2.3. Ринок ТзОв «Продторгобладнання»

Ринок підприємства - це організована структура, де "зустрічаються" виробники і споживачі, продавці і покупці, де в результаті взаємодії попиту споживачів і пропозиції виробників встановлюються ціни товарів і обсяги продажів.

В умовах ринкової економіки особливо важливим є випуск і забезпечення населення конкурентоспроможним обладнанням. Обладнання займають вагому частку у структурі роздрібного товарообороту серед інших товарних груп.

Цільовий сегмент — це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми.

Кожному виробнику потрібно знайти той сегмент, ту групу споживачів, що мають однотипну реакцію на його маркетингову діяльність. Вибір правильного принципу сегментації суттєво впливає на результати комерційної діяльності. Щодо цільового сегменту ТзОВ «Продторгобладнання» то він визначений досить чітко. Маркетингова служба на підприємстві напрацьовує базу клієнтів, з якими надалі веде співпрацю. Для визначення сегменту підприємства було розроблено різні заходи, з яких і визначився цільовий сегмент.

Менеджмент ТзОВ «Продторгобладнання» провівши сегментацію ринку вирішили проводити наступну політику: розширювати наявний асортимент товарів. Також представляти споживачам нове обладнання, яке повніше задовольнить покупця .

2.4 Конкуренція в галузі

Конкуренція - об’єктивний економічний закон розвинутого товарного виробництва, дія якого для товаровиробників є зовнішньою примусовою силою до підвищення продуктивності праці на своїх підприємствах, розширення масштабів виробництва, прискорення НТП, впровадження нових форм організації виробництва і систем заробітної плати тощо.

Зміст конкуренції полягає у тому, що коли на конкретному ринку є велика кількість покупців і продавців, тоді покупець чи продавець не може пред’явити попит або пропонування на таку кількість продукції, котрої було б достатньо, щоб помітно вплинути на її ціну. Тоді кожен продавець робить маленький внесок у загальний обсяг пропонування. Дрібні продавці неспроможні помітно вплинути на загальний обсяг пропонування, тому продавець, що виступає одним з численних індивідуальних продавців, не може маніпулювати ціною товару (така сама характеристика справедлива і для дрібних покупців). Економічне змагання не дає можливості учасникам ринку завдавати один одному руйнівних збитків, коли вони намагаються збільшити свою особисту вигоду. Конкуренція встановлює межі для реалізації покупцями й продавцями особистого інтересу.

Тобто конкуренція є рушійною силою розвитку учасників ринку і суспільства взагалі, стимулюючи підвищення якості товарів та послуг, зниження їх цін.

Таблиця 2.4.

Загальна характеристика конкурентної боротьби на ринку ТзОВ «Продторгобладнання»

Класифікаційна ознака	Вид	Характеристика
Форми конкуренції
1. Залежно від типу товарного ринку	Досконала немонополістична	Досконала немонополістична конкуренція – конкурентна боротьба між підприємствами немонополізованого сектора економіки за ринки збуту, значні доходи. Немонополістична конкуренція здійснюється зниженням собівартості продукції, зменшенням ціни на послуги, поліпшенням якості товарів і послуг, дизайну, використанням реклами тощо.
2. Залежно від суб’єктів конкуренції	Між виробниками	Кожен виробник прагне реалізувати найбільшу кількість продукції, при цьому отримати високі доходи.
3. Залежно від належності до галузі	Внутрішньогалузева	Мета внутрішньогалузевої конкуренції - отримання надприбутку, її механізм - підвищення продуктивності праці, зменшення витрат виробництва, зниження індивідуальної цінності товару. Результатом внутрішньогалузевої конкуренції є формування ринкової ціни товару.
4. Залежно від ступеня взаємозамінності товарів	Предметна	Тобто товари є ідентичні.
5. Залежно від оголошеного рівня цін	Цінова	Підприємство встановлює ціни відповідно до собівартості продукції, і орієнтації на конкурентів.
Методи конкуренції
Цінова	Відкрита цінова	1- зниження цін до рівня ціни виробництва; 2- зниження цін нижче рівня ціни виробника; 3- надання знижок: на кількість спеціальним покупцям за певних умов контракту.

На конкурентоспроможність впливає низка чинників, які об’єктивно впливають на підприємство, а також суб’єктивних, які залежать від команди управління підприємствами, організації, цілеспрямованості робіт, пов’язаних із забезпеченням конкурентоспроможності.

Конкурентоспроможність підприємства передусім визначається такими чинниками, як споживчі властивості товарів, міра маркетингової підтримки, характеристика цільових ринків, які визначають конкурентоспроможність підприємства, виявляється настільки значним і своєрідним, що неможливо запропонувати єдину методику збирання даних стосовно їхнього оброблення та ідентифікації для прийняття відповідних рішень.

Досить широке коло таких чинників звужується концентрацією уваги на так званих конкурентних перевагах підприємства, тобто таких характеристиках чи властивостях, які забезпечують підприємству переваги над прямими конкурентами.

Конкурентна перевага – наявність у системі якої-небудь ексклюзивної цінності, що дає їй переваги перед конкурентами.

Таблиця 2.5.

Загальна характеристика конкурентів ТзОВ «Продторгобладнання»

Назва підприємства	Орієнтовані обсяги виробництва, тис.грн.	Конкурентні переваги
1. ПрАТ «Агроресурс»;	2903,2	- раціоналізація взаємин із постачальниками; - якість товарів;
2. ТзОВ НВП«Холод»;	2501,2	-низька собівартість продукції; -велика кількість споживачів;
3.ТОВ «Кий-В»	2800,3	- тривалий період діяльності на ринку; - модернізоване обладнання;

Таблиця 2.6.

Матриця конкурентного профілю продукції за технічними параметрами

Основні технічні параметри	Значущість показника, dj	Фірми - конкуренти
		Об’єкт дослідження		А		Б			В
		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj	Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj
Якість продукції	0,25	3	0,75	4	1		3	0,75		5	1,25
Модернізоване обладнання	0,3	3	0,9	5	1,5		3	0,9		4	1,2
Цінова політика	0,3	4	1,2	3	0,9		2	0,6		3	0,9
Наявність споживачів	0,15	3	0,45	3	0,45		3	0,45		3	0,45
Сумарна оцінка	1	-	3,3	-	3,85		-	2,7		-	3,8

Таблиця 2. 7.

Матриця конкурентного профілю продукції за економічними параметрами

Основні економічні параметри	Значущість показника, dj	Фірми – конкуренти
		Об’єкт дослідження		А		Б			В
		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj	Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj		Експертна оцінка, Оj	Оцінка, dj Оj
1.Частка ринку	0,16	3	0,48	3	0,48		3	0,48		4	0,64
2.Можливість цінового маневрування	0,20	2	0,4	3	0,6		4	0,8		4	0,8
3.Досвід роботи на регіональному ринку	0,20	3	0,6	3	0,6		4	0,8		3	0,6
4.Якість продукції	0,25	4	1	4	1		4	1		4	1
4.Дисципліна поставок	0,19	3	0,57	3	0,57		2	0,38		4	0,76
Сумарна оцінка	1	-	3,05	-	3,25		-	3,46		-	3,8

Фірми – конкуренти	Технічні параметри		Інтегральний показник конкурентоспроможності
		Економічні параметри
Об’єкт дослідження	3,3	3,05	1,08
А	3,85	3,25	1,18
Б	2,7	3,46	0,78
В	3,8	3,8	1

Таблиця 2.8.

Інтегральний показник конкурентоспроможності – кількісна характеристика конкурентоспроможності товару, яка є відношенням групового показника за технічними параметрами і групового показника за економічними параметрами. У най­ширшому розумінні конкурентоспроможність товару - це можливість його успішного продажу на певному ринку і в певний проміжок часу. Водночас конкурентоспроможною можна вважати лише однорідну продукцію з технічними параметрами і техніко-економічними показниками, що ідентичні аналогічним показникам уже проданого товару. Для того, щоб високоякісний товар був одночасно і конкурентоспроможним, він має відповідати критеріям оцінки споживачів конкретного ринку в конкретний час. Зрозуміло, що чинник часу має тут дуже вагоме значення. Те, що потрібне споживачу сьогодні, може стати абсолютно непотрібним уже завтра внаслідок появи нового технічного рішення. Відтак найбільш вірогідні дані для оцінювання конкурентоспроможності дає дослідження потреб по­купців, вимог ринку.

Таким чином розраховуючи інтегральний показник конкурентоспроможності для нашого об’єкту дослідження ТзОВ «Продторгобладнання» і ще трьох основних його конкурентів у регіоні, а саме ПрАТ «Агроресурс», ТзОВ «Холод», ТОВ «Кий-В» визначено, то найбільший показник отримало ПрАТ «Агроресурс» , це говорить про те, що підприємство веде успішно свою діяльність протягом тривалого часу, і задовольняє потреби споживачів у повному обсязі, як на рахунок якості, так і надійності. А на рахунок цього показника для ТзОВ «Продторголаднання» то він також знаходиться на задовільному рівні, і економічний зміст цього показника доводить, що вивчення конкурентоспроможності товару треба здійснювати безперервно, цілеспрямовано й комплексно, орієнтуючись на задоволення потреб споживачів.

ІІІ. ХАРАКТЕРИСТИКА ВНУТРІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА