Заключительный круг.

• Подведение итогов, кто чему научился, ответы на вопросы.

10 мин.

Заключительная медитация.

5 минут.

2-е занятие. Карта и территория.

Настроечная медитация. Общий круг.

• Обратная связь, прием и обсуждение домашнего задания.

• Краткое содержание предыдущего занятия:

• 1. Доверие.

• 2. Стратегия эффективной коммуникации (Калибровка - Подстройка ­- Ведение).

• 3. Калибровка "Да - Нет".

• 4. Подстройка под позу.

• 5. Врата Сортировки.

• Именно на этом занятии желательно не только напомнить информацию, но и сделать несколько упражнений на повторение (особенно калибровка и подстройка под Врата Сортировки). Я обычно трачу на повторение на этом занятии порядка одного часа.

Калибровка "Нравится - не нравится".

1. Нравится – не нравится.

Если “Да” и “Нет” достаточно однозначные сигналы, то реакция “Нравится” – “Не нравится” обычно гораздо шире, от “н-у-у нравится...” доНРАВИТСЯ!!!!!Вот с определением именно этой реакции вы сейчас и поработаете. Объединитесь в тройки. Один будет Демонстратором, а двое других – Наблюдателями.

Демонстратор называет 3-4 вещи, которые ему нравятся (женщины, жареная картошка, собаки) и 3-4 вещи которые ему совсем не нравятся (начальник, черный цвет, вставать по утрам, раздражение), а Наблюдатели предлагают ему представлять их и пробуют откалибровать его “нравится” – “не нравится”. Когда они решат, что у них уже хорошо это получается, Наблюдатели начинают задавать вопросы Демонстратору о его отношении к чему-либо или просто предлагают представить некоторые вещи и пытаются определить его отношение. А он потом говорит, как он сам к этому относится.

Лучше, чтобы Демонстратор просто проговаривал название того предмета, о котором его спрашивают.

• При чем один Наблюдатель старается калибровать ориентируясь только на то, что он видит, а второй – на то, что он слышит (для этого лучше, чтобы он сидел закрыв глаза).

• Во время этого упражнения надо избегать вопросов на которые Демонстратор бы отвечал “Да” или “Нет”, типа: “Тебе нравятся жабы?”.И хотя вопрос касается оценки, наружу будут выдаваться сигналы “Да” – ”Нет”, как того и требует вопрос.

Н. –Как ты относишься к морю?

Д. –Море.

 Оценка невербальной реакции...

Д. –Скорее нравится.

• Можно даже не задавать вопрос, а просто называть слово (фразу): море, высокие девушки, соленый хрустящий огурец... А Демонстратор будет эту фразу повторять.

Н. –Представь себе яичницу.

Д. –Яичница.

 Оценка невербальной реакции...

Д. –Ну, яичницу я не очень люблю.

20 мин.

2. Выводы.

Итак, сейчас вы получили некий опыт, а теперь я вам предлагаю сделать некоторые обобщения, чтобы вы еще лучше смогли его не только осознать, но и пользоваться им. Попробуйте найти те общие невербальные проявления отношения, что было у разных членов микрогруппы. Естественно, у каждого было что-то только его, но было и нечто, свойственное почти всем.

10 мин.

3. Обсуждение.

Итак, к каким выводам вы пришли?

• Лист бумаги делится пополам, справа записывается те невербальные реакции, которые появляются когда человеку что либо “нравится”, а справа – “не нравится”. Естественно, это касается не всех и не всегда.

Нравится.	Не нравится.
Глаза открываются шире. Зрачок расширяется. Лицо расслабляется. Губы расслабляются, уголки поднимаются вверх. Плечи расслабляются. Лицо слегка краснеет.	Зрачок сужается. Лицо напрягается. Напрягаются уголки губ. Плечи поднимаются. Лицо бледнеет. Напрягаются челюстные мышцы. Дыхание становится напряженным.

10 мин.