Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

1. Зміст маркетингової політики розподілу і її основні задачі.

2. Взаємозв'язок між розподілом і маркетинговою діяльністю.

3. Розрахункові задачі.

Практичне заняття 2

Тема 2. Товарорух і механізм використання каналів розподілу

1. Типи та функції каналів розподілу.

2. Посередницька діяльність в каналах розподілу.

3. Сутність і особливості вертикальних маркетингових систем: корпоративних, договірних, керованих.

4. Розрахункові задачі та ситуаційні вправи.

Практичне заняття 3

Тема 3. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

1. Зміст і задачі діяльності промислових і збутових звітів комісіонерів і працівників закупівельних контор.

2. Послуги оптової торгівлі.

3. Характерні риси роздрібної торгівлі.

4. Маркетингові рішення в сфері роздрібної торгівлі.

5. Розрахункові задачі та ситуаційні вправи.

Практичне заняття 4

Тема 4. Державна закупівля і державне замовлення

Тема 5. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу

1. Зміст ринку державних установ. Методи державних закупівель. Держзамовлення.

2. Аналіз факторів, що впливають на вибір політики розподілу.

3. Стратегії охоплення цільового ринку.

4. Особливості економічної доцільності використання прямого каналу.

5. Методика вибору непрямих каналів розподілу.

6. Ситуаційні вправи.

Практичне заняття 5

Тема 6. Вибір оптимального каналу розподілу

1. Порівняльна характеристика каналів розподілу і критерії їхнього вибору.

2. Фінансовий і суб'єктивний підхід до вибору каналів розподілу.

3. Сутність аналізу витрат у каналах розподілу.

4. Розрахункові задачі.

Практичне заняття 6

Тема 7. Конкуренція в каналах розподілу

Тема 8. Управління діяльністю в процесі товароруху

1. Порівняльна характеристика конкуренції в каналах розподілу.

2. Зміст і особливості конкуренції між збутовими каналами.

3. Планування і прогнозування збутової діяльності в каналах розподілу.

4. Маркетингові комунікаційні стратегії в каналах розподілу.

5. Розрахункові задачі.

Практичне заняття 7

Тема 10. Розподіл і маркетингова логістика

1. Поняття маркетингової логістики, її мета і значення при розподілі продукції.

2. Основні види діяльності в маркетинговій логістиці.

3. Основні рішення маркетингової логістики.

4. Розрахункові задачі.

Розрахункові задачі Задача № 1

Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

Структурним підрозділом фірми "Континент" з виготовлення і продажу спецодягу і взуття для вуглевидобувних підприємств є відділ постачання і збуту, у якому під керівництвом комерційного директора працюють два фахівця, в обов'язки яких входить дослідження ринку, пошук і співробітництво з постачальниками і безпосередньо збут продукції.

Протягом останніх шести місяців обсяг продажів продукції фірми збільшився усього на 20%, що пояснюється нестачею часу працівників відділу на виконання своїх обов'язків щодо розподілу продукції. Відповідно до цього керівництвом було прийняте рішення виділити в структурі управління окремо відділ збуту. Виникло запитання: скільки працівників відділу збуту варто передбачити в штатному розкладі. З цією метою був проведений аналіз контактів із клієнтами протягом останнього року (таблиця), на підставі яких можна розрахувати середню кількість звертань клієнтів у розрахунку на одного продавця.

Робоче навантаження торговельного персоналу фірми на рік

Категорія клієнтів	Кількість клієнтів	Частота звернень
А (більше 10000 грн. на рік)	55	12
Б (від 3000 до 10000 грн. на рік)	125	8
С (до 3000 грн. на рік)	780	3
Загальне навантаження на рік	960

Необхідно визначити кількість працівників відділу збуту фірми "Континент".