Брокеры

Они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом.

В отличие от агента у брокера не устанавливаются длительные посто­янные взаимоотношения с продавцами и покупателями. Брокер подготав­ливает проект договора и направляет его· сторонам для подписания, а за­тем передает каждой стороне надлежаще подписанный экземпляр догово­ра. Он не становится собственником товара и не уполномочен на получе­ние платежей.

Посредников такого рода в разных странах называют по-разному: во Франции - куртье, в Германии и Швейцарии - маклерами, в Англии ­брокерами.

За свои услуги брокер получает специальное вознаграждение (во Франции оно называется куртаж). Размеры вознаграждения колеблются от 0,25 до 2-3 % от стоимости сделки. Брокеры представляют интересы только одной стороны, которая может быть и продавцом и покупателем и оплачивает комиссию за посреднические услуги. Они не имеет права по­лучать вознаграждение от другой стороны.

Один и тот же посредник часто на практике выступает одновременно в разном качестве. По различным видам соглашений он может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять экспортные и импорт­ные операции, что особенно характерно для крупных компаний.

2.

При осуществлении экспортно-импортных операций через посредни­ков предприятия заключают со сбытовыми посредниками, комиссионера­ми и агентами специальные договоры, определяющие права и обязанности сторон. Брокеры действуют по поручению, сами не выступают стороной сделки, поэтому взаимоотношения с ними регламентируются простым и соглашениями.

Содержание договоров с посредниками определяется по договоренно­сти сторон. Заключенный и подписанный договор имеет правовую силу.

Отношения по соглашениям с посредниками могут регламентировать­ся как иностранным, так и национальным законодательством. В Республи­ке Беларусь нет специального торгового кодекса, регулирующего внешне­экономические связи. Отношения между предприятиями и комиссионера­ми, а также предприятиями и агентами определяются Гражданским кодек­сом Республики Беларусь.

В международной практике используется несколько видов договоров о посредничестве, в частности:

• об исключительной продаже товаров;

• о франшизе;

• комиссии;

• консигнации;

• агентский.

Большинство национальных законодательств, в том числе и Республи­ки Беларусь, не содержат специальных норм, регламентирующих взаимо­отношения со сбытовыми посредниками. Внешнеэкономические связи с посредниками, которые приобретают продукцию в свою собственность, регулируются лишь выполнением обязательств по договорам купли-­продажи. Между тем в международную практику хозяйственной деятель­ности широко вошли договор об исключительной продаже товаров и до­говор о франшизе.

Независимо от вида посредника тексты договоров имеют некоторые идентичные разделы. Любой договор начинается с обозначения сторон, когда указывается их фирменное наименование. Определяется характер взаимоотношений между сторонами: право собственности на товар и пра­во посредника продавать продукцию от своего имени.

Работа посредников на pынкax в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им экспортер. Эти права могут быть:

• неисключительными;

• исключительными;

• преимущественными.

Неисключительное право продажи, при котором экспортер оставляет за собой возможность самостоятельно или через других посредников про­давать товары определенной номенклатуры на договорной территории.

За экспортером сохраняется свобода действия, но это право сдержива­ет посредника от вложения капитала в создание и расширение сбытовой сети, систему сервиса, рекламу и т. д.

Исключительное (монопольное) право продажи, при котором экс­портер берет на себя обязательства продавать товары на оговоренной тер­ритории только через данного посредника, при этом лишается права само­стоятельного выхода на этот рынок.

Если экспортер нарушает данное обязательство, посредник вправе тре­бовать вознаграждение за сделки, в которых он не принимал участия.

Преимущественное право продажи (право первой руки); по которо­му экспортер обязуется в первую очередь предложить товар привилегиро­ванному посреднику и только после его отказа сбывать продукцию само­стоятельно либо через других посредников. Условия, на которых предла­гается товар другим посредникам, не должны быть лучше, чем предло­женные посреднику с правом первой руки. Во избежание споров следует рекомендовать экспортерам получить от посредников с преимуществен­ным правом продажи отказ в письменной форме.