1. Опис проекту

Продукт

В цьому розділі дається детальний опис майбутнього продукту, який ви хочете запропонувати споживачам. При розробці даного розділу необхідно чітко відповісти на такі питання: які потреби повинен задовольнити ваш продукт? що особливого в ньому і чому споживачі будуть надавати йому перевагу перед продукцією ваших конкурентів? чому ви обрали цей продукт і цей ринок? в чому особливості дизайну і упаковки товару? В кінці розділу необхідно представити дані про заплановану ціну реалізації товару, затрати на його виробництво і величину прибутку від реалізації кожної одиниці товару.

Цілі та стратегія

Коротко викладіть цілі, до яких ви будете прагнути у своєму бізнесі в найближчі 3 роки та загальну стратегію їх досягнення. Визначити по од­ній основній цілі для кожного із складових бізнесу: ринок, виробництво, лю­ди, охорона навколишнього середовища, цінова політика, розподіл про­дук­ції. Після визначення цілей коротко опишіть шляхи їх досягнення.

2. Підприємство

В цьому розділі дається детальний опис підприємства, яке буде пропонувати продукцію на ринку. Наводяться відомості про юридичний статус, мету діяльності, апарат управління, характеристики управлінського персоналу, виробничі ресурси, характер господарської діяльності, наявність патентів та ліцензій, поточні фінансові результати. Також необхідно визначити форму власності та правовий ста­тус підприємства. Необхідно вказати власників підприємства та ус­та­нов­чий порядок розподілу прибутку, об­ґрун­тувати ефективність даного статусу підприємства для випуску ви­со­ко­якіс­ної продукції та належної організації праці.

3. Ринок

Аналіз ринку

В даному розділі необхідно визначити основних споживачів про­дук­ції під­приємства, проаналізувати їх потреби, смаки, схильність до купівлі са­ме ва­шо­го товару та їх купівельну спроможність. На основі аналізу спо­жи­вачів не­обхідно обґрунтувати кількість продукту, що буде зап­ро­по­но­ва­но до реалізації саме на цьому ринку, а також визначити ту частку ринку ана­логічної продукції, яку планує зайняти ваше підприємство. Висновки що­до ринкового проникнення фірми необхідно підкріплювати відповідним циф­ровим матеріалом.

Розрахунок частки ринку підприємства ведеться за формулою:

ЧР = У_зг / М_р х 100%,

де ЧР – частка підприємства на ринку; У_зг – обсяг збуту товарів підприємства на даному ринку; М_р — місткість існуючого ринку.

Аналіз конкурентів

У цьому розділі необхідно дати відповідь на такі основні запитання: хто є вашими основними конкурентами на ринку даної продукції? яка їх частка на ринку, що розглядається? як йдуть справи у конкурентів (обсяг продажу, прибутковість, роз­ши­рення асортименту і т. ін.)? що собою представляє продукція конкурентів: основні ха­рак­те­рис­ти­ки, рівень якості, дизайн, відношення до неї покупців? який рівень цін на продукцію конкурентів? в чому ви бачите сильні та слабкі сторони конкурентів? ваші можливі конкуренти у майбутньому? в чому сила позицій вашого підприємства у конкурентній бо­роть­бі? Приклад схеми аналізу конкурентів наведений у табл. 1.

Таблиця 1

Аналіз основних конкурентів

№ з/п	Питання	Характеристика та оцінка фак­тич­ного стану справ	Прогнозна оцінка ста­ну справ та дії щодо її покращення
1.	Хто основні конкуренти вашого підприємства по кожному сегменту?
2.	Які методи конкурентної боротьби вони використовують?
3.	Яку частку ринку займає кожний конкурент?
4.	Які перспективи розвитку конкуренції?
5.	Які в конкурентів: цінова політика, якість товарів, упаковка?
6.	По відношенню до яких конкурентів ваші дії успішні?
7.	Чи можна поширити цей досвід на інших конкурентів?
8.	Чи відповідають товари конкурентів таким вимогам покупців, як: споживчі властивості, розміри, вага, колір, смак, запах тощо?
9.	Яка можлива реакція конкурента на зміну вами ціни вашого товару, збільшення частки ринку?
10.	Що відомо про технологію виробництва конкурентів?
11.	Які офіційні дані ваших конку­рентів про прибутки та збитки?
12.	Як вони рекламують свої товари?
13.	Як вони підбирають собі менеджерів?
14.	Яка в них ситуація щодо постачання сировини та матеріалів?

Можливі сильні і слабкі сторони конкурентів представлені в табл. 2.

Таблиця 2

Сильні і слабкі сторони основних конкурентів

Сфера діяльності	Сильна сторона	Слабка сторона
Маркетинг	велика ринкова частка декілька цільових ринків високий рівень сервісного обслуговування позитивний імідж	невелика ринкова частка один цільовий ринок низький рівень сервісного обслуговування негативний імідж
Виробництво	висока якість товару новітня технологія низькі витрати виробництва	низька якість товару застаріла технологія високі витрати виробництва
Фінанси	низькі загальні витрати мобільна структура витрат	високі загальні витрати нестача обігових коштів
Організація	ефективна структура управління довгострокові перспективи розвитку	бюрократична структура управління короткострокові перспективи розвитку
Кадри	високий рівень професіоналізму великий практичний досвід працівників	неефективна система стимулювання праці відсутність (або недостатня кількість) висококваліфікованих кадрів