- •Федеральное агентство по образованию
- •Методические рекомендации и материалы для самостоятельной работы студентов по курсу психодиагностики
- •153000, Г. Иваново, пр. Ф. Энгельса, 21
- •Рекомендации по организации самостоятельной работы студентов
- •Тема 1. Методики психодиагностики
- •Домашнее задание
- •Семинарское занятие “Значение психодиагностических методик в работе с потребителем”
- •Литература
- •Тема 2. Психологические особенности общения
- •Упражнения на установление контакта и знакомство
- •Литература
- •Тема 3. Мотивационный процесс
- •Следует выделить структуру мотивационного процесса. Так, специалисты по менеджменту о.С. Виханский и а.И. Наумов разбили мотивационный процесс на следующие условные стадии:
- •При работе с потребителем следует учитывать уровни и содержание потребностей, их взаимосвязь с личностными характеристиками.
- •Домашнее задание
- •Семинарское и практическое занятие “Потребности и мотивы потребителя”
- •Характеристика потребностей личности.
- •Литература
- •Тема 4. Разновидности взаимодействия
- •Чтобы сориентироваться в стилях взаимодействия, обратитесь к их критериям. Выделяют пять критериев, позволяющих правильно понять стиль взаимодействия:
- •Домашнее задание
- •Практическое занятие “Разновидности взаимодействия”
- •Литература
- •Тема 5. Вербальное и невербальное общение
- •Обонятельные:
- •Семинарское занятие “Факторы успешной вербальной и невербальной коммуникации”
- •Практическое занятие “Развитие способности к отображению внутреннего мира человека, его мыслей и чувств”
- •Литература
- •Тема 6. Психотехника работы с клиентом
- •Практические рекомендации: “Овладение языком поддержки”
- •Домашнее задание
- •Семинарское занятие “Методы эффективного слушания и убеждения клиента”
- •Практические упражнения
- •Литература
- •Тема 7. Составляющие социально-психологического портрета личности потребителя
- •Домашнее задание
- •Практическое занятие “Социально-психологический портрет личности потребителя”
- •Литература
- •Библиографический список перечень основной литературы
- •Перечень дополнительной литературы
- •Невербальная коммуникация
- •Развитие способности к пониманию внутреннего мира человека, его мыслей и чувств
- •Оглавление
Тема 1. Методики психодиагностики
Методические указания. Для знакомства с темой изучите лекцию, внимательно прочтите дополнительный материал и ознакомьтесь с основными задачами курса. Чтобы вспомнить необходимые базовые знания по психологии, выполните домашнее задание. В заключение проверьте себя, ответив на следующие вопросы:
Зачем необходимо диагностировать личность?
Какие методики используются психологами, в чем их сущность?
Какие методики может использовать специалист в области социального сервиса и туризма?
Что можно диагностировать, изучая потребности клиента?
Как психодиагностика может помочь в Вашей профессиональной деятельности?
Для диагностики личности, в том числе личности потребителя, широко используются популярные психодиагностические методики, доказавшие свою практическую ценность. В любой рабочей группе важно уметь оценить склонности и интересы партнеров по общению, их личностные особенности, социальный статус, потребности. Кроме того, специалист по социально-культурному сервису включен в сложные межличностные отношения, поэтому он должен уметь диагностировать и свое состояние, свои возможности, и перспективы собственной деятельности.
Психодиагностика является областью психологической науки, разрабатывающей методы выявления и исследования индивидуально-психологических особенностей личности. Она измеряет конкретное положение диагностируемого среди других, исходя из выраженности определенных особенностей.
Выделяют малоформализованные и высокоформализованные методы психодиагностики. К малоформализованным относятся наблюдения, опросы, беседы. С их помощью исследуются виды поведенческих реакций исследуемых в различных условиях, в том числе при общении и взаимодействии с потребителем различных услуг. Подобные методы дают также возможность познакомиться с биографией человека, его личностными ценностями, удовлетворенностью своим местом и ролью в коллективе.
Высокоформализованные методики – это анкеты, тесты, проективные и психофизиологические методики.
Профессиональные и этические нормы предписывают в большинстве случаев при проведении психодиагностических мероприятий прибегать к помощи специалиста-психолога. Специалист в области социального сервиса может овладеть основными навыками психофизиологических методик: наблюдением, умением проводить беседу для исследования конкретных характеристик личности клиента (потребителя). К ним относятся особенности темперамента и характера, коммуникативность, эмпативность, социальный статус и соответствие ему, а также некоторые другие факторы. Все это требует особого мастерства расположить к себе людей, установить контакт с ними, проявлять искренний интерес к их запросам и уметь плодотворно взаимодействовать.
Так, например, беседа – самый субъективный метод, потому что диагност добывает данные об обследуемых, наблюдая и анализируя результаты общения в момент оказания непосредственного или опосредованного воздействия на клиента. Все коммуникативные возможности специалиста “пущены в ход” – слова и выражения, поза, жесты. Результаты общения будут зависеть от того, установится или нет доверительный контакт между общающимися. И здесь каждый изучает друг друга. Так, используются интерактивные методики, когда имеет место прямое личностное воздействие, идет не только сбор информации, но и психологическое взаимодействие между специалистом и клиентом.
Таким образом, психодиагностика в профессиональной деятельности специалиста по социальному сервису и туризму опирается не только на базовые знания в области психологии делового общения, но и ориентирована на самопознание и личностное развитие. Важным элементом овладения психодиагностикой потребителя является отработка умений и навыков вербального и невербального общения, использование наблюдения за поведением клиента, применение техники присоединения и ведения для эффективного взаимодействия с ним. Специалист в области социально-культурного сервиса и туризма должен применять приобретенные знания, умения и навыки в своей профессиональной деятельности для эффективного взаимодействия с потребителем, умелого руководства производственным коллективом, а также для совершенствования своих возможностей и способностей.
