Задания малой группе

Задание 1

Для своего товара выберите ценовую модель и предложите ценовую политику для чего:

• Определите общую ценовую стратегию своей фирмы исходя из особенностей клиентов и самого товара;

• Оцените издержки по товару при разных объемах выпуска;

• Оцените покупательную способность клиентов и примерный объем реализации при разных ценовых уровнях;

• Выберите базовую модель ценообразования (издержкоориентированная, конкурентоориентированная, спросоориентированная);

• Разработайте элементы ценовой политики по товару (скидки, рассрочка платежа и т. п.).

Задание 2

Приведите примеры из числа реально существующих компаний, которые практиковали бы следующие ценовые стратегии:

‑ Стратегия высоких цен;

‑ Стратегия низких цен;

‑ Стратегия гибкого ценового реагирования.

Приведите реальные примеры использования скидок:

‑ Скидка за количество закупаемого товара;

‑ Функциональные скидки (дистрибьюторные или торговые);

‑ Сезонные скидки.

‑ Скрытая скидка.

‑ Скидка на убыточного лидера.

‑ Скидки в определенные периоды времени.

‑ Скидки на залежалый товар.

‑ Скидка в зачет ранее сданного товара.

‑ Скидка некоторым категориям покупателей в рамках отношений с общественностью.

‑ Комбинированные скидки.

Индивидуальные задания, задачи, кейсы

Задание 1 (кейс)

Провести необходимые расчеты, связанные с маркетингом экструдера ВЭД-60 (установка для производства сухих завтраков), разработанного в рамках программы конверсии АО «Арсенал». Предполагаемый год выхода на рынок России с данным товаром – 2010 год.

На рынке имеется один конкурент-фирма «Нестле» с моделью экструдера «Nextval-45».

Необходимо рассчитать и оценить:

‑ емкость рынка (методом экстраполяции);

‑ конкурентоспособность модели ВЭД-60;

‑ цену безразличия относительно конкурирующей модели;

‑ предполагаемую долю рынка;

‑ объем продаж при цене безразличия;

‑ оптимальную цену при данных условиях рынка.

Исходные данные, необходимые для расчетов, приведены в табл. 5.3.

Таблица 5.3

Динамика роста емкости рынка

Годы	Объем реализации (шт. / год)
2001	95
2002	100
2003	105
2004	104
2005	110
2006	115
2007	120

Себестоимость экструдера ВЭД-60	150.0 тыс. дол.
Общефирменные расходы на разработку и внедрение на рынок модели ВЭД-60	400.0 тыс. дол.
Коэффициент престижности продукции АО «Арсенал»	0.8
Эластичность спрос / цена на рынке экструдеров	1.5
Цена модели «Nextval-45»	500.0 тыс. дол.

Таблица 5.4

Данные о характеристиках конкурентоспособности вэд-60, Nextval-45, идеальной потребительской модели

Параметры	Коэф. значимости	Значение параметра модели
		ВЭД-60	Nextval-45	Идеальной
Производи- тельность (+) кг / час	0.3	60-90 (30);	30-500 (470)	10-500 (490)
Ресурс (+) час	0.2	10000	15000	20000
Рабочая температура (+) град	0.1	200	300	300
Длительность работы (+) час	0.1	16	24	24
Цена потребления (-) тыс. дол. / год	0.075	30.0	20.0	1.0
Размеры (-) куб. метр.	0.075	3.0	12.0	1.0
Вес (-) тонн	0.075	1.4	3.0	1.0
Диапазон числа оборотов шнеков (+), об / мин	0.075	360	300	400
Нормативные параметры		1	1	1

Задание 2

Просчитайте расчетную цену компьютера российской сборки «Вист» (с учетом инфляции), исходя из того что плановая цена на момент подписания контракта была 1000 долл., а изменение цен на элементы себестоимости характеризовались следующими данными:

Таблица 5.5