- •Оглавление
- •Введение
- •1. МАркетинг в системе стратегического управления фирмой
- •1.1. Сущность и принципы маркетинговой концепции бизнеса
- •1.2. Система управления фирмой на основе маркетинговой концепции бизнеса
- •Задания малой группе
- •2.1.2. Потребности человека с позиций теории информации
- •Понятие потребности с точки зрения разных наук
- •2.2.1. Покупательское поведение в зависимости от психотипа
- •Психотипы в зависимости от вида информационного процесса
- •2.2. Информационные процессы и модели поведениЯ потребителя
- •2.2.2. Покупательское поведение в зависимости от образа жизни человека
- •Образы жизни в развитых странах
- •2.3.1.2. Типы покупателей в зависимости от быстроты восприятия нового товара
- •Типы потребителей в зависимости от быстроты восприятия нового товара
- •Типы потребителей по критерию способности к риску
- •2.3.1.3. Уровни новизны товара для покупателя
- •2.3.2. Модель покупательского поведения в отношении инновации, основанная на тезаурусе потребителя
- •2.3.3. Виды барьеров восприятия нового товара
- •2.4. Сегментирование рынка фирмы
- •2.4.1. Виды маркетинговых стратегий в зависимости от типа сегментирования
- •2.4.2. Понятие рынка, виды рынков
- •2.4.3. Подходы к сегментированию
- •2.4.3.1. Апостериорное сегментирование
- •2.4.3.2. Априорное сегментирование
- •2.4.4. Процесс сегментирования
- •2.4.4.1. Этапы процесса сегментирования
- •2.4.4.2. Принципы сегментирования потребительских и промышленных рынков
- •Принципы сегментирования для рынка потребительских товаров
- •Типовой набор баз априорного сегментирования рынков потребительских товаров
- •Принципы сегментирования для рынка промышленных товаров
- •Основные принципы сегментирования рынка товаров производственного назначения
- •2.4.4.3. Разработка профилей выделенных сегментов рынка
- •Функциональная карта сегментирования рынка
- •2.4.4.4. Оценка выделенных сегментов рынка с точки зрения экономических интересов фирмы
- •Оценочная карточка для отбора сегментов
- •Шкала для оценки сегмента по критерию «Емкость сегмента»
- •2.4.4.5. Отбор сегмента(ов) для дальнейшей работы
- •Ранжирование и отбор сегментов в случае товарно-дифференцированного маркетинга (на примере бескаркасной мебели)
- •Данные для определения затрат на разработку маркетингового комплекса
- •3. Методы получения информации о рынке
- •3.1. Сбор вторичной информации
- •3.1.1. Вторичная информация
- •3.1.2. Инструменты сбора вторичной информации ‑ кабинетные методы
- •3.1.2.1. Традиционный анализ документов
- •3.1.2.2. Контент-анализ
- •3.1.2.3. Информативно-целевой анализ
- •3.2. Опрос в маркетинге
- •3.2.1. Первичная информация и полевые исследования
- •3.2.2. Понятие и разновидности опроса в маркетинге
- •3.2.2.1. Технология анкетного опроса
- •3.2.2.2. Опрос методом интервью
- •3.2.2.3. Панели и фокусные группы
- •3.2.2.4. Специальные техники опроса
- •3.2.2.5. Организация и анализ информации, собранной в ходе опроса
- •3.3. Наблюдение как метод сбора информации в маркетинге
- •3.3.1. Сущность наблюдения и его виды
- •3.3.2. Организация процесса наблюдения
- •3.3.3. Метод исследования – «Таинственный покупатель»
- •1. Подготовка программы:
- •2. Проведение программы
- •3. Оценка результатов
- •4. Разработка рекомендаций.
- •Обследование отделений банка
- •3.4.2. Виды экспериментов в маркетинге
- •Квазиэксперименты
- •Задания малой группе
- •4.1.2. Методы расчета показателя степени удовлетворения потребностей покупателя товаром и конкурентоспособности товара
- •Расчет конкурентоспособности идеальной модели
- •Расчет csi и конкурентоспособности оцениваемого товара (кроссовки) и его аналогов относительно параметров идеального потребительского образца
- •Расчетные данные для прогнозирования показателя csi
- •Коэффициенты, входящие в групповой показатель конкурентоспособности фирмы в отношении элементов маркетингового комплекса
- •4.1.3. Позиционирование товара на рынке и его формы
- •Задания малой группе
- •Исходные данные для расчета конкурентоспособности
- •5. Ценообразование и ценовая политика
- •5.1. Методы ценообразования на товар
- •5.1.1. Порядок установления прейскурантной цены
- •5.1.2. Модели ценообразования
- •Расчетные данные для выведения уравнения регрессии по модельному ряду автомобилей ваз
- •5.1.3. Принципы установления цен на уникальные товары
- •5.2. Инструменты ценовой политики
- •5.2.1. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы
- •5.2.2. Учет фактора инфляции в цене товара
- •5.2.3. Оптимизация цены по максимуму совокупной прибыли от продажи товара
- •Задания малой группе
- •Динамика роста емкости рынка
- •Данные о характеристиках конкурентоспособности вэд-60, Nextval-45, идеальной потребительской модели
- •Элементы цены компьютера «Вист»
- •6. Прогнозирование и организация сбыта товара
- •6.1. Прогнозирование объема продажи товара
- •6.1.1. Емкость рынка
- •6.1.2. Методы прогнозирования объема продаж
- •Исходные данные для выведения уравнения корреляционной зависимости
- •6.2. Канал сбыта и его составляющие
- •6.2.1. Понятие канала сбыта: его функции и виды
- •6.2.2. Экономические формы организации канала сбыта
- •Задания малой группе
- •Экспертные оценки объемов сбыта (шт. / год)
- •Библиографический список
- •4. Багиев г. Л., Тарасевич в. М., Анн х. Маркетинг. – сПб: Питер, 2007.
- •10. Котлер ф. Маркетинг менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. – сПб: Питер, 2005.
Расчетные данные для прогнозирования показателя csi
Год |
Y |
t |
t2 |
Y *t |
Y- |
Y – Y- |
1992 |
22,2 |
-6 |
36 |
-133.2 |
20.27 |
3.0 |
1993 |
22.2 |
-5 |
26 |
-111.0 |
21.25 |
0.9 |
1994 |
22.2 |
-4 |
16 |
-88.88 |
22.03 |
0.03 |
1995 |
22.8 |
-3 |
9 |
-68.4 |
22.81 |
0.0001 |
1996 |
22.8 |
-2 |
4 |
-45.6 |
23.54 |
0.6 |
1997 |
22.8 |
-1 |
1 |
-22.8 |
24.37 |
2.5 |
1998 |
24.7 |
0 |
0 |
0 |
25.15 |
0.2 |
1999 |
24.7 |
+1 |
1 |
24.7 |
25.93 |
1.5 |
2000 |
26.5 |
+2 |
4 |
53.0 |
26.75 |
0.04 |
2001 |
26.5 |
+3 |
9 |
79.9 |
27.49 |
1.0 |
2003 |
26.5 |
+4 |
16 |
106.0 |
28.27 |
3.1 |
2004 |
30.1 |
+5 |
25 |
150.5 |
29.05 |
1.1 |
2005 |
31.2 |
+6 |
36 |
187.2 |
29.83 |
1.9 |
2006 |
32.3 |
+7 |
49 |
226.1 |
30.61 |
2.8 |
Итого: |
357.5 |
7 |
231 |
357.2 |
|
14.8 |
2010 |
|
11 |
|
|
33.73 |
|
Проводиться выравнивание динамического ряда по прямой.
Y = a + bt
Y- = 25.15 + 0.78 * 11 = 33.7
Прогнозная конкурентоспособность (Кпрогн.) определяется как соотношение CSI нашего товара на момент замысла (CSIо) к прогнозируемому CSI (CSIпр).
Кпрогн = CSIо / CSI пр = 34.1 / 33.73 = 101.1
Данные расчета показывают, что разрабатываемый спектрометр СФ-25 к моменту выхода на рынок будет конкурентоспособным.
Более углубленный вариант методики предполагает детальную оценку конкурентоспособности по каждому параметру.
Полномасштабную оценку конкурентоспособности товара, возможно, провести только на стадии реального выхода с товаром на рынок. В этом случае необходимо оценивать конкурентоспособность товара и по элементам маркетингового комплекса (имидж, организация сбыта, продвижение и т. п.). В табл. 4.4 приведен возможный набор коэффициентов конкурентоспособности по элементам маркетингового комплекса, а так же пример расчета этих коэффициентов для кроссовок (выше был приведен пример оценки конкурентоспособности этих кроссовок по показателю CSI).
Таблица 4.4