- •1. Аналіз взаємовпливу чинників, що обумовлюють конкуренцію та частку ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •1.Чинники, що обумовлюють конкуренцію:
- •2. Аналіз групи стратегічних зон господарювання
- •3. Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.
- •4. Аналіз ризику та врахування можливості появи незвичних обставин в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •5. Аналіз ринкових активів підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •7. Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу підприємств.
- •9. Види стратегій маркетингу стосовно товарів, послуг, ринків.
- •11. Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку та їх використання в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу
- •1. Кфу, що залежать від технології:
- •12. Визначення ключових факторів успіху підприємства та маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу..
- •13. Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.
- •14. Визначення ознак ринкової орієнтації в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •15. Визначення основних показників, що характеризують галузь в процесі формування стратегій маркетингу.
- •16. Визначення потенційно сильних та слабких внутрішніх характеристик досліджуваного підприємства, потенційних зовнішніх сприятливих та несприятливих чинників.
- •17. Визначення ступеня адекватності відображення у звіті стану ринку в процесі формування стратегій маркетингу.
- •18. Використання бенчмаркінгу для пошуку найкращих методів планування, реалізації стратегій маркетингу підприємств.
- •19. Відмінності стратегій маркетингу підприємства та бізнес одиниць.
- •20 Вплив маркетингових стратегічних рішень на ринкові позиції підприємства.
- •21 Вплив на привабливість стратегічної зони господарювання підприємства життєвих циклів попиту та технології.
- •22 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг в процесі формування стратегій маркетингу.
- •23 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг підприємства,
- •24 Гіпотези, що покладені в основу аналізу за допомогою матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •25 Гіпотези, що покладені в основу побудови матриць методів портфельного аналізу.
- •26 Глобальні стратегії.
- •27 Горизонти стратегічного планування маркетингу.
- •28 Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно до матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •29 Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •29. Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •30 Загальна структура плану стратегічного маркетингу підприємства.
- •31 Загальні та відмінні риси стратегічного плану та бізнес-плану підприємств.
- •32 Здійснення swot-аналізу, переваги та складності використання в процесі стратегічного планування маркетингу підприємством.
- •34 Концепція маркетингових воєн Траута та Райса.
- •35 Координація реалізації стратегії, програм, планів маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •36 Критерії якості цілей. Обґрунтування цілей стратегічного планування маркетингу підприємств..
- •37 Маркетингова стратегія завоювання (Наступальна стратегія. Стратегія оборони і зміцнення)
- •38 Маркетингові базові стратегії розвитку підприємств.
- •39 Маркетингові стратегії вертикальної інтеграції
- •40 Маркетингові стратегії виходу на нові ринки.
- •41 Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •42 Маркетингові стратегії диференціації.
- •43 Маркетингові стратегії позиціонування
- •44 Маркетингові стратегії сегментації.
- •45 Маркетингові стратегії українських підприємств.
- •46 Маркетингові стратегії як складові бізнес-планів підприємств.
- •47 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця Мак-Кінзі.
- •48 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця бкг.
- •49 Методи формування бюджету стратегічного маркетингу підприємства.
- •50 Моделі та способи вивчення конкурентів. Порівняльний аналіз стратегій конкурентів в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •51 Можливий перерозподіл коштів. Використання багатокритеріальних матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •53 Особливості маркетингових стратегій підприємств різної спеціалізації.
- •55 Оцінка майбутньої рентабельності, зростання стратегічної зони господарювання підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •56 Підходи різних економічних шкіл до стратегічної маркетингової діяльності та до стратегічного планування маркетингу.
- •57 Побудова матриць з використанням різноманітних індикаторів привабливості базового ринку та конкурентоспроможності підприємства.
- •58 Погляди г. Мінтцберга та к.К. Прахалада щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •60 Поняття конкурентної переваги. Стратегічні та операційні ознаки конкурентних переваг підприємства.
- •61 Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання. Визначення стратегічних зон господарювання підприємства.
- •62 Поняття про структуру конкуренції. Особливості нецінової конкуренції.
- •63 Поняття синергизму. Види синергізму. Застосування синергізму при розроблюванні маркетингових стратегій підприємствами.
- •64. Поняття стратегічного маркетингу. Функції та інструменти стратегічного маркетингу.
- •65 Потенціал ринку підприємства і його роль в стратегічному плануванні маркетингу.
- •66 Приведення маркетингових стратегій у відповідність до ситуації, що склалась.
- •67 Приведення організаційної структури у відповідність до майбутньої маркетингової стратегії підприємства.
- •68 Проблеми вибору та аналізу показників, необхідних для побудови матриць портфельного аналізу.
- •69 Проведення ситуаційного аналізу підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •70 Прогнозування поведінки конкурентів у процесі відстеження та реалізації стратегій маркетингу.
- •71 Процедура оцінки привабливості стратегічної зони діяльності, господарювання в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •72 Процес розробки стратегії маркетингу підприємств.
- •73 Процес управління реалізацією стратегій маркетингу.
- •76 Роль атрибутів брендів у формуванні конкурентних переваг компаній.
- •77 Роль методів прогнозування потенціалу ринку в стратегічному плануванні маркетингу.
- •78 Способи досліджень змін: в середовищі споживачів, в середовищі конкурентів, в каналах розподілу, в нормативному середовищі в процесі формування стратегій маркетингу.
- •79 Створення звіту про ринкове середовище в процесі формування стратегій маркетингу.
- •80 Стратегії «блакитного океану».
- •81 Стратегічне управління ринковою діяльністю підприємства та стратегічний маркетинг.
- •82 Стратегічний аналіз ринкових позицій підприємств-конкурентів в Україні.
- •83 Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •84 Стратегічний контроль маркетингу. Внесення коректив в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •85 Стратегічний маркетинг торговельного підприємства.
- •86 Стратегічні компетенції підприємства. Застосування матриці конкурентних переваг підприємства в процесі формування стратегій маркетингу.
- •87 Сутність особливих ознак різновидів маркетингових стратегій.
- •88 Сутність, роль та завдання стратегічного маркетингу.
- •89 Типи стратегічних маркетингових програм.
- •91 Узгодження бюджетів стратегічного маркетингу та операційного маркетингу.
- •92 Умови та особливості створення стратегічних господарських одиниць підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •93 Управління маркетинговим стратегічним набором.
- •94 Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.
- •97 Pims-аналіз, сутність, значення, застосування в стратегічному плануванні маркетингу.
- •98 Space-аналіз, обґрунтування загальної маркетингової стратегії підприємства.
- •95 Характерні ознаки різновидів маркетингових стратегій.
37 Маркетингова стратегія завоювання (Наступальна стратегія. Стратегія оборони і зміцнення)
Наступальні стратегії
фронтальний наступ( витіснення конкурента за усіма позиціями, застосовуючи при цьому повний комплекс маркетингових засобів)
фланговий наступ( концентрація зусиль на ринкових сегментах і потребах споживача, що залишились поза увагою конкурента)
обхідний наступ( поступове захоплення позицій конкурента на ринку і витіснення його)
Оборонні стратегії
позиційний захист( захист ринкової частки завойованих підприємством ринків збуту за всією товарною номенклатурою)
фланговий захист( оборона слабких ринкових позицій підприємства
випереджувальний захист( перехід до наступальних випереджувальних дій щодо конкурента, який має намір атакувати підприємство)
Метою застосування наступальних стратегій є активне захоплення не тільки вільних ринкових позицій, але й позицій кункурентів. Стратегії цієї групи передбачають застосування підприємствами агресивної політики щодо своїх конкурентів. При використанні таких стратегій підприємствам слід об‘єктивно оцінити свої можливості стосовно іміджу, продукції (імідж торговельної марки, якісні та вартісні характеристики), ресурсного забезпечення тощо.
Стратегія фронтального наступу представляє собою складний різновид стратегії, оскільки може призвести до швидкої поразки, якщо підприємство не володіє значними конкурентними перевагами. До переваг цієї стратегії належать: оперативність і відкритість тактичних дій, перспектива тривалого захоплення позицй лідера і можливість повного витіснення конкурента. Основним недоліком є: ризик недооцінки сил конкурента, що може призвести до невиправданих збитків або повної поразки.
Стратегія флангового наступу у практичній діяльності підприємств застосовується значно частіше, ніж фронтального. Передумовою застосування цієї стратегії може бути виявлення потреб споживачів, які залишилися незадоволені конкурентами. Такі стратегії застосовують у двох напрямах: географічному та сегментному. Таким чином, якщо увага конкурента послаблена на одному з товарно-ринкових сегментів, це є підставою для впровадження стратегії флангового наступу його конкурентом. Вагомою перевагою цієї стратегії є можливість безперешкодного захоплення позицій, що не потребує значних зусиль. Недоліком є її витратність необхідність оперативного наступу, що не залишає часу на чітке планування і вибір правильної тактики.
Стратегія обхідного наступу, як і попередня стратегія, передбачає виявлення слабких сторін конкурента. До відмінних позитивних особливостей цієї стратегії належать: масштабність наступу; націленість на довгострокову перспективу, чітке планування дій. До негативних особливостей можна віднести: високий рівень агресивності, прихований характер захоплення, потреба у витратах, які окупляться через тривалий період часу.
Метою застосування підприємствами оборонних (захисних) стратегій є активна оборона ринкових позицій підприємства від конкурентів. Стратегії цієї групи характеризуються широким застосуванням оборонних заходів. Наприклад, в тактичному арсеналі таких стратегій можуть бути "партизанські атаки", цінове лідерство, диференціація та інші вхідні бар‘єри для виходу на ринок. Загальна перевага таких стратегій полягає у захисті добре освоєних ринків.
У випадку позиційного захисту основна увага приділяється вже існуючим товарам і ринкам. Вибір такої стратегі передбачає виділення певних пріоритетів діяльності залежно від зміни маркетингового середовища і необхідність впровадження інновацій. Стратегія позиціонного захисту розрахована на незначні часові проміжки.
Стратегія флангового захисту передбачає приділення особливої уваги тим товарно-ринковим сегментам ринку, які втрачають свою прибутковість. У випадку, якщо підприємство не перегляне оперативно свою маркетингову політику щодо цих сегметів, виникне реальна загроза вторгнення на них. конкурентів.
Основна мета стратегії випереджувальної оборони полягає в тому, щоб завдяки наступальним діям захистити свої ринкові позиції і позбавити конкурента бажання атакувати. Стратегія випереджувального захисту у відповідних умовах набирає форм контрнаступу (передбачає застосування відповідних дієвих засобів щодо агресивної цінової, інноваційної, збутової та рекламної стратегії конкурентів) або мобільного захисту (передбачає вихід на інші товарні та територіальні ринки збуту з метою зміцнення свого
конкурентного становища). Перевагою застосування цієї стратегії є можливість не тільки утвердження на своїх ринках, але й освоєння і завоювання нових