- •1. Аналіз взаємовпливу чинників, що обумовлюють конкуренцію та частку ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •1.Чинники, що обумовлюють конкуренцію:
- •2. Аналіз групи стратегічних зон господарювання
- •3. Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.
- •4. Аналіз ризику та врахування можливості появи незвичних обставин в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •5. Аналіз ринкових активів підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •7. Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу підприємств.
- •9. Види стратегій маркетингу стосовно товарів, послуг, ринків.
- •11. Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку та їх використання в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу
- •1. Кфу, що залежать від технології:
- •12. Визначення ключових факторів успіху підприємства та маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу..
- •13. Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.
- •14. Визначення ознак ринкової орієнтації в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •15. Визначення основних показників, що характеризують галузь в процесі формування стратегій маркетингу.
- •16. Визначення потенційно сильних та слабких внутрішніх характеристик досліджуваного підприємства, потенційних зовнішніх сприятливих та несприятливих чинників.
- •17. Визначення ступеня адекватності відображення у звіті стану ринку в процесі формування стратегій маркетингу.
- •18. Використання бенчмаркінгу для пошуку найкращих методів планування, реалізації стратегій маркетингу підприємств.
- •19. Відмінності стратегій маркетингу підприємства та бізнес одиниць.
- •20 Вплив маркетингових стратегічних рішень на ринкові позиції підприємства.
- •21 Вплив на привабливість стратегічної зони господарювання підприємства життєвих циклів попиту та технології.
- •22 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг в процесі формування стратегій маркетингу.
- •23 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг підприємства,
- •24 Гіпотези, що покладені в основу аналізу за допомогою матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •25 Гіпотези, що покладені в основу побудови матриць методів портфельного аналізу.
- •26 Глобальні стратегії.
- •27 Горизонти стратегічного планування маркетингу.
- •28 Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно до матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •29 Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •29. Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •30 Загальна структура плану стратегічного маркетингу підприємства.
- •31 Загальні та відмінні риси стратегічного плану та бізнес-плану підприємств.
- •32 Здійснення swot-аналізу, переваги та складності використання в процесі стратегічного планування маркетингу підприємством.
- •34 Концепція маркетингових воєн Траута та Райса.
- •35 Координація реалізації стратегії, програм, планів маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •36 Критерії якості цілей. Обґрунтування цілей стратегічного планування маркетингу підприємств..
- •37 Маркетингова стратегія завоювання (Наступальна стратегія. Стратегія оборони і зміцнення)
- •38 Маркетингові базові стратегії розвитку підприємств.
- •39 Маркетингові стратегії вертикальної інтеграції
- •40 Маркетингові стратегії виходу на нові ринки.
- •41 Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •42 Маркетингові стратегії диференціації.
- •43 Маркетингові стратегії позиціонування
- •44 Маркетингові стратегії сегментації.
- •45 Маркетингові стратегії українських підприємств.
- •46 Маркетингові стратегії як складові бізнес-планів підприємств.
- •47 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця Мак-Кінзі.
- •48 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця бкг.
- •49 Методи формування бюджету стратегічного маркетингу підприємства.
- •50 Моделі та способи вивчення конкурентів. Порівняльний аналіз стратегій конкурентів в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •51 Можливий перерозподіл коштів. Використання багатокритеріальних матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •53 Особливості маркетингових стратегій підприємств різної спеціалізації.
- •55 Оцінка майбутньої рентабельності, зростання стратегічної зони господарювання підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •56 Підходи різних економічних шкіл до стратегічної маркетингової діяльності та до стратегічного планування маркетингу.
- •57 Побудова матриць з використанням різноманітних індикаторів привабливості базового ринку та конкурентоспроможності підприємства.
- •58 Погляди г. Мінтцберга та к.К. Прахалада щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •60 Поняття конкурентної переваги. Стратегічні та операційні ознаки конкурентних переваг підприємства.
- •61 Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання. Визначення стратегічних зон господарювання підприємства.
- •62 Поняття про структуру конкуренції. Особливості нецінової конкуренції.
- •63 Поняття синергизму. Види синергізму. Застосування синергізму при розроблюванні маркетингових стратегій підприємствами.
- •64. Поняття стратегічного маркетингу. Функції та інструменти стратегічного маркетингу.
- •65 Потенціал ринку підприємства і його роль в стратегічному плануванні маркетингу.
- •66 Приведення маркетингових стратегій у відповідність до ситуації, що склалась.
- •67 Приведення організаційної структури у відповідність до майбутньої маркетингової стратегії підприємства.
- •68 Проблеми вибору та аналізу показників, необхідних для побудови матриць портфельного аналізу.
- •69 Проведення ситуаційного аналізу підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •70 Прогнозування поведінки конкурентів у процесі відстеження та реалізації стратегій маркетингу.
- •71 Процедура оцінки привабливості стратегічної зони діяльності, господарювання в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •72 Процес розробки стратегії маркетингу підприємств.
- •73 Процес управління реалізацією стратегій маркетингу.
- •76 Роль атрибутів брендів у формуванні конкурентних переваг компаній.
- •77 Роль методів прогнозування потенціалу ринку в стратегічному плануванні маркетингу.
- •78 Способи досліджень змін: в середовищі споживачів, в середовищі конкурентів, в каналах розподілу, в нормативному середовищі в процесі формування стратегій маркетингу.
- •79 Створення звіту про ринкове середовище в процесі формування стратегій маркетингу.
- •80 Стратегії «блакитного океану».
- •81 Стратегічне управління ринковою діяльністю підприємства та стратегічний маркетинг.
- •82 Стратегічний аналіз ринкових позицій підприємств-конкурентів в Україні.
- •83 Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •84 Стратегічний контроль маркетингу. Внесення коректив в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •85 Стратегічний маркетинг торговельного підприємства.
- •86 Стратегічні компетенції підприємства. Застосування матриці конкурентних переваг підприємства в процесі формування стратегій маркетингу.
- •87 Сутність особливих ознак різновидів маркетингових стратегій.
- •88 Сутність, роль та завдання стратегічного маркетингу.
- •89 Типи стратегічних маркетингових програм.
- •91 Узгодження бюджетів стратегічного маркетингу та операційного маркетингу.
- •92 Умови та особливості створення стратегічних господарських одиниць підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •93 Управління маркетинговим стратегічним набором.
- •94 Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.
- •97 Pims-аналіз, сутність, значення, застосування в стратегічному плануванні маркетингу.
- •98 Space-аналіз, обґрунтування загальної маркетингової стратегії підприємства.
- •95 Характерні ознаки різновидів маркетингових стратегій.
1. Аналіз взаємовпливу чинників, що обумовлюють конкуренцію та частку ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
1.Чинники, що обумовлюють конкуренцію:
Техніко-економічні:якість, ціна, інноваційний потенціал, віробнічий потенціал, конкурентоспроможність товару або послуги, витрати на експлуатацію.Комерційні:фінансовий потенціал, сервіс, реклама, імідж підприємства, конкурентне середовище, кон'юнктура ринку.Нормативно-правові:патентно-правові вимоги, вимоги технічної, екологічної безпеки використання продукції
Комерційні фактори визначають умови реалізації товарів на конкретному ринку, і включають:1) кон’юнктуру ринку (рівень конкуренції, співвідношення між попитом і пропозицією конкретного товару, національні та регіона- льні особливості ринку, що впливають на формування платоспроможного попиту на продукцію або послугу);
2) сервіс (наявність дилерсько-дистри- б’ютерських пунктів виробника і станцій об- слуговування в регіоні покупця, якість техні- чного обслуговування, ремонту та інших послуг);3) рекламу (наявність і дієвість реклами й інших засобів впливу на споживача з ме- тою формування попиту);4) імідж фірми (популярність торговель- ної марки, репутація фірми, компанії, країни).
За Портером, конкуренті сили виникають у результаті дії таких факторів:
1. Впровадження підприємствами власноих стратегій.2. Загрози з боку товарів-субститутів.3. Прояви економічних можливостей і торговельних здібностей покупців.4. Поведінка існуючих конкурентів.5. Загрози появи нових конкурентів.
Усі ці фактори аналізуються і використовуються при застосуванні багатофакторної матриці МакКінзі.
2. Аналіз групи стратегічних зон господарювання
СГП – це окрема зона зовн. оточення, на який організація має або хоче одержати вихід.
Розробка стратегій маркетингу передбачає вивчення зовн. середовища, в якому буде здійснюватись підприємницька діяльність. Ціль аналізу – прогнозування перспектив розвитку з огляду на стабільність, місткість ринку, перспективи технологій, норми прибутку. Для аналізу перспектив зростання використовують такі показники: темпи росту відповідного сектору економіки, приріст чисельності споживачів цього сегменту в загальній кількості населення, динаміка геогр. розміщення ринку, ступінь старіння продукту, рівень оновлення технологій, рівень насиченості попиту, державне регулювання. Наступна група показників – це перспективи рентабельності, характеризуються: витратами, необхідні для виходу товару на ринок, тривалістю ЖЦ продукту; прогнозована рентабельність випуску або продажу. Перелік ознак можна змінювати і доповнювати. Оцінюючі параметри – шкала від +5 до – 5 або 1-10. За допомогою експертної оцінки отримують загальні оцінки різних СЗГ і порівнюють підсумкові результати. Також існують групи факторів, які сприяють зростанню рентабельності (кліматичні, дешева робоча сила і сировина) а також несприятливі фактори (інфляція, недосконала податкова система, зниження купівельної спроможності).
3. Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.
Аналіз позицій конкурентів дозволяє: вивчити сильні і слабкі сторони конкурентів; оцінити позицію компанії серед конкурентів; визначити розстановку конкурентів в галузі (лідер, претендент на лідерство, слідуючий за лідером, середній, такий, що займає певну нішу), визначити переваги нашої компанії порівняно з конкурентами і спиратися на них. Оцінка конкурентів починається із збору всієї доступної вторинної інформації. Тільки після цього проводиться збір первинної інформації (наприклад, результати анкетування). Результати оцінки конкурентів використовуються для розробки стратегії конкуренції, плану заходів щодо посилення власних слабких сторін і протидії сильним сторонам конкурентів. Для цього необхідно зробити порівняльний аналіз стратегій конкурентів. Для цього необхідно взяти наш товар і 2-3 основних конкурента і порівняти їх з різних сторін: товар (ціна, якість, асортимент, упаковка), збут (номінальна ціна, торговельна націнка, знижки, стимулювання збуту), реклама (розмір бюджету, орієнтація, сума коштів, творчий рівень), послуги (асортимент, строк надання, після продажний сервіс), дослідження ринку (якість інформаційних систем, банк даних, ноу-хау) та інші критерії. По кожному критерію проставляють бали і сумують в кінці