3. Определение показателя эффективности расходов на рекламу по сравнению с фирмами конкурентами.

CEI ij = Vi/Ei * Ej/Vj

Vi, Vj – объем продаж за определенный период времени

Ei, Ej – объем затрат на рекламу фирм i,j за тот же период времени

Показатели эффективности отдельных рекламных средств:

1. Сравнение стоимости публикаций, рекламных объявлений в газетах

Тариф «миллайн» рассчитывается по следующей формуле:

M = Т*10⁶ / ФТ

М – тариф «миллайн»

Т – тариф за расчетную строку

ФТ – фактический тираж газеты

Расчетная строка занимает S = высотой около 18 мм и шириной в 1 колонку текста.

2. Сравнение рекламных тарифов газет и журналов. Стоимость в расчете на 1000 читателей. Стоимость 1000 рекламных контактов.

Ц_фт=Т_п*1000 / ФТ

Ц_фт - цена за 1000 расчетных строк

Т_п – тариф за 1 полосу

3. Сравнение тарифов на основе размера аудитории издания

Тарифная ставка в расчете на 1000 жителей

Ц_ча = Т_п*1000 / ЧА

Ц_ча - тарифная ставка на 1000 жителей

ЧА - численность аудитории

Т_п – тариф за 1 полосу

4. Коэффициент перекрываемости – процент совпадения аудитории данного СМИ с другими СМИ

5. Индекс избирательности – сравнение процента аудитории носителя рекламы с процентом населения на рынке

6. Валовый оценочный коэффициент (ВОК) – процент аудитории, охватываемый 1 рекламным объявлением.

56. Стимулирование сбыта: понятие, направления, основные мероприятия. (стис )

Стимулирование сбыта – маркетинговая деятельность по обеспечению роста продаж, которая служит для поддержки информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях создания непрерывного потока реализации товара.

СТИС – является краткосрочным, тактическим видом продвижения товара и применяется когда необходимо относительно быстро получить эффект воздействия на посредника или потребителя.

СТИС будет наиболее эффективным:

1. на рынке имеется множество Товаров с одинаковыми потребительскими характерами.

2. на рынке наблюдается отсутствие/ спад спроса

3. на рынок выводится новый товар или фирма выходит на новый рынок уже с признаным товаром

4. товар переходит от роста к стадии зрелости

5. потребители недостаточно осведомлены о предлагаемых фирмой товарах

Исходя из целей стимулирования сбыта, выделяют три группы мероприятий по СТИС:

1. Мероприятия по содействию производителю – увеличение объема сбыта путем поощрения, наиболее активных и производ. сотрудников, мотивации труда.

- премии лучшим сотрудникам, конкурсы продавцов, дополнительный отпуск, организация отдыха, моральные поощрения.

2. Мероприятия по содействию торговым посредникам – способств. Пов-нию объема продаж

- максимального объема партии заказываемых товаров

- обмен опытом между посредниками

- снижение колебаний во времени при поступлении заказов (скидки с цены при фиксированном объеме заказа, обучение и повышение квалификации персонала посредника, бесплатная проба образцов товара, конкурсы среди посредников, компенсация затрат на рекламу)

3. Мероприятия по стимулир. Потребителя

- ознакомление потребителя с товаром

- убеждение его совершить покупку

- увеличение числа покупок 1 потребителя

- поощрение потребности покупок

- снижение сезонных колебаний спроса

- скидки бонусные, сезонные, праздничные;

-при покупке за наличный расчет,

-при покупке нового Товара с заменой старого;

-распространение купонов, лотереи;

-продажа товаров с премией в виде сопутствующего товара или сувенира

- раздача бесплатных образцов товара

Наиболее эффективными приемами СТИС явл.:

1. Скидки с цены (минусы – отрицательное воздействие на имидж товара или фирмы, или недостаточная избирательность к потенциальным группам потребителей.)

2. Купоны – сертификаты дающие право их владельцам на отдельные льготы при приобретении конкретных товаров. Распространяются через агентов по сбыту, почтой, газеты, журналы, вложение в упаковку товара. (минусы – высокие затраты и не большой охват аудитории потребителей.)

3. Презентация товаров – проводится в форме показа, демонстрации, семинара с целью привлечения внимания потребителей и специалистов к характеристикам товара.

4. Продажа товаров в кредит – (минусы – 1.Зависимость от уровня социального обеспечения потребителя; 2. Риск невыплаты оставшейся части.)

5. Гарантия возврата денег – позволяет восстановить потерю имиджа товара и фирмы в случае неудовлетворенности товара.

6. Премии – предоставляется в виде товара, бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара.(минусы – кратковременное воздействие на потребителя в следствии ответственных действий конкурентов.)

7. Лотереи – используются для привлечения новых покупателей.