32. Упаковка как важный элемент торговой политики организации

Упаковка является одним из важнейших элементов маркетинговой коммуникации – инструментом передачи информации о товаре целевой аудитории, с помощью которого производитель общается с потребителем. Прежде всего, упаковка играет важную роль как идентификатор товарного бренда, потому что она придает товару необходимый цвет и форму тогда, когда сам товар этого зачастую сделать не в состоянии. Создание уникальной упаковки дает производителю возможность выделить товар из ряда аналогичных, сделать его узнаваемым и запоминаемым.

Упаковка - разработка и производство вместилища или оболочки товара - одно из действенных орудий маркетинга, ему способствуют факторы: - самообслуживание в торговле;  - рост достатка потребителей;  - образ фирмы и образ марки;  - возможность для новаторства - новые упаковки, обеспечивающие сохранность.

Функции упаковки : - сохранить товар;  - установить метод раздачи, розлива;  - донести определенную информацию до покупателя (функции, пригодность, срок хранения).

Продавцы товаров создают средства маркировки. Средством маркировки являются этикетки и ярлыки, которые имеют или одно марочное название товара, или больший объем информации о нем.

Этикетка: - идентифицирует товар или марку;  - указывает сорт;  - описывает товар, размер;  - пропагандирует товар.

Принимая решение относительно упаковки, деятели рынка должны учитывать следующие обстоятельства, отражающие мнение общественности и государственной политики: 1. Отражать истину на упаковке и в маркировке. 2. Учитывать, что стоимость товара возрастает в зависимости от стоимости упаковки. 3. Снижать использование дефицитных ресурсов. 4. Не загрязнять окружающую среду.

33. Цена в маркетинге: понятие, сущность, виды цен

Цена - определенная сумма денег, которую потребитель готов заплатить за определенный товар или услуги. Цену образуют спрос и предложение. Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, приносящий доход потребителю.

Виды цен:

1)По числу промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю:

-цены производителя

-оптовые цены

-розничные цены

2)В зависимости от рынка сбыта:

-внутренние цены

-внешние цены

3)В зависимости от формы продаж:

-цены бирж

-цены аукционов

-цены торгов

4)В зависимости от вида целевого продукта:

-контрактные цены

-цены предложений

-цены прейскурантов

5)В зависимости от условий договра:

-твердые (фиксированные)

-скользящие

34. Ценовая эластичность спроса и факторы на нее влияющие

Ценовая эластичность спроса – чувствительность спроса к изменениям цены или степень изменения спроса в зависимости от изменения цены.

Показателем ценовой эластичности спроса является коэффициент ценовой эластичности (К)

К = изменение спроса (%)/изменение цены (%)

К>1, высокая эл спроса

K<1, низкая эл спроса

К=1, единичная эл спроса, т.е. изменение спроса = изменение цены

Факторы, влияющие на ценовую эл спроса:

1)вид товара (спрос на производственные товары-низкоэлластичен, на потребительские товары-высокоэлластичен)

2)потребность в товаре(на товары первой необходимости низкоэлластичный спрос)

3)уникальность (эксклюзивность) товара (низкоэлластичный)

4)число конкурентов на рынке (чем больше конкурентов, тем больше эл спроса)

5)наличие товаров-заменителей (повышает эл спроса)

6)соотношение цены на товар и дохода потребителя (чем тменьшую долю составляет цена в доходе потребителя, тем ниже эл спроса)