35. Ценовая политика организации: понятие, цели и задачи

Ценовая политика – комплекс проводимых на рынке мероприятий, по установлению и изменению цен на продукцию фирмы.

ЦП должна ориентироваться на 3 фактора:

1)спрос на товар

2)издержки фирмы

3)цены конкурентов

ЦП включает ценовую стратегию и ценовую тактику.

Ценовая стратегия – долгие и среднесрочные ценовые мероприятия фирмы, которые разрабатываются для различных рынков, разных товаров, разных стадий жизненного цикла товаров.

Ценовая тактика – мероприятия краткосрочного и различного характера, направленные на приспособление цен к изменяющимся условиям рыночной коньюнктуры.

Осн. Задача ЦП – управление конкурентоспособностью товара по 2 основным направлениям:

1)управление внутренними факторами конкурентоспособности (управление затратами)

2)управление внешними факторами конкурентоспособности товара (управление стимулированием спроса, цен привлекающих потребителя)

39. Установление цен на рынках различ. Типов

1)Рынок чистой конкуренции (много продавцов, много покуп, однотип товар)

Установление единых средних цен. Цена выше или ниже не выгодна для продавца.

2)Рынок монополистич конкуренции (много продавцов, много покуп, товары разные по свойствам)

Широкий диапазон цен, т.к. потребитель видит разницу между товарами и готов за нее заплатить. На таком рынке используется реклама, методы личной продажи, присвоение марок.

3)Олигополия (мало продавцов, много потреб, товары схожие/различн)

Фирма очень чувствительна к ценовой и маркетинговой политике конкурентов.

4)Монополия (один продавец, много покуп, один товар)

Сущ порог цены, определяемый либо государством, либо рынком. Государство чаще всего обеспечивает мономолиям «справедливую норму прибыли». Монополия опасается прихода конкурентов, стремится привлечь как можно больше потребителей, опасается гос вмешательства.

36. Основные виды и механизм реализации ценовой политики организации

Виды ценовых стратегий фирмы:

1)в зависимости от стабильности цен

-стратегия неизменных цен

-стратегия изменяющихся цен

2)в зависимости от отражения в цене репутации фирмы

-стратегия фирмы-производителя дорогих и высококачественных товаров

-стратегия «анонимного» присутствия на рынке

3)в зависимости от психологического восприятия цен потребителями

-стратегия неокругления (ломаных) цен (цены ниже круглых сумм)

-стратегия «приятных глазу» цен

4)в зависимости от характера целевой дифференциации

-стратегия дифференциации по группам потребителей

-по времени приобретения товара

-по месту приобретения товара

-по вариантам исполнения товара

Виды ЦП:

1)Политика «издержки + прибыль». Предполагает прибавление запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт продукции. Для подсчета затрат фирме следует применять функционально-стоимостной анализ (ФСА), суть которого заключается в исследовании технологий производства и конструкции товара для выявления областей снижения издержек.

Осн. Направления ФСА:

-стандартизация и унификация деталей

-снижение материалоемкости

-использование более прогрессивных технологий производства

2)Политика ценовой дискриминации (дифференциации). Предполагает установление высокой цены для тех, кто готов ее заплатить и установление низких цен для потребителей неспособных заплатить высокую ценц

3)Политика следования за лидером. Предполагает установление цены на товар на уровне цен компании – лидера рынка

4)Политика «убыточного» лидера. При комплексной продаже товара, когда основной товар (лидер) продается вместе с сопутствующим.

5)Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Продажа товара, отличающегося от существующих на рынке по качеству, свойствам, сервису и т.д. по более выс ценам

6)Политика понижения цен. Проводится для увеличения спроса на товар, чаще всего на этапе роста объема продаж

7)Политика повышения цен. Проводится если производственные мощности полностью загружены, спрос на товар продолжает расти и фирма уверена, что конкуренты последуют за ней