28. Основные способы анализа ассотримена товара организацм

Ассортимент – совокупность всех товаров фирмы, включая товарные группы, товарные ряды и отдельные товары. Для оптимизации ассортимента фирмы и получения максимальной прибыли должен проводится регулярный анализ ассортимента следующими инструментами:

1. АВС-анализ товаров фирмы (строится таблица потребителей, которые затем делятся на 3 группы в зависимости от доли каждого потребителя нарастающим итогом (А – до 20%, В – до 50%, С – после 50%)

2. Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – все товары делятся на 4 группы в зависимости от темпов роста объемов продаж и относительной доли рынка.

По вертикали Темпы роста объемов продаж(высокая/низкая)

I. Проблемные товары (знаки вопроса)	II. Товары-звезды
IV. Неудачники	III. Дойные коровы

По горизонтали Относительная доля рынка (маая, высокая)

Знаки вопроса – чаще всего находятся на этапе внедрения на рынок, не приносят никакой прибыи, нуждаются в инвестициях для превращения в звезд. Неизвестно станут ли они звездами или превратятся в неудачников. Звезды – часто находятся на этапе роста, приносят значительную прибыль. Задача в укреплении их позиций на рынке. Дойные коровы – часто находятся на этапе зрелости, весьма популярные со стабильным сбытом в течение длительного времени. Прибыль от продаж должна направляться на знаки вопроса и звезды. Неудачники – часто на этапе спада, их лучше снять с производства. Оценка ассортимента по квадрантам матрицы позволяет сформировать наиболее оптимальную структуру ассортимента товаров фирмы, кот в идеале должен состоять из звезд, дойных коров и немного их знаков вопроса.

3. Оценка перспектив продукта, товара по 4-х бальной шкале (4-очень хорошие, 3-средние, 2-ухудшающиеся, 1-плохие)

Наименование товара	Оценка перспектив				Средняя арифметическая оценка
	рынка	сбыта	ресурса	прибыльности
Товар 1	4	3	3	4	(4+3+3+4)/4=3,5
Товар 2	...	...	...	...	...
Товар 3	...	...	...	...	...

29.понятие нового товара. основные этапы его разработки.

Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок я отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Новые товары, с точки зрения маркетинга, можно классифицировать следующим образом:

1.товар, не имеющий аналогов на рынке – оригинальный итог принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствием качественных прорывов в науке. Таких товаров мало, обычно их не более одного; 2.товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке. Например, постепенное замещение кварцевых часов электронными; 3.товар, который уже был на рынке, после этого усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились (телевизоры на батарейках);

4.товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ); 5.старый товар, успешно наведший себе новую сферу применения.

Создание и вывод на рынок нового товара являются для производителя проверкой на прочность. По утверждениям специалистов, из 80-100 идей новых товаров в жизнь воплощается лишь одна. Выйдя на рынок, многие товары-новинки терпят поражение. Среди неудачников – 40 товаров широкого потребления, до 20 товаров производственного назначения, до 10% услуг. Никто не застрахован от неудач. Важно понять, почему новый товар потерпел неудачу. Этапы разработки и внедрения на рынок новых товаров следующие:

1. поиск идей о новых товарах – должен осуществляться постоянно и систематически. Основные источники идей: фундаментальные и прикладные исследования; наблюдение за товаром конкурентов; мнение экспертов и т.д.

2) отбор идей о новых товарах – с одной стороны, дает возможность выбрать наиболее эффективную идею, а с другой – сократить издержки, связанные с последующим претворением идей в конкретный товар;

3) разработка концепции нового товара – определяются возможности реализации идеи в конкретный товар, дается первоначальная экономическая оценка затрат на разработку и внедрение нового товара на рынок;

4) оценка перспектив производства и сбыта – предполагает изучение емкости рынка, трудностей и барьеров проникновения на рынок, изучение остроты конкуренции на рынке;

5) разработка товара – представляет собой этап, на котором осуществляется превращение идеи в новый товар;

6) испытания товара в рыночных условиях (пробный маркетинг) – может осуществляться путем демонстрации товара в местах продажи, продажи опытных партий товара, распространении бесплатных образцов, демонстрации товара на выставках и ярмарках;

7) производственное и коммерческое освоение – положительные результаты рыночных испытаний являются основанием для начала этапа производственного и коммерческого освоения. С точки зрения маркетинга на данном этапе наибольший риск и потенциальные убытки приходятся на стадию внедрения нового товара на рынок.

у конкурентов.