9.Сущность и этапы мониторинга исследования рынка. Рыночная конъюнктура,факторы, определяющие ее. Цель, задачи исследования товарного рынка.

Мониторинг рынка – это систематическое наблюдение за состоянием рынка с целью его оценки, изучения тенденций, исследования конкурентной среды.

Этапы исследования:

1. Выявление проблем и формулирование целей исследования.

2. Отбор источников, сбор и анализ вторичной информации.

3. Планирование и организация сбора первичной информации.

4. Систематизация и анализ собранной информации.

5. Представление полученных результатов исследования.

Рыночная конъюнктура – сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями.

Конъюнктура рынка – конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Все конъюнктурообразующиефакторы классифицируются на :

- постоянные(государственное регулирование экономики, научно-технический прогресс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров)

- временные (воздействуют периодически)

- циклические (появление определенной повторяемость, цикличности,вызванной сезонным изменением спроса и предложения,)

- нециклические(определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров)

Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка - установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности.

Задачи при изучении конъюнктуры рынка:

-В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку

-Систематизировать эти показатели.

-Установить силу и масштабы воздействия соответствующих коньюнктурно-образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность, и направленность действия.

-Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.

10.Сегментация рынка. Сущность и критерии сегментации. Требования к рыночному сегменту. Ограничения и планирование сегментации.

Сегментация – деление рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке(рекламу, методы сбыта).

Сегмент рынка- это его часть, определенная особым образом, кот может быть эффективно обслужена предприятием.

Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.

Сегментация по группам потребителей – группировка потребителей по каким-л. признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке. Основные признаки: географические, демографические, психографические, поведенческие. Эта сегментация определяется по совпадению у определённых групп потребителей нескольких признаков.

Сегментация по группам продуктов – производная от сегментации рынка по группам потребителей, которая учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта(товара, услуг). Основные признаки: Функциональные и технические параметры, цена и т. д.

Сегментация по предприятиям(конкурентам) – группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок. Основные признаки: Качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.

Сегментация рынка производится по определённым критериям. Наиболее распространённые: ёмкость сегмента, каналы распространения и сбыта продукции, устойчивость рынка, прибыльность, совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, защищённость выбранного сегмента от конкуренции.

Для сегментации рынка тов. народного потреб.основными критериями являются:

1. географические(величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление, удалённость от предприятий производителя)

2. демографические(возраст, пол потребителя, размер и жизненный цикл семьи, количество детей)-относится к наиболее часто применяемым критериям сегментации.

3.по соц.- экономич. критерию – выделение групп потребителей на основе общности и профессиональной принадлежности, по уровням образования и доходов.

4. психографические – характеризуют поведение покупателей.

Важными признаками сегментации также являются: периодичность заказов на данные товары, специфика организации закупок, формы взаимоотношений.

Критерии должны удовлетворять след.требованиям: поддаваться изменению в нормальных условиях исследования рынка, отражать дифференциацию потребителей, выявлять различия в структурах ранка, способствовать росту понимания рынка.