2.6.3 Ценообразование по системе «директ-костинг»

Основой метода «директ-костинг» является четкое разделение затрат на постоянные и переменные. Переменные затраты полностью включаются в цену продукции, при этом они рассматриваются как нижний предел цены, или как минимальная цена, ниже которой производство продукта невозможно. Постоянные затраты считаются затратами периода, не распределяются между изделиями и прямо относятся на результат, то есть покрываются за счет прибыли. Как следствие этого, общие расходы быстрее относятся на результат при «директ-костинге», чем при методе «затраты плюс», причем остатки готовой продукции оцениваются только по переменным затратам.

Основные преимущества «директ-костинга» могут быть сведены к следующему:

– метод позволяет контролировать эффективность внутреннего управления путем анализа динамики переменных затрат и сравнения их с соответствующими нормативами.

– «директ-костинг» – эффективный метод текущего регулирования постоянных и переменных затрат, цен и порога рентабельности («точки безубыточности»).

Метод «директ-костинг» имеет ряд недостатков. Всегда имеется риск в виде «провокационной» цены со стороны конкурентов, в результате чего происходит снижение прибыльности, а потом уже очень трудно добиться того уровня прибыльности рынка, который предполагался ранее, так как потребитель очень быстро привыкает к низким ценам.

Для обоснования принятия заказа со сниженной нормой прибыли предприятие может заметить, как оно себя наказало при последующем ведении дел с тем же покупателем. Ведь каким бы логичным ни был этот метод, покупатель получает в свои руки очень сильное оружие – цену, которое будет очень легко использовать в последующих переговорах, когда может увеличиться спрос на эту продукцию и фирма может работать с более высокими ценами. Если продавец откажется продавать по более низкой цене, то покупатель просто вычеркнет его из числа своих поставщиков в будущем, что будет на руку только конкуренту.

Имея информацию о цене и себестоимости, полученной расчетом по затратному методу, о себестоимости, полученной по методу «директ-костинга», полумарже всех уровней и общей плановой сумме постоянных затрат, ответственным руководителям легче принять решение по цене контракта.

Использование метода директ-костинга основывается на рыночных исследованиях спроса и предложения, расчета эластичности. Рассмотрим показатели таблицы 2.58.

Таблица 2.58 – Маркетинговые исследования по изделию

Вид рынка	Заявлено к покупке, шт.	Фактически реализовано, шт.	Процент выполнения заявки, %	Фактическая цена реализации, грн./шт.
Местный рынок	75	64	85,3	14357
Региональный рынок	45	28	62,2	14450
Рынок внутри страты	33	9	27,3	14993
Всего	153	101	66	14600

Анализ таблицы 2.58 показал, что 34% заявок на изделие оказались не выполненными вследствие высокой цены изделия. Примем среднюю цену реализации изделия на рынке у предприятий-конкурентов – 14 200 грн.

Для наращивания объема производства целесообразно применение системы директ-костинг. Снижение цены на изделие до уровня цен конкурента позволит окупить все переменные расходы и часть (или все) условно-постоянные расходы. Осуществим расчет в таблице 2.59.

Таблица 2.59 – Расчет переменных и условно–постоянных расходов

по методу «директ-костинг», тыс. грн.

Укрупненные показатели себестоимости	Величина затрат	В том числе
		Переменные затраты	Постоянные затраты
1 Материальные затраты (всего)	6 308	6 308
2 Основная заработная плата основных производственных рабочих	1 196	1 196
3 Дополнительная заработная плата	119	119
4 Отчисления на социальные нужды	494	494
5 Общепроизводственные расходы	1 841	380	1 461
6 Административные расходы	1 372		1 372
7 Расходы на сбыт	637		637
Итого операционные затраты	11 967	8 497	3 470

Таким образом, в составе себестоимости изделия 11 967 грн.: 8 497 грн. (или 71%) занимают переменные расходы и остальные 3 470 (или 29%) – условно-постоянные. Примем теоретически цену конкурента 14 200 грн. и рассчитаем маржинальный и операционный доход предприятия от реализации 153 шт. заявленных изделий.

Выручка от реализации:

ВР = 153 · 14,2 = 2172,6 тыс. грн.

Сумма переменных затрат на этот объем реализации составит:

З_пер = 153 · 8,497 = 1300 тыс. грн.

Маржинальная прибыль предприятия:

МП = 2172,6 – 1300 = 872,6 тыс. грн.

Фактическая сумма постоянных затрат будет равна при реализации 101 штуки изделий (величина фактической реализации):

З_пост = 101 · 3,47 = 350,47 тыс. грн

Эта сумма постоянных затрат не изменится при увеличении объема реализации до 153 шт. Получаем величину операционной прибыли:

П_опер.= МП – З_пост = 872,6 – 350,47 = 522,13 тыс. грн.

Таким образом, предприятие покроет все условно-постоянные расходы и получит прибыль в размере 522,13 тыс. грн., если примет цену рынка 14,2 тыс. грн. за изделие и выполнит рыночный заказ 153 шт.

Для сравнения рассчитаем фактический размер прибыли, полученной предприятием как разницу между ценой реализации на каждом рынке и себестоимостью изделий:

П_факт = (64·14 357+28·14 450+9·14 993) – 101·11 967 = 249,7 тыс. грн.

Сделаем выводы. Применение метода «директ-костинг» в условиях рынка способствует увеличению наращивания объемов производства и повышению размера прибыли, полученной предприятием.

Расчеты показали, что фактическая величина прибыли, полученная предприятием от реализации 101 шт. изделия по дифференцированным ценам (в зависимости от вида рынка), составила 249,7 тыс. грн. Возможная величина прибыли могла бы составить 522,13 тыс. грн. (т.е. на 209% выше), если бы предприятие снизило цену до 14,2 тыс. грн. и увеличило выпуск продукции до 153 шт.

Контрольные вопросы

1 Состав и структура цены продукции предприятия.

2 Методы ценообразования.

3 Анализ цены методом «затраты плюс».

4 Анализ цены методом «директ-костинг».