28. Понятие стратегического поля деятельности.

Сфера (поле) деятельности - вид работ и услуг, предусмотренных уставом компании, организации. Перечень видов выполняемых работ и услуг может включать в себя различные направления деятельности, не запрещенные законодательством.

Стратегическое поле деятельности фирмы – вытекают из политической, экономической и социальной ситуации в стране, на экономические отношения с которой нацелена фирма. Влияют также и особенности, связанные с различиями в складе ума и психологии людей, проживающих в этой стране. Иначе говоря, факторы рынков страны – это детерминанты (от лат. determine - ограничивать)  «национального ромба» (детерминанты конкурентного преимущества страны) этой страны.

Внешние факторы фирма не может изменить, их необходимо знать, анализировать и учитывать при приятии решений.

В отличие от внешних, внутренние факторы зависят от фирмы, они заложены в ее организационной структуре, структуре управления, профессионализме персонала, работающего на фирме.

 К внутренним факторам относятся:

-организационная структура фирмы;

-гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

-организация международного маркетинга;

-принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;

-качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

-создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, внутренние факторы формируются стратегическим потенциалом фирмы.

29. Сущность тактики маркетинга.

Стратегия – «что делать?», общий план,

Тактика (греч. taktika - искусство построения войск, от tasso - строю, выстраиваю) – «как делать», инструмент.

Тактика маркетинга – постановка и решение задач предприятия на каждом рынке по каждому товару в конкретный период времени на основе стратегии маркетинга.

Факторы, находящие свое отражение в тактике маркетинга:

1. изменение индекса цен;

2. обострение конкурентной борьбы4

3. сезонное падение спроса

4. уменьшение интереса покупателя к продукции.

Тактика маркетинга направлена на обеспечение:

1. устойчивого уровня прибыли;

2. на изменение рыночной ситуации;

3. принять адекватные действия на конкурента;

4. корректировать производственную программу предприятия.

Примеры тактических задач:

1. расширение ассортимента продукции на основе уточнений потребителя;

2. проведение усиленной рекламы с измнением спроса;

3. снижение цен в целях стимулирования сбыта;

4. стимулирование персонала, отвечающего за эффективность сделок на предприятии (больше продал за малый срок).

30. Понятие и классификация товарных рынков.

Рынок – это важнейшая составная часть маркетинговой деятельности, это:  1) место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок; 2) экономические отношения, связанные с обменом товаров и услуг, в результате которых формируются спрос, предложение и цена.

Товарный рынок – это категория маркетинга, которая означает область или сферу обмена товарами между производителями этих товаров и потребителями.

Классификация товарных рынков.

1. по отраслевой принадлежности:

• Машиностроение;

• Рынок нефти;

• Рынок компьютерной техники и т.д.

2. по объекту обмена и границам его охвата:

• Региональные (рынки отдельного региона, отличающиеся как местоположением, так и видами представленных на них товаров, ценами, конъюнктурой, спросом и предложением товаров);

• Национальные (рынки страны).

3. по сфере международного товарного обмена:

• Рынки делятся на мировой товарный ранок А и на мировой товарный рынок Б.

4. по отношению к национальным границам сферы обмена:

• внутренний рынок (это рынок, действующий внутри страны, в ее пределах);

• внешний рынок (рынок зарубежных для данной страны государств, который в отличие от внутреннего рынка регулируется международными соглашениями).

5. по характеру обмена:

• рынки товаров – рынок потребительских товаров (товар – это специфическое экономическое благо, произведенное для обмена);

• рынки услуг - это совокупность экономических отношений между производителями и потребителями услуг в связи с куплей-продажей разнообразных услуг, составная часть сферы обмена, организованная по законам товарного производства и обращения. (Услуги – это целесообразная деятельность человека, результат которой имеет полезный эффект, удовлетворяющий какие - либо потребности человека).

6. по характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем:

• свободные;

• регулируемые (в отношение продавца и покупателя вмешивается государство: устанавливает «потолок» цен).