25. Процедура планирования маркетинга.

Планирование - это определение системы целей функционирования и развития организации, а также путей и средств их достижения.

Планирование маркетинга – это процесс, процедура составления плана маркетинга, выбора стратегий маркетинга, нацеленных на рост объема продаж товара и максимизацию прибыли фирмы. Планирование маркетинга может также рассматриваться как обоснование будущего поведения маркетинговой системы, обеспечивающей эффективное производство, распределение и реализацию продукции фирмы.

Планирование маркетинга многоэтапная процедура, которая предполагает определение:

1. Краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей, которые стремится достичь компания на основе изучения ситуации на рынке и собственной реализации продукции;

2. Основных направлений деловой активности предприятий, компаний.

Рынки Пр-я	Существующие			Новые
С У Щ Е Т С Т.	1. Интерсификация. Пр-я остается на прежнем рынке			2. Расширение границ рынка
	Результат 50%	Затраты 1		Результат 20%		Затраты 4
Н О В Ы Е	3. Расширение ассортимента новой продукции			4. Диверсификация
	25%		8	5%	15

26. Основные варианты стратегии роста.

Рост связан с проявлением эффекта масштаба (эффекта опыта), который открывает возможности для ценовой конкуренции и таким образом придает фирме устойчивости на рынке.

Расти фирма может по-разному.

Принято выделять три основных направления роста:

1. Органический рост - фирма растет преимущественно за счет своих внутренних возможностей, компания может добиться за счет увеличения производства и повышения продаж. Рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост может произойти путем расширения ассортимента товаров. Внешний рост может быть в смежных отраслях в форме вертикального или горизонтального роста (например, производитель приобретает оптовую фирму-поставщика или одна фирма по производству безалкогольных напитков приобретает другую). Рост может приводить к конгломератам, то есть, объединению фирм в никак не связанных отраслях. Сегодня наиболее очевидной и признанной формой роста является слияние корпораций. Недавние слияния таких фирм, как «Рено» и «Америкэн Моторс», «Бендикс» и «Аллайд Кемикал», «Америкэн Экспресс» и «Ширсон», представляют впечатляющие примеры того, что их руководство следует стратегии роста.

2. Интегративный рост - фирма растет "вверх" и "вниз" в рамках производственной цепочки или осуществляет горизонтальную интеграцию, преимущественно за счет внешних приобретений.

Расширения  фирмы  путем добавления новых структур (приобретение в собственность или формирование дополнительных подразделений и дочерних компаний).

Подстратегии:

1. обратная вертикальная интеграция (расширение фирмы путем приобретения или усиления контроля над поставщиками);

2. прямая вертикальная интеграция (создание или приобретение системы распределения и сбыта);

3. горизонтальная интеграция (поглощение слабых конкурентов).

3. Диверсификационный рост - фирма использует возможности за пределами своего основного вида деятельности.

Стратегия роста (матрица)

Рынки Пр-я	Существующий		Новый
С У Щ Е С Т.	1. Интенсивное проникновение на рынок		2. Расширение границ рынка
	Вер-ть успеха 50%	Затраты 1	Вер-ть успеха 20%	Затраты 4
Н О В Ы Й	3. Расширение ассортимента продукции		4. Диверсификация
	25%	8	5%		15