- •1. Сущность, цели и задачи маркетинга.
- •6. Рынок продавцов.
- •8. Рынок покупателей.
- •9. Сущность понятия «Маркетинговое мышление».
- •10. Категории, объекты и субъекты маркетинга.
- •11. Внутренняя среда маркетинга.
- •7) Продвижение прод-и.
- •16.Инструменты маркетинга
- •17.Маркетинг-«микс»
- •18.Маркетинговая служба в структуре управления предприятием
- •19.Маркетинг как резерв повышения эффективности предприятий
- •20.Маркетинг до начала рыночных преобразований в России
- •21.Объективные условия и задачи развития маркетинга в России
- •22.Основные типы Российских предприятий по отношению их к маркетингу
- •23. Маркетинговая стратегия: понятие и сущность.
- •5 Элементов маркетинга (разработка маркетинговой стратегии):
- •25. Процедура планирования маркетинга.
- •26. Основные варианты стратегии роста.
- •27. Основные варианты стратегий конкуренции.
- •28. Понятие стратегического поля деятельности.
- •29. Сущность тактики маркетинга.
- •30. Понятие и классификация товарных рынков.
- •31. Процесс маркетинговых исследований.
- •1) Выявление проблем и формулирование целей исследования
- •2) Разработка плана исследования
- •3) Сбор и обработка информации
- •4) Анализ собранной информации.
- •5) Представление результатов исследования.
- •32. Анализ первичной и вторичной информации при исследовании рынка.
- •33. Основные методы исследования рынка.
- •2. Опрос покупателей, которые уже совершили покупку;
- •1)Общие данные:
- •2) Данные о политике распределения:
- •3)Данные о товарной политике:
- •46. Характеристика отдельных фаз жизненного цикла продукции.
- •47. Динамика прибыли(убытков) при классическом варианте жцп.
- •48. Варианты жцп отдельных видов продукции.
- •49. Деятельность маркетолога при различных фазах жцп.
- •50. Конкурентоспособность продукции.
- •51. Товарный знак(знак обслуживания).
- •52. Понятие и сущность позиционирования продукции.
- •53. Матрица ассортиментных групп товаров.
- •54. Ассортиментная группа товаров «Звезды».
- •55. Ассортиментная группа товаров «Коровы».
- •56. Ассортиментная группа товаров «Вопрос».
- •57. Ассортиментная группа товаров «Собаки»
- •58. Понятие и сущность франчайзинга
- •59. Основные методы ценообразования и маркетинга.
- •61. Основные факторы, определяющие цены продукции
- •Правительство
- •Конкуренты
- •62. Эластичный и неэластичный спрос на продукцию
- •63. Сущность стратегии ценообразования.
- •64. Основные варианты стратегии ценообразования.
- •69. Понятие, сущность и основные способы установления мировых цен.
- •70. Особенности базисных условий поставки фоб и сиф.
- •71. Понятие и сущность товародвижения.
- •72. Простой и сложный каналы товародвижения.
- •73. Критерии выбора каналов товародвижения.
- •74. Альтернативные каналы товародвижения.
- •76. Специфика деятельности розничной торговли.
- •77. Посредники, их роль в товародвижении.
- •78. Сущность, цели и основные виды продвижения продукции.
- •79. Достоинства и недостатки персональных продаж
- •80. Основные формы стимулирования сбыта
- •81. Особенность pr как вида продвижения продукции.
- •82. Понятие, сущность, цели и основная функция рекламы
- •83. Внутрифирменная реклама
- •84. Реклама престижа предприятия
- •85. Основные этапы рекламы для расширения сбыта
- •86. Характерные черты зарубежного опыта рекламы
- •87. Основные правила составления рекламного объявления
- •88. Характеристика различных каналов (средств) рекламы
- •89. Эффективность рекламы
- •90. Юридические аспекты рекламной деятельности
86. Характерные черты зарубежного опыта рекламы
Особенности правового регулирования рекламы в разных странах:
В цивилизованных странах телевизионная реклама сигарет запрещена
В Австрии на радио и по ТВ запрещена реклама алкоголя и табачных изделий, реклама лекарств, реклама политического и религиозного характера, реклама, рассчитанная на детей; реклама, в которой задействованы сотрудники австрийского радио и ТВ.
В Ираке запрещено в рекламных объявлениях рекламировать импортные товары.
В Бразилии нельзя помещать изображение государственного герба, использовать религиозные сюжеты.
В Саудовской Аравии нельзя помещать изображение женского лица, т.к. женщина должна одеваться так, чтобы ее тело было покрыто полностью.
В Индии запрещено изображать животных: коров, свиней, обезьян.
В Англии Комитетом по кодификации рекламного дела запрещено употреблять слова «гарантируем, ручаемся» и т.п.
Франция –так, реклама на месте продаж эффективна, если привлекательна, со вкусом оформлена.
Великобритания – мотив выгоды, семьи и дома, здоровья. Используются образы животных: кошек, собак английской породы. Реклама носит развлекательный, но правдивый характер с добавлением легкого юмора.
Италия – итальянцы раздираемы между севером и югом, между серьезной информацией и развлечением. И все-таки творческая реклама для них предпочтительна. Яркая, красочная, как карнавал
Япония. Реклама оказывает меньшее давление на потребителя, чем в других станах. Она гораздо больше заполнена символами, менее насыщена информацией, более эмоциональна, ориентирована на положение потребителя в обществе, на создание образа компании-производителя и менее сравнительна, чем в США. Англия. Телевизионная реклама менее навязчива и более развлекательна, чем в других станах, англичане относятся к рекламе спокойнее, она меньше их раздражает, чем россиян. Германия. Рекламные объявления более информационны, чем в других странах, достаточно прямолинейны по смыслу и реальны по смыслу. Германия – реклама – серьезная информация. Раз речь идет о покупке, о деньгах, текс и изображение должны носить деловой характер. США – реклама должна быть понятна даже 14-летнему подростку. Ассоциативных образов мало, яркие краски, ясный персонаж и условия.
87. Основные правила составления рекламного объявления
От того, как будет составлено объявление, зависит его эффективность, а значит, и эффективность продаж услуги или товара.
Ваша цель
Прежде всего, необходимо четко определиться с целью вашего объявления. Сформулируйте для себя, зачем вы хотите использовать объявление. Подумайте, какими достоинствами обладает ваш товар или услуга, чем ваше предложение отличается от других предложений на рынке.
Заголовок
Далее обратите внимание на заголовок объявления. Он должен заинтересовать потенциального покупателя, удержать его внимание на вашем тексте, заставить читать дальше. Поэтому в заголовке нужно максимально кратко указать, что именно вы хотите купить или продать, например, Для потенциальных покупателей ваших товаров и услуг привлекательны такие слова, как «недорого», «распродажа», «срочно», «в хорошем состоянии», их желательно тоже включить в заголовок.
Основной текст
При составлении текста объявления обратите внимание на более полное указание характеристик вашей услуги или товара, достоинства и отличия от уже имеющихся рыночных предложений. На основании этой информации покупатели/клиенты определяют, насколько им подходит ваше предложение, и принимают решение о том, покупать ли ваш товар или услугу. При предложении услуги постарайтесь реально оценить свои возможности - для того чтобы не разочаровать клиента - не преувеличивайте свои возможности.
Добавьте фотографии к объявлению
Обязательно добавьте несколько фотографий к вашему объявлению - объявления с фотографиями многократно увеличивают отклик и реакцию посетителей на объявление. Старайтесь загружать свои фотографии, а не из интернета.
Правильно укажите контактную информацию
И последнее, что указывается в объявлении – это контакты. Их должно быть несколько. Недостаточно указать, например, только номер телефона или только адрес вашего сайта. Поэтому перечень контактов должен содержать номер телефона с соответствующим кодом, правильное указание адреса e-mail при регистрации, адрес вашего сайта. Список можно дополнить номером факса.
Заключительное слово - "Правильно составленное объявление - залог Вашего успеха!"