83. Внутрифирменная реклама

Одна из главных задач внутрифирменной рекламы – формирование у сотрудников уверенности в успехе собственного предприятия, чувства тесной взаимосвязи с его судьбой.

Средствами внутрифирменной рекламы являются:

• высокая организация структуры предприятия и уважительные взаимоотношения между руководством и сотрудниками;

• социальные льготы и гарантии для сотрудников;

• внутрифирменная газета;

• достойное поведение руководства в обществе.

84. Реклама престижа предприятия

(Повышение имиджа)

На крупных предприятиях существуют специальные отделы по осуществлению такого вида рекламной деятельности. Обычно они подчиняются непосредственно руководству. Этот вид рекламной деятельности находится в тесной связи с внутрифирменной рекламой и использует следующие средства: - контакты с представителями прессы. Каждая статья, в которой упоминается фирма, является рекламой. Поэтому практикуют посылку приглашений журналистам для посещения предприятия или для участия в обеде, организуемом в ресторане. С ними проводится работа по созданию статей, , им предоставляются информационные материалы. Одновременно следят за тем, чтобы деятельность предприятия освещалась в прессе в выгодном свете. Ведется также работа с фирменной газетой; - объявления в прессе рекламирующие не прямо товар, а достижение предприятия, скажем, в деле охраны окружающей среды, дотации предприятия на культурные или спортивные мероприятия и другие социальные льготы (спонсорство); - участие руководителей предприятия в общественной жизни страны.

85. Основные этапы рекламы для расширения сбыта

(реклама для продвижения продукции).

1 этап. Исследование рекламной практики за рубежом и в стране пребывания. Положительный опыт учит тому, что степень воздействия на покупателя будет выше, если:

- товары будут сертифицированы и стандартизированы

- параметры продукции легко читаемы

- реклама обращена к большим целевым рынкам

- цена на рекламу низкая

- на рекламе написано, что продукция новая

2 этап. Определение целей рекламы:

- создание имиджа компании и ее продукции

- формирование положительных отношений среди различных слоев населения потенциальных покупателей

- предубеждение предубеждений новой, незнакомой продукции

- хорошо, если кроме рекламы компания пишет, что помогает больным, оказывает социальную помощь

3 этап. Попытаться изучить побудительные мотивы покупок потребителей:

Для юр.лиц явл:

1.качество товара

- полнота ассортимента

- сбыт

-известность поставщика

2.ур-нь доходов

3.стиль жизни

4 этап. Разработка рекламных текстов. Следует задуматься, кому будет адресована реклама. Яркий и большой заголовок, который привлечет внимание покупателей. ( заголовок это очень важно).

5 этап. Выбор средств распространения рекламы:

- реклама в прессе (газеты, журналы)

- печатная реклама (каталоги, настенные календари)

- TV и радио реклама

- наружная реклама (щиты, афиши)

- прямая почтовая реклама (брошюры в ящиках)

- реклама на месте продажи (витрины, упаковки)

- малые формы рекламы ( на ручках, брелоках, пакетах)

6 этап. Определение расходов на рекламу:

Метод определения расходов:

- остаточный метод

- метод фиксированного %

- метод аналогии с конкурентами

- метод доли от продаж (больше продали, больше реклама)

- целевой метод (сначала определяем цели и задачи, а потом расходы на рекламу)

“+” четкое определение целей, увязка расходов с выполнением целевых задач, оценить успех/неудачу

“-“ сложность установления целей, сложность формулировки задач

7 этап. Определение экономичной эффективности рекламной дея-ти:

Э_р=Σ Затрат на рекламу/ изменение θ т. Об

Э_р= Σ Затрат на рекламу/ изменение П

Эффект- достигаемы результат в денежном выражении

Эффективность - относительный эффект, отношение расходов к эффекту