78. Сущность, цели и основные виды продвижения продукции.

Продвижение продукции – это любая форма действий, используемых фирмой для информации, убеждения и напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности.

Роль продвижения для потребителей заключается в своевременном получении продукции, что позволяет использовать ее для выполнения своих производственных задач и получения, в конечном итоге прибыли.

Основная цель предприятий-производителей – производство продукции и продажа ее потребителям в соответствии с их платежеспособным спросом. Чтобы достичь указанной цели производителям продукции не только в соответствии с потребителями и платежеспособным спросом потребителей, но и построить эффективную систему продвижения продукции к потребителям.

Цель продвижения продукции состоит в удовлетворении нужд потребителей и получения прибыли. Такая трактовка цели имеет общий характер и может относиться не только к системе продвижения продукции, но и к системе маркетинга в целом и даже к системе управления предприятия. Более конкретная формулировка цели продвижения – это доставка нужных грузов в нужное место, в нужное время с минимальными затратами.

Цель продвижения продукции можно сформулировать в двух вариантах:

-заключен договор на поставку продукции, цель продвижения сводится к выполнению поставщиком всех условий договора по поставке продукции при минимизации затрат на поставку

- доведение информации до потенциальных покупателей продукции, цель продвижения состоит в скорейшем выявлении покупателей, требования которых максимально удовлетворяют интересам поставщика и могут служить основой для заключения взаимовыгодного договора о поставке продукции.

Виды продвижения. Например, в качестве видов продвижения можно рассматривать рекламу, формирование общественного мнения, персональные продажи, стимулирование сбыта, а так же можно рассмотреть продвижение как процесс, состоящий из логически взаимосвязанных между собой этапов и являющихся его основными составляющими.

Например, стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

-скидки на определенный период времен

-различные купоны на льготное приобретение товара

-распродажа товара по сниженным ценам

-различные игры и конкурсы

-предоставление премий и подарков

-бесплатное получение образцов товара на пробу.

79. Достоинства и недостатки персональных продаж

Под персональной продажей понимается устная презентация товара в раз­говоре с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью его сбыта. Является наиболее эффективным инструментом продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей бла­гоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к про­дукции производственно-технического назначения.

Достоинства:

личный характер встречи торгового агента с одним или нескольки­ми потенциальными покупателями позволяет:

• точнее понять запросы потребителей,

• в выгодном свете представить продава­емые товары,

• ликвидировать недопонимание,

• установить доверительные от­ношения, носящие долгосрочный характер.

Недостаток: Персональная продажа — наиболее дорогой (в относительном пла­не) метод продвижения, так как по сравнению с рекламой охватывает незна­чительный круг потенциальных покупателей.