64. Основные варианты стратегии ценообразования.

Существуют 3 основных варианта стратегии ценообразования:

1. Ориентация на максимальный сбыт.

Фирма стремится к росту сбыта и снижению относительных издержек производства. Чем больше сбыт, тем меньше издержек на единицу продукции. Все происходит из-за пост. расходов.

2. Ориентация на получение максимальной прибыли

Цена высокого уровня- престижная цена, которая предназначена для привлечения рыночного сегмента отдающего предпочтение качеству и уникальности товара. Пример: Автомобили Бентли, Феррари.

3. Ориентация на стабильность

-компания стремится к предотвращению спада продукции;

-стремиться к стабильности;

-благоприятный климат- хорошие взаимоотношения с покупателями, поставщиками, с налоговыми и пожарными службами, все уважают.

Используются цены:

1)подвижные и гибкие,

2)Неокругленные цены 99.99.

3)Льготные цены (напр скидка на оптовую покупку).

65.Максимальный сбыт как цель стратегии ценообразования.

Фирма стремится к росту сбыта и снижению относительно издержек производства. Чем больше сбыт, тем меньше издержек на единицу продукции.

Используется проникающая цена- это цена минимального уровня. Её характер атакующий.

Условия применения:

- большая эластичность спроса;

-экономически оправданный прогноз, снижение издержек производства.

66.Максимальная прибыль как цель стратегии ценообразования.

Цена высокого уровня- престижная цена, которая предназначена для привлечения рыночного сегмента отдающего предпочтение качеству и уникальности товара.

«Стратегия снятия сливок»- стратегия, кот. ориентирована на максимальный сбыт.(авто. Bentley, Ferrari)

(стратегия возможна при низкой эластичности- существенные изменения в цене).

67.Стратегия ценообразования с ориентацией на стабильность.

Стабильность- нахождение в равновесии.

-компания стремится к предотвращению спада продукции;

-стремиться к стабильности;

-благоприятный климат- хорошие взаимоотношения с покупателями, поставщиками, с налоговыми и пожарными службами, все уважают.

Цены для стабильности:

1. Подвижная гибкая цена

2. Цены неокругленные

3. Цены льготные( скидки на опт. партию товара, скид. карты)

68. Особенности ценообразования на различных фазах жизненного цикла продукции.

При формировании цены с учетом жизненного цикла товара учитываются следующие показатели: время нахождения товара на рынке, затраты на производство, изменение спроса на данные товары в зависимости от их новизны, изменение степени чувствительности потребителей к ценам.

Данный метод ценообразования предусматривает постоянный контроль за жизненным циклом товаров и корректировку цен.

На стадии разработки и вступления товара на рынок предприятие несет значительные производственные затраты, доля научных исследований в которых достаточно велика. Продукция, выпускаемая на рынок, представляет собой новинку, у потребителя нет возможности сравнить ее с аналогом. Потребителя являются новаторами, для них цена – не основной показатель, на который они обращают внимание при покупке товара. Главное – наличие исчерпывающей информации о товаре, свойствах этого товара и выгодах его потребления. Цена на данной стадии выступает показателем качества продукции. Она устанавливается на достаточно высоком уровне таким образом, чтобы покрыть все издержки производства. Это: соответствует представлению покупателей о зависимости цены от качества товара; позволяет предприятию в дальнейшем снижать цену и привлекать новых потребителей.

Стадия роста. Когда конкуренты начинают осваивать выпуск аналогичной продукции, потребители становятся более информационными, у них появляется возможность выбора. Потребителя делятся на две категории:

-массовые потребители, отличающиеся достаточно высокой чувствительностью к цене

-единичные покупатели или их группы, обладающие пониженной чувствительностью к цене, но особенно чувствительные к качеству товара

Издержки производства на стадии роста достаточно велики. Цены сохраняются на высоком уровне, но возможно ее незначительное понижение по сравнению с ценой на предыдущем этапе. Цена должна точно соответствовать представлению потребителей о товаре. Существуют следующие подходы к ценовой политике:

-установление цен паритета – цена устанавливается посредством соглашения с конкурентами или происходит ориентация на лидера данного рынка. Производитель работает на всем рынке одновременно

-«снятие сливок» - цена устанавливается на максимально возможном уровне. Производитель работает с отдельными сегментами рынка, ориентируясь на исключительные свойства и качества товара.

На стадии зрелости:

-рынок постепенно насыщается продукцией

-потребители становятся более разборчивыми

-на рынке работают уже зрелые конкуренты

-издержки производства стабильны и имеют тенденцию к снижению

-многие производители, предвидя скорее устаревание продукции, стремятся покинуть рынок и начать выпуск новой продукции

Ценообразование на этой стадии играет ключевую роль в сбыте продукции. Цены снижаются, отражая уменьшение издержек производства и усиливающуюся чувствительность потребителей к ним. Цена устанавливается таким образом. Чтобы обеспечить максимальный сбыт продукции или максимальную прибыль. Предприятие начинает активнее «играть» с ценами, чтобы задержаться на стадии зрелости.

На стадии насыщения потребители становятся особенно требовательными к товару. Чтобы не обмануть их ожидания и сохранить рынок, предприятие вынуждено переходить к выпуску новой продукции. Издержки производства низкие, рынок насыщен. Предприятие использует различные способы удержания и привлечения потребителей:

-предоставляет скидки, проводит распродажи

-стремится перейти со своим товаром на другие рынки, в частности, осваивает другие географические территории, применяя дискриминацию цен

-пытается поддерживать цены на свою продукцию на определенном уровне, следуя изменениям в соотношении спроса и предложения.

На стадии падения спроса:

-продукция устарела, на смену ей приходит другая продукция

-наблюдается недозагрузка производственных мощностей

-предприятие переходит к производству новых изделий, одновременно пытаясь удержать стремительно сокращающуюся долю рынка.

Ценообразование на данной стадии сожжет идти по одному из двух направлений в зависимости от складывающейся ситуации.

Цены могут:

-стремительно падать, при этом предприятие начинает производство нового изделия и теряет интерес к старому, одновременно пытаясь привлечь оставшихся покупателей, сохранить спрос на продукцию на более длительный срок или ликвидировать остатки продукции

-стабилизироваться на определенном уровне или даже расти, если к потреблению продукции подключатся «оставшиеся» потребители и доля рынка при этом будет стабильна.