59. Основные методы ценообразования и маркетинга.
Цена – денежное выражение ст-ти товара. Цена связывает предложение и спрос на прод-ю.
1) С+П=Ц (себестоимость +прибыль=цена)
Такой метод для маркетинга не годится!
Например, при отсутствии спроса могут возникнуть проблемы с реализацией товара. И наоборот, при складывающихся благоприятных тенденциях в изменении спроса производитель лишается возможности получить более высокую прибыль, так как не повышает цену.
2) Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Цены на тов. и усл. определяются через сравнение и анализ цен нашей орг-ии с ценами фирмы-конкурента на рынке.
3) Установление цены с учетом сезонности. Сложность заключается в том, чтобы правильно определить надбавочную сезонную сумму, так как она мб не правильно воспринята покупателем.
4)Маркетинговый метод определения цен.
61. Основные факторы, определяющие цены продукции
Цена – денежное выражение ст-ти товара. Цена связывает предложение и спрос на прод-ю.
Факторы:
Потребители (покупатели). Взаимоотношения между покупателями и ценой опред-ся с помощью «Закона Спроса». Потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене. Взаимоотнощения между спросом и ценой , опред-ся благодаря эластичности спроса.
Правительство
Основная задача – не допустить монополии на рынке и создать максимальные условия для роста конкуренции.
Участники каналов сбыта (те юридические и физические лица, которые помогают доставить продукцию от производителю к потребителю). Участники – производитель продукции, оптовые и розничные магазины, конечный потребитель (не перепродает товар).
Конкуренты
3 ситуации (вида:)
1. Цена контролируется рынком (высокая конкуренция среди продавцов; сходство продукции. Изменение цены практически не сказывается на таком конкурентном рынке).
2. Цена контролируется фирмами, продавцами (ограниченная конкуренция, снижение цен влияет на спрос).
3. Государство контролирует цены. Конкуренция отсутствует
Издержки (изменение издержек влечет изменение цен).
2 ситуации:
при неизменной продукции.
а) издержки перекладываем на покупателя
б) часть роста издержек берем у себя, а часть на покупателя
2. при модефицированной продукции.
а) цены оставляем , издержки оставляем на себя.
б) цены делаем дороже и объясняем что продукция стала лучше (Например, даем большую гарантию на использование товара).
62. Эластичный и неэластичный спрос на продукцию
Закон спроса: потребители обычно приобретают больше товаров по низкой цене.
Эластичность спроса (подвижность при небольших усилиях):
а) эластичный спрос – ситуация, когда небольшие изменения в ценах приводят к существенному изменению спроса.
б) неэластичный спрос – ситуация, когда значительные существенные изменения в цене почти не влияют на спрос.
1й – эластичный спрос, 2й –неэластичный спрос
63. Сущность стратегии ценообразования.
Стратегия-программа долгосрочных действий.
Стратегия ценообразования- это часть общей стратегии предприятия. Она должна быть связанна с целями и задачами предприятия. Не разовое явление.
Следует пересматривать стр. в связи с:
-производством новой продукции;
-при модернизации продукции;
-изменение цены на рынке;
-когда товар проходит очередную фазу ЖЦП;
-когда изменяются издержки производства.
Не всегда процесс пересмотра происходит гладко, он бывает затруднителен в силу некоторых причин:
Когда имеет место существенное колебание цен на рынке
Когда имеет место эластичный спрос на продукцию
Когда вмешивается государство в систему регулирования цен
Когда мало информации о рынке и его динамике