52. Понятие и сущность позиционирования продукции.

Позиционирование товара - это определение места товара на рынке среди конкурентных товаров и отграничение его от конкурентов инструментами маркетинга ( модификацией продукта, ценой, скидками, способами продажи, рекламными мероприятиями и т.п.).

Позиционирование обычно осуществляется в три этапа:

1.Проводится детальное исследование рынка с целью определения, какие атрибуты являются важными для данного рыночного сегмента, и устанавливается приоритетность этих атрибутов.

2.Составляется перечень конкурирующих продуктов, обладающих выявленными атрибутами.

3.Устанавливается идеальный уровень значений атрибутов для конкретного сегмента рынка. Проводится сравнительная оценка атрибутов позиционируемой марки продукта по сравнению с идеальным уровнем и по сравнению с продуктами конкурентов.

Сущность позиционирования заключается в осуществлении деятельности компании по формированию позитивного восприятия конкретного товара потребительской аудиторией.

В процессе позиционирования продукция должна стать не только узнаваемой, но и выгодно отличаться от аналогичной продукции конкурентных фирм, что придаст ей дополнительную ценность в глазах потребителей.

По сути, позиционирование заключается в том, чтобы посредством изучения потребительских оценок, предпочтений и ожиданий осуществить методами маркетинга такой подбор параметров продукции, чтобы она обладала конкурентными преимуществами и была узнаваемой. Позиционирование на рынке может осуществляться сразу по нескольким параметрам.

Позиционирование невозможно без проведения специальных исследований, направленных на изучение потребительских мнений и стратегии конкурентов. Позиционирование включает в себя работу по формированию позитивного эмоционального отношения к продукту, по выделению и популяризации отличительных черт продукции, немаловажным является и учет ценового фактора. Инструменты позиционирования:1.название;2.упаковка 3.реклама.

53. Матрица ассортиментных групп товаров.

Матрица Бостонской консультативной группы (англ. - The Boston Consulting Group, BCG ) считается первой успешной попыткой применения стратегического подхода к анализу и формированию продуктовой и конкурентной стратегии предприятия. Впервые она была представлена в конце 1960-х годов основателем БКГ Брюсом Хендерсоном как инструмент для анализа положения продуктов компании на рынке.

Матрица BCG представляет собой матрицу, на которой отражаются позиции ассортиментных групп в общем объеме продаж и с учетом темпа роста по сравнению с предыдущим периодом.

		Относительная доля на рынке
		высокая		низкая
Темпы роста	Высокие	1.Звезды 31%	Поддержание на мах уровне или усиление доли на рынке	2. «?» 18%	Интенсификация маркетинга
	Низкие	3.Дойные коровы 36%	Поддержание существующего положения	4.Побитая собака 15%	Сокращение или прекращение затрат на минимум, либо уход с рынка

В зависимости от места, занимаемого в матрице продукты (или продукт) имеют различные названия. Продукты, на которые приходится значительная часть быстро развивающегося рынка, помещаются в ее наиболее благоприятную верхнюю левую зону. Такие продукты получили образное название «звезды». Продукты со значительной долей слабо растущего рынка стали именоваться «дойными коровами». Если же рыночная доля товара мала, но его продажи растут, то продукты относятся к категории «трудных детей» («телят» или «знаков вопроса»). Продукты, которые смогли обеспечить себе лишь небольшую долю рынка при его слабом развитии, названы «собаки». В литературе по стратегическому управлению можно встретить и другие названия выделяемых типов продуктов, что не меняет методологии их группировки.

Служит для определения:1.товара или продукции, которая занимает большое место на рынке;2.динамики;3.перспектив товаров или продукции на рынке.