47. Динамика прибыли(убытков) при классическом варианте жцп.

I фаза. Убыток. Прибыль маленькая, затраты огромные. Мы должны обеспечить мах рост продаж.

II фаза. Первые доходы от продажи начальных партий, но расходы существенно больше Мы должны окупить затраты, вложенные в разработку производства продукции и ее реализации. Если затраты не окупаются, то надо резко сократить затраты на маркетинг, свернуть производство, перейти к новому ЖЦП или дополнительно вкладывать деньги в рекламу продукции, в упаковку, в совершенствование продукции.

III фаза. Мах прибыль.

IV фаза. Снижение прибыли от продажи единицы продукции.

V фаза. убыток от продажи.( затраты на хранение товара, амортизацию…).

Вывод: пока продукция пользуется спросом, нужно сразу покрывать все убытки.

48. Варианты жцп отдельных видов продукции.

Кривая «увлечение» описывает товар, который получает быстрый взлёт и падение популярности. В течение одного сезона такой товар переживает все стадии жизненного цикла, от роста сбыта до его стремительного падения. Значительную прибыль получают продавцы, своевременно ушедшие с рынка, так как объём продаж резко падает. Пример такого ЖЦТ – игрушки «Тамагочи», которые практически мгновенно завоевали популярность не только среди детей, но даже и среди взрослого населения страны, и всего через несколько месяцев почти полностью исчезли с рынка.

Продукция завоевывает к себе покупателей. Продукция покупается, потом обвал.

«Продолжительное увлечение» присуще нарастание сбыта товара, а затем стремительное его падение до среднего уровня продажи. Стадии:1.увлечение;2.резкий обвал;3.замедление выхода товара с рынка. (немодная одежда, но теплая, не промокающая).

«Возобновление (ностальгия)» – эта кривая описывает товар, который считался устаревшим, однако вновь стал популярным. В качестве примера можно привести возобновление спроса на старые модели машин, мебели.

«Сезонность», или повторный жизненный цикл, имеет место, когда товар хорошо продаётся в течение периодов, разнесённых во времени. Это относится к товарам сезонного спроса. Например, спрос на тёплую одежду, обувь в несколько раз увеличивается осенью и зимой и опускается до минимума в весенне-летний период.

«Бум» – описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером здесь может служить продукция компании «Кока-Кола», которая долгие годы занимает лидирующее положение на рынке разных стран среди производителей прохладительных напитков и тем самым позволяет производителям получать наибольшие прибыли. ЖЦП успешно продолжается, интерес не снижается на продукцию, все довольны. Грамотно были произведены исследования.

«Провал»- товар, который вообще не имеет успеха на рынке и выражает неудачное появление товара на рынке. Недоработка маркетологов:1. Плохо изучили рынок;2.затратили мало средств;3.работали «спустя рукава».

49. Деятельность маркетолога при различных фазах жцп.

I фаза. Внедрение. интенсивная реклама марки, разработка более привлекательной упаковки.

II фаза. Рост. Окупить затраты, вложенные в разработку производства продукции, ее реализации. Улучшение качества товара; создание новых моделей; вывод товара на новые сегменты рынка; привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы; снижение цены товара; улучшение сервисного обслуживания покупателей до и после покупки; повышение конкурентоспособности товара; закрепление имиджа фирмы.

Если затраты не окупаются:1. Резко сократить, а то и прекратить затраты на маркетинг, свернуть производство, перейти к новому ЖЦП.2.имея отрицательную динамику экономики, дополнительно вложить деньги в рекламу продукции, в упаковку, в совершенствование продукции.

III фаза. Зрелость. Постоянный поиск новых путей повышения качества товара, совершенствования маркетинговой деятельности и интенсификации коммуникаций с потребителями. В качестве основных стратегий на стадии зрелости целесообразно использовать различные сочетания маркетинговых стратегий модификации рынка(Увеличение объема продаж: 1. завоевание доверия потребителей, не пользующихся ранее товарами или услугами данной фирмы; 2. вывод товара на новые сегменты рынка;3. переключение внимания и интересов клиентов компаний-конкурентов на товары, производимые данной фирмой;4. стимулирование более интенсивного потребления товара покупателями (более интенсивное, многократное применение товара одним покупателем; разнообразие возможностей и способов использования то ваш), товара(1. Повышение качества товара.2. Улучшение свойств товара.3. Улучшение внешнего дизайна и оформления товара).

На этом этапе надо думать о новом ЖЦП новой продукции.

IV фаза. Насыщение. Сокращение объема производства и избавление от остатков продукции на складе.

V фаза. Спад. Прекращение производства продукции.