46. Характеристика отдельных фаз жизненного цикла продукции.

Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.

Т. 1 - Этап разработки идеи нового товара.

Т. 0 – начинается рынок. Продукция оказалась хорошей для нас и мы ее привозим в магазин.

I фаза. Внедрение: характеризуется появлением товара на рынке и ростом объема продажи. Наблюдается медленный рост производства, так как потребители слабо информированы о новом товаре или меняют свои установившиеся привычки к потреблению существующих товаров аналогичного назначения. Свое воздействие фирма направляет на покупателей, которые в наибольшей степени готовы приобрести товар. В этот период цены находятся на высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика, включающая мероприятия по увеличению объема продажи, ориентирована на качество товара, эффективную рекламу, снижение цены, организацию послепродажного сервиса.

II фаза. Стадия роста: характеризуется увеличением объема продажи, прибыльностью, снижением расходов на маркетинг, стимулирование объема сбыта и рекламу. На этой стадии продукция получает признание у потребителей, спрос на него растет, все усилия фирмы направлены на быстрое освоение рынка.

III фаза. Стадия зрелости: характеризует продолжающееся расширение рынка и абсолютное увеличение, максимизацию оборота продукции. Темпы роста продаж замедляются, а сбытовая сеть стабилизируется. В системе производства увеличиваются запасы готовой продукции. На рынке господствует интенсивная конкуренция, когда конкуренты благодаря дополнительным инвестиционным вложениям пытаются воздействовать на покупателей средствами интенсивных инновационных мероприятий. Это, прежде всего введение новых модификаций продукции и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания покупателей и заключение льготных контрактов с оптовыми и розничными торговыми посредниками.

IV фаза. Стадия насыщения(старения) имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости продукции рост объемов продаж не наступает и даже намечаются тенденции их падения. Спрос сначала медленно, а потом с нарастанием прекращается. Спрос создается в основном за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Цена сильно снижается. Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака). Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продажи и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции.

V фаза. Стадия спада(дегенерация) — завершающая стадия жизненного цикла продукции, характеризуется резким снижением объемов продажи, а затем и прибыли. Спад происходит как из-за устаревания продукции, так и из-за изменений в технологии, смены предпочтений и вкусов потребителей, а также из-за значительных успехов конкурентов на рынке. Ассортимент продукции сокращается, производители уходят с данного рыночного пространства, так как их каналы сбыта становятся неэффективными.

Самый длинный жизненный цикл имеют, как правило, товарные категории. Многие товарные категории остаются в стадии зрелости на неопределенное время. В настоящее время некоторые товарные категории вступили в стадию спада (газеты), а другие находятся в стадии роста (персональные компьютеры).