49. Рыночный потенциал и его оценка.

Рыночный потенциал (потенциальная емкость рынка) – это предел, к кот стремиться рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.

Абсолютный потенциал рынка – предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полезность а. п. р. – позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, кот оказывает данный рынок.

Решающее влияние на развитие рынка могут оказать след внешние факторы: уровень доходов, цен, привычки потребителей, культурные ценности, гос регулирование и тд. Основные усилия предприятий направлены на предвидение изменений внешней среды. Определяется по разному, разный подход к расчетам; стандартный процесс, но протекает с разными подходами к оценке.

Цели – определение возможностей рынка и целесообразности выхода на него. Для каждого продукта существует своя специфика оценки рыночного потенциала.

Пр.: продовольствие (по норме потребления, сезонности, цене/ед., уровню цен), мебель(норма потр, стандартные цены, может ли носить сезонный характер)

50.Прогнозирование рынка, методы прогнозирования.

Прогнозирование - процесс разработки эк.прогнозов, осн.на научных методах познания иссл.явлений и исп-ния методов и ср-в эк.прогностики. служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внеш.и внут.среды и поиска рациональных марк.мероприятий по поддержке устойчивости ее эк.поведения.

Виды:

конъюнктурное (3-6мес.), краткоср. (1-2г), среднеср. (3-5лет), долгоср. (5-10лет), перспективное (более 10 лет).

Методы:

1)опрос группы руководителей разл.служб и отделов предприятия;

2)обощение оценок отд.торг.агентов предприятия и руководителей сбыт.подразделений;

3)прогнозирование на базе прошлого оборота;

4)анализ тенденций и циулов, факторов, вызывающих изменения в объеме сбыта;

5)корреляц.анализ – определение статистич.значимых факторов влияния на сбыт;

6)прогнозирование на осн. «доли рынка» сбыта фирмы;

7)анализ конечного исп-ния – предп.объемы заказов;

8)анализ ассортимента товаров;

9)пробный маркетинг.

51.Отчет об иссл-нии.

2 вида – технич.и популярный (отличия в стиле изложения).

В зависимости от аудитории, для которой будет предназначено исследование, характер отчета может быть технический//популярный в своей ориентации. Не смотря на то, что оба подхода будут отражать суть исследования, будет различаться методология, выводы с точки зрения стиля, использования технических терминов и объема. Чем выше административный статус, тем короче должен быть отчет.

Технический отчет – отражает выполненную работу более детально. Другое лицо может критиковать работу, если прочтет методологию, расчеты, последовательность действий. В таком отчете обязательна соответствующая терминология, их необходимо разъяснить заранее, чтобы не было разночтений. Он требует соответствующего языка (сухо, конкретизировано).

Популярный отчет – для широкой аудитории, представление которой не знают деталей исследовательских методов и терминологии. Такой читатель больше чего ценит рисунки и минимум текстом и понятным предложениями. Сопровождающийся диаграммами, схемами, таблицами – на них делается акцент на презентации.

Цель любого отчета не ошеломить слушателя своими знаниями и результатами, проинформировать. Нужно использовать простой, понятный язык. Некоторые исследования могут носить специфический характер эти особенности будут проявляться через особую терминологию. Это нужно учесть при презентации – аудиторию надо подготовить, предупредить.

Структура отчета, его содержание и порядок написания.

Необходимо составить план, который в дальнейшем преобразуется в содержание работы. любой отчет должен иметь следующую структуру.