Модуль 2. Прийняття рішень щодо здійснення підприємством міжнародної маркетингової діяльності

Тема 4. Розробка міжнародної маркетингової стратегії

Мета – дослідити різницю між стратегічним і довгостроковим управлінням міжнародною маркетинговою діяльністю фірми, отримати знання щодо різновидів міжнародних маркетингових стратегій, ознайомитись із умовами їх застосування.

1. Програмна анотація теми.

Стратегічне управління: сутність та основні етапи. Порівняльна характеристика довгострокового та стратегічного управління.

Маркетингова стратегія. Детермінанти стратегії фірми, маркетингові стратегії фірми, міжнародні маркетингові стратегії фірми. Рівні стратегій в організації. Класифікація стратегій конкуренції. Алгоритм розробки маркетингової стратегії фірми. Система маркетингових стратегій фірми. Інструменти визначення маркетингових стратегій.

Стратегічні рішення з розробки міжнародної маркетингової стратегії. Послідовність стратегічних рішень щодо розробки міжнародної маркетингової стратегії. Показники, аргументи, логіка обґрунтування стратегічних рішень.

Міжнародні маркетингові стратегії: загальні стратегії, стратегії географічної (регіональної) експансії, глобальні маркетингові стратегії, конкурентні стратегії.

2. Лекційні питання.

4.1. Стратегічне управління і маркетингова стратегія.

4.2. Маркетингова стратегія

4.3.Стратегічні рішення з розробки міжнародної маркетингової стратегії.

4.4. Міжнародні маркетингові стратегії.

3. Самостійна робота.

3.1. Контрольні питання.

1. Зміст і основні риси глобальних стратегій фірми:

- стратегії мінімізації витрат,

- стратегії фокусування,

- стратегії диференціації,

- стратегії інновацій,

- стратегії швидкого реагування.

3.2. Проблемні питання.

Механізм використання інструментів для визначення маркетингової стратегії фірми:

1. Для портфельних стратегій:

- матриця БКГ,

- матриця Мак- Кинси

2. Для стратегій зростання:

- матриця Ансоффа,

- матриця зовнішніх придбань,

- нова матриця БКГ.

3. Для конкурентних стратегій:

- загальна конкурентна матриця,

- модель конкурентних сил,

- матриця конкурентних переваг,

- матриця реальних конкурентів.

Тема 5. Міжнародне маркетингове планування

Мета – отримати знання щодо сутності і змісту процесу міжнародного маркетингового планування, ознайомитись із змістом і порядком розробки міжнародного маркетингового плану.

1. Програмна анотація теми.

Сутність міжнародного маркетингового планування та управлінська доцільність розробки міжнародного маркетингового плану.

Переваги та недоліки міжнародного маркетингового планування. Управлінські підходи до планування міжнародної маркетингової діяльності.

Принципи міжнародного маркетингового планування: методологічні (системність, обґрунтованість, ясність, гнучкість); організаційні (точність, неперервність, деталізація); процедурні (формальність, конфіденційність, авторство, принцип участі).

Стратегічне та оперативне маркетингове планування: стадії та їх зміст.

Міжнародний маркетинговий план: сутність, види, зміст.

Планування елементів міжнародного маркетингового комплексу. Класифікація рішень за продуктом у міжнародному маркетингу. Послідовність формування міжнародної товарної стратегії. Коло рішень щодо цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках та послідовність формування міжнародної цінової стратегії. Зміст міжнародного підкомплексу просування та рішення з міжнародної стратегії просування. Послідовність формування стратегії міжнародних маркетингових комунікацій. Зміст міжнародного підкомплексу розподілу та коло рішень щодо політики розподілу товарів фірми на зарубіжних ринках.

Ресурсне обґрунтування міжнародного маркетингового плану. Маркетингові бюджети. Коло рішень щодо організації планування міжнародної маркетингової діяльності. Проблеми міжнародного маркетингового планування.

2. Лекційні питання.

5.1. Сутність міжнародного маркетингового планування.

5.2. Переваги та недоліки міжнародного маркетингового планування.

5.3. Принципи міжнародного маркетингового планування.

5.4. Стратегічне та оперативне маркетингове планування.

5.5. Міжнародний маркетинговий план: сутність, види, зміст.

5.6. Планування елементів міжнародного маркетингового комплексу.

5.7. Ресурсне обґрунтування міжнародного маркетингового плану.

5.8. Коло рішень щодо організації міжнародного маркетингового планування.

5.9. Проблеми міжнародного маркетингового планування.

3. Самостійна робота.

3.1. Контрольні питання.

1. Сутність маркетингової товарної політики фірми.

2. Сутність маркетингової цінової політики фірми.

3. Сутність маркетингової політики розподілу фірми.

4. Сутність маркетингової політики просування (комунікацій) фірми.

3.2. Проблемні питання.

1. Складіть перелік мінімально необхідних маркетингових бюджетів фірми і розробить форму цих бюджетів.