Тема 2. Оцінка потенціалу міжнародної діяльності підприємства

Мета – дослідити мотиви, що спонукають фірму до виходу на зовнішній ринок, ознайомитись і навчитись застосовувати методику оцінки зовнішньоекономічного потенціалу фірми.

1. Програмна анотація теми.

Класифікація мотивів виходу на зовнішній ринок внутрішні (фірмові), зовнішні (середовищні). Зміст і характеристика мотивів. Типи поведінки фірми: агресивна (наступаюча, атакуюча), пасивна (відповідаюча, регулююча). Цілі вивчення мотивів експортування.

Вивчення зовнішньоекономічних можливостей фірми. Оцінка конкурентних можливостей. Ключові елементи, що визначають потенційний успіх фірми на світовому ринку. Аналіз співвідношення сильних сторін та можливостей фірми на зарубіжному ринку. Послідовність оцінки можливостей підприємства в міжнародній діяльності.

Алгоритм прийняття рішення про доцільність виходу на зовнішній ринок. Методика прийняття рішення та методика обґрунтування рішення щодо виходу на зовнішній ринок.

2. Лекційні питання.

2.1 Мотиви міжнародної діяльності фірм.

2.2 Типи експортної поведінки фірм.

2.3. Зовнішньоекономічний потенціал фірми та умови його реалізації.

2.4. Послідовність прийняття рішення про доцільність виходу фірми на зовнішній ринок.

3. Самостійна робота.

3.1. Контрольні питання.

1. Цілі вивчення мотивів експортування для фірми.

2. Порівняльна характеристика способів виходу фірми на зовнішні ринки.

3. Показники, за якими має відбуватись оцінка

- техніко-технологічної бази фірми,

- кадрового потенціалу фірми,

- фінансів фірми,

- ефективності управління фірмою.

3.2. Проблемні питання.

1. Визначте, які мотиви спонукають українські підприємства до здійснення міжнародної діяльності.

2. Проведіть оцінку умов виходу української фірми з будь-яким видом продукції на цільовий зарубіжний ринок.

Тема 3. Система маркетингової інформації в міжнародному бізнесі

Мета – ознайомитись із системою маркетингової інформації, отримати знання щодо методики проведення моніторингу міжнародного середовища, визначити відмінності між моніторингом та міжнародним маркетинговим дослідженням.

1. Програмна анотація теми.

Маркетингова інформаційна система міжнародного бізнесу: сутність та елементи.

Структура системи маркетингової інформації у міжнародному бізнесі: внутрішня та зовнішня інформація (дані моніторингу бізнес-середовища, результати маркетингових досліджень; дані, отримані шляхом промислового шпіонажу), результати аудиту маркетингу.

Внутрішня маркетингова інформація: ресурсна, результуюча, аналітична. Джерела внутрішньої маркетингової інформації. Сфери застосування внутрішньої інформації у прийнятті міжнародних маркетингових рішень.

Сутність моніторингу бізнес-середовища. Цілі вивчення міжнародного бізнес-середовища.

Моніторинг міжнародного макросередовища (SLEPT- і РЕSТ-аналіз). Контрольні запитання для характеристики зарубіжного економічного середовища. Контрольні запитання для характеристики зарубіжного правового та політичного середовища. Аналіз соціально-культурного середовища.

Моніторинг міжнародного мікросередовища (цільового середовища). Складові аналізу: існуючі конкуренти, можливі конкуренти, товари-субститути, постачальники, споживачі (покупці).

Маркетингові цілі вивчення покупців. Коло питань з вивчення потенційних покупців: хто, що, де, коли, чому, як, які? Стадії процесу прийняття рішення про купівлю для товарів народного споживання і товарів виробничо-технічного призначення. Типи покупців у міжнародному маркетингу: покупці товарів народного споживання, покупці товарів виробничо-технічного призначення, держави (уряди). Фактори, що впливають на процес купування для різних типів покупців. АВС - аналіз споживачів.

Дослідження конкурентів. Основні функціональні сфери діяльності конкурентів, що потребують аналізу на постійній основі. Поглиблений аналіз прямих конкурентів.

Організація міжнародного маркетингового дослідження та критерії вибору виконавців. Вибір виконавця залежно від типу дослідження. Порівняльна характеристика маркетингового дослідження та моніторингу бізнес-середовища.

Методи маркетингових досліджень: кабінетні та польові дослідження. Інформаційна база міжнародних маркетингових досліджень: вторинна інформація, первинна інформація. Методи збору маркетингової інформації: спостереження, експеримент, опитування. Порівняльна характеристика методів збору інформації. Висновки за результатами маркетингових досліджень.

Маркетингові дослідження зарубіжної фірми. Побудова інформаційної картки на зарубіжну фірму.

Структура маркетингового звіту: послідовність підготовки розділів, зміст підрозділів, правила оформлення та презентації.

2. Лекційні питання.

3.1. Маркетингова інформаційна система міжнародного бізнесу

3.2. Система маркетингової інформації в міжнародному бізнесі.

3.3. Моніторинг міжнародного бізнес-середовища.

3.4. Організація міжнародного маркетингового дослідження.

3.5. Маркетингові дослідження зарубіжної фірми.

3.6. Структура маркетингового звіту.

3.7. Аудит міжнародного маркетингу.

3. Самостійна робота.

3.1. Контрольні питання.

1. Складіть схему інформаційної системи міжнародного бізнесу для великої компанії, що не економить на ресурсах.

2. Система показників внутрішньої маркетингової інформації фірми (вказати джерело отримання).

3. Система показників зовнішньої маркетингової інформації фірми (вказати джерело отримання).

3.2. Проблемні питання.

1. Зробить порівняльну характеристику SLEPT- і PEST-аналізу, з’ясуйте, які чинники впливають на вибір того або іншого методу аналізу зарубіжного макросередовища.

4. Індивідуальна робота.

Об’єктом дослідження індивідуальної роботи № 1 кожного студента виступає підприємство, яке є його базою практики і, відповідно, об’єктом дослідження дипломної роботи.

При підготовці індивідуальної роботи Вам необхідно зробити:

1. Скласти схему на якій вказати конкретні елементи міжнародного макро- та мікросередовища, що будуть досліджуватись для Вашого конкретного підприємства (див. Книгу студента, тема 3, питання 3.3, рис. 3.1).

2. Сформулювати мету і завдання маркетингового дослідження, що відповідали би меті і завданням дослідження дипломної роботи.

3. Зробити SLEPT- або PEST- аналіз (за Вашим аргументованим вибором) міжнародного макросередовища (у відповідності до сформульованих у попередньому пункті 2 мети і завдань).

3. Зробити аналіз міжнародного мікросередовища (у відповідності до сформульованих у попередньому пункті 2 мети і завдань) за складовими:

- споживачі,

- конкуренти,

- постачальники,

- потенційні виробники (конкуренти),

- товари-субститути.

4. Скласти маркетинговий звіт за встановленою формою (див. Книгу студента, тема 3, питання 3.6)