2.1.3.Типы межличностного общения и вид их поведения

- Императивное общение. Закрепление материала

Imperativus повелительньй, не допускающий выбора

Императивное общение является авторитарной, директивной формой взаимодействия с партнером по общению.

-Как вы понимаете является авторитарной, директивной формой взаимодействия. Это значит, какая форма?

Основной целью императивного о общения

Является подчинение, когда один из партнеров подчиняет себе

другого, контролирует его поведение, действия, мысли, Контроль над его установками или принуждение к определенным действиям и решениям, а также принуждает действовать в выгодном для себя направлении.

Причем представитель императивного контакта не скрывает своих намерений принуждать другого действовать по принципу: <Я сказал!'>.

В качестве средств оказания влияния используются приказы, предписания и требования.

Сферы, где достаточно эффективно используется императивное общение – это отношения «начальник – подчиненный», воинские уставные отношения, работа в экстремальных условиях.

Т.О. Императивное общение является авторитарной, директивной формой взаимодействия, Основной целью императивного общения Является подчинение

, контроль над установками или принуждение к определенным действиям. Самое слабое место такого стиля общения _ нежелание и неумение отмечать успехи других хвалить и поддерживать, поощрять партнеров.

Закрепление материала с помощью теста на презентации.

-Манипулирование в межличностном взаимодействии. Закрепление

Раздать карточки

№	Авторы	Определения
1.	Бессонов Б.Н.	Форма духовного воздействия скрытого господства, осуществляемая насильственным путем
2.	Волкогонов Д.А.	Господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира
3.	Гудин Р.	Скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого
4.	Йокояма О.Т.	Обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора
5.	Прото Л.	Скрытое влияние на совершение выбора
6.	Рикер У.	Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать
7.	Рудинов Дж.	Побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого
8.	Сагатовский В.H.	Отношение к другому как к средству, объекту, орудию
9.	Шиллер Г.	Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения
10.	Шостром Э.	Управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей
11.	Робинсон П.У.	Мастерское управление или использование

Manipulus — латинский прародитель термина «манипуляция» — имеет два значения:

а) пригоршня, горсть (manus — рука + ple — наполнять),

б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + pl — слабая форма корня). Во втором значении это слово, в частности, обозначало небольшой отряд воинов (около 120 человек) в римском войске.

В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) в самом общем значении определена как обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление, как движения, производимые руками, ручные действия.

Манипуляция - определяется как акт влияния на людей илу улравления ими или вещами с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом как

скрытое управление или о6работка материала

Манипулятивное общение сходно с императивным.

Основной целью манипулятивного общения является оказание воздействия на партнера по общению, но при этом достижение своих намере­ний осуществляется скрытно. При манипулятивном типе партнер по общению не информирует о своих истинных целях, цели скрываются или подменяются другими.

Почему же сходно манипулятивное императивное?

В качестве средств оказания влияния при манипулятивном типе общения партнер не воспринима­ется как целостная уникальная личность, он является носителем определенных, «нужных» манипулятору свойств и качеств. Он не видит истинного собеседника, игнорирует его. Как говорил по этому поводу со­ветский физиолог Алексей Алексеевич Ухтомский (1875—1942), человек видит вокруг себя не людей, а своих «двойников».

Напри­мер, неважно, насколько добр человек, важно, что его доброту можно использовать в своих целях.

В литературе выделяют три позиции которые занимают люди по отношению к процессу манипуляции

1.Позиция манипулятора Каждый человек многократно побывал в ней: то как ребенок, вьющий веревки из взрослых, то как родитель, загоняющий ребенка в позицию виноватого, то как поклонник, добивающийся внимания к себе со стороны объекта обожания, то как покупатель, ищущий благосклонности продавца, то как подчиненный, избегающий ответственности за упущения в работе.

2.Позиция жертвы манипуляции. Когда вскрывалась неискренность наших партнеров, когда мы чувствовали досаду за то, что попались на чью-то удочку: проговорились, предложили, пообещали, согласились, сделали, а потом выяснилось, что жалобы были разыграны, обещания — двусмысленны, дружелюбие — поверхностным, а квалификация — дутой

3. Позиция внешнего наблюдателя.Человеку, не вовлеченному в манипулятивное взаимодействие, приходится заниматься реконструкцией его деталей и характера: восстанавливать недостающие звенья, домысливать за участников

Таким образом, манипуляция это вид психологического воздействия, блестящее исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желания. Манипулятивное общение сходно с императивным. Отличие сохраняется лишь в том что при

манипулятивном общении собеседник не информирует партнера о своих истиных целях и намерениях. Особенно это распространено в деловой коммуникации.

Закрепление материала на таблице слов

ж

а

г

н

с

о

к

о

н

ц

е

п

т

т

р

е

а

р

л

к

м

н

м

а

а

и

а

д

т

а

р

а

п

д

с

ы

а

м

н

п

а

д

т

а

р

т

ц

и

я

л

т

б

о

и

а

а

ы

д

щ

ц

в

а

п

м

о

ы

л

р

п

в

л

а

с

т

ь

а

м

о

а

в

с

ю

а

р

м

я

ц

м

о

е

с

м

а

н

о

с

д

р

о

а

а

и

ц

п

п

о

а

и

и

ь

е

а

о

с

к

л

я

з

с

п

щ

н

б

п

м

о

т

т

м

а

т

р

ш

м

я

в

е

р

у

и

п

е

р

а

т

и

в

н

о

е

ф

к

е

л

ч

о

л

ш

н

е

а

л

ф

р

е

п

п

и

я

м

а

ь

в

л

и

я

н

и

е

п

б

и

с

т

м

а

н

и

п

у

л

я

ц

и

я

ю

з

а

о

а

ы

ц

в

г

н

а

б

л

ю

д

п

о

м

р

т

в

и

я

о

н

л

а

б

и

р

-Партнерское деловое общение.

Партнерское общение основано на равноправии партнёров и позволяет перейти к установке на собеседника реального партнера по общению

Партнер- участник чего-то; тот кто вместе с кем-то учавствует в какой-либо совместной деятельности) - это участник взаимодействия, способный к диалогу и полилогу (дисскусия,беседа трех и более участников)Соблюдающие правила эффективных взаимоотношений.