27. Ценообразование в условиях рыночной экономики. Ценообразующие факторы. Система цен
В условиях рыночной системы хозяйствования цена является основным ориентиром, которым руководствуются товаропроизводители и потребители в своем экономическом выборе и поведении. Рыночная цена товара является концентрированным выражением товарной конъюнктуры и в конечном счете — денежным выражением стоимости товара. Цены на рынке формируются под воздействием множества различных факторов. Основные ценообразующие факторы представлены на рис.
Основные ценообразующие факторы
В практике ценообразования существует несколько подходов к формированию цены. Согласно первому подходу, в основе цены лежат издержки производства и прибыль. Он применим в сферах материального производства, непосредственно использующих ограниченные природные ресурсы, а также на фирмах, которые стремятся получить заранее установленный уровень дохода. Основной недостаток этой модели заключен в отсутствии связи с рыночным спросом. И фирмы, ориентирующиеся на максимизацию прибыли, используют иную модель цены. Согласно второму подходу цена конструируется на основе установления балансового соответствия спроса и предложения. Пределы использования этой модели ограничивают возможности прогноза цены из-за недостаточной точности данных, по которым строятся кривые спроса. Третий подход связан с установлением цены на основе конкуренции. Такую стратегию построения цены осуществляют фирмы, функционирующие на рынке с высоким уровнем конкуренции. Ориентиром для ценообразования здесь являются не издержки, как в первой модели, и не изменение спроса, как во второй, а рыночная цена на товары других участников торговли, конкурентов.
Цены являются важнейшим показателем, характеризующим динамику рынка, его сбалансированность, уровень жизни населения. Эта роль цены связана с ее функциями. Они таковы: учетная, или измерительная (цена отражает затраты на производство и обращение товаров, результаты хозяйствования), стимулирующая (цена влияет на эффективность производства, внедрение новейшей техники и технологии, ресурсосбережение, повышение качества продукции), распределительная (с помощью цены общество перераспределяет поступающие в бюджет доходы и решает ряд социальных проблем), балансировки спроса и предложения (цена побуждает производителей к росту объемов производства, повышению качества и расширению ассортимента тех товаров и услуг, на которые существует спрос на рынке); средства рационального размещения производства (наиболее полно проявляется в рыночных условиях, с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли).
Различия условий коммерческой деятельности, своеобразие функций ценового механизма и особенности реализации конкретных товаров и отдельных товарных групп порождают многообразие цен. Они различаются по сферам действия и характеру формирования.
По сферам товарного обращения различают цены внутреннего и внешнего рынка. На внутреннем рынке основными видами цен являются отпускные цены (цены производителя), оптовые цены (цены оптовой торговли), розничные цены (цены розничной торговли). Последние принимают вид сезонных, поясных и т. п. Своеобразный вид цены — трансфертные цены. Они устанавливаются в сделках между подразделениями и филиалами корпораций как счетные единицы для определения потока товаров, услуг, технологий и финансов в корпорации; их используют для учета деятельности ее конкретного подразделения. Во внешней торговле используются экспортные и импортные цены, которые различаются на величину расходов по доставке.
По форме продаж различают:
Контрактные (договорные) цены - частным случаем договорных цен, используемых во внешнеторговых операциях является контрактная цена – фиксированная цена в сделке купли-продажи. Может быть твердая, скользящая с последующей фиксацией.
Договорные цены – это цены, устанавливаемые по соглашению производителя и заказчика продукции, в порядке, определенными органами ценообразования. Договорные цены устанавливаются на продукцию, изготавливаемую небольшими партиями. Основой договорной цены является себестоимость. Уровень рентабельности устанавливается по договоренности.
Биржевые цены (котировки) представляют собой цены специально организованных и постоянно действующих рынков. Эти цены формируются исходя из соотношения между спросом и предложением на продукцию, являющуюся предметом биржевой торговли. Они фиксируются по результатам ежедневно проводимых торгов (это топливно-сырьевые ресурсы, сельскохозяйственные товары: зерновые и продовольственные товары, сырая нефть и нефтепродукты, цветные металлы, драгметаллы).
Цены аукционные – действующие на специально организованных на определенный срок в специально обусловленных местах рынках публичной продажи по максимально предложенной цене (например, шерсть, чай, живые животные, антиквариат, предметы искусства, автомобили, оборудование).
По стадиям продаж различают:
цена предложения – это 1) цена при таком состоянии спроса и предложения, при котором складывается рынок продавца; 2) цена, по которой продавцы на данном рынке предлагают товар к продаже зависит от объема продаж, издержек продавца и ряда других факторов.
цена спроса – это 1) рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок покупателя; 2) цена, по которой покупатели товара на данным рынке готовы покупать товар; зависит от объема спроса, денежных возможностей покупателей и других факторов;
цена реализации – цены, по которым продаются или реализуются товары.
По степени регулирования:
фиксированные цены – в рыночной экономике используются как средство регулирования цен в период кризиса;
регулируемые цены – цены, по которым допускаются изменения в допустимых пределах. Пределы устанавливаются государством на продукцию и услуги повышенного социального назначения;
свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения.
По степени устойчивости во времени:
твердые – цена, устанавливаемая при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока действия;
подвижные – это зафиксированная в договоре цена, которая меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;
скользящие – цены, устанавливаемые на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство. В договорах определяется исходная (базовая) цена и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения издержек;
с последующей фиксацией – цены, при использовании которых в контракте определяется условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность и база фиксации, сроки согласования и осуществленния фиксации;
сезонные цены – цены, изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельхозпродукцию, одежду, обувь и т.п.).
По степени обоснованности:
базисные – 1) цена товара стандартного качества, на основе которой определяется цена товара более высокого или низкого качества: 2) база, точка отсчета при определении индекса цен в международной торговле; 3) цена товара с фиксированными параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки;
справочные – цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношении цен;
расчетные – цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;
цены прейскурантов и ценников – цены на продукцию, товары и услуги, зафиксированные в прейскуранте. Прейскуранты выпускаются производителями для готовых изделий, включающих конечную цену для потребителя.
По условиям поставки и продажи:
цена-нетто – 1) цена на месте купли-продажи товара, с которой не делается скидка; 2) для продавца – фактическая выручка от продаж товара за минусом расходов по исполнению сделки; 3) для покупателя – сумма, уплаченная продавцу;
цена – брутто – фактурная цена, определяется с учетом условий купли-продажи, потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки.
Цены международных стандартов:
Трансфертные – внутрифирменные цены, применяемые в сделках и расчетах между отдельными подразделениями, филиалами фирм, корпораций, как правило, конфиденциальны;
мировые цены – это 1)денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара, которая формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщиками товара на мировой рынок; 2)мировые цены – это цены ведущих экспортеров или импортеров, либо цены основных центров мировой торговли, формирующиеся в условиях свободного торгово-политического режима, относящиеся к обычным торговым операциям.
Используемые в учете и экономическом анализе:
индивидуальные – это сумма денег, уплачиваемая на рынке за товарную единицу в конкретный момент времени;
сопоставимые – цены, приведенные к условиям определенного периода времени, на определенную дату. Используются при сравнении;
текущие – цены на товары и услуги за данный, конкретно рассматриваемый период времени;
средние – обобщенная характеристика уровня цен для совокупности однородных товарных единиц.