30. Показатели выпуска и продаж продукции.

Данный блок отражает показатели результата произ-ва и продаж продукции, работ, услуг. Производств. результат (выпуск продукции) зависит от величины применяемых ресурсов и эффек-ти их использ-я, на величине продаж сказываются также рыночные условия: емкость рынка, наличие конкурентов, уровень цен и т. д. => важен не только производств., но и маркетинговый анализ. Возможный объем продаж при ограниченности спроса диктует величину произ-ва продукции. Произв-ся маркетинг. анализ рынка, его емкости, сегментации, возможного изменения конъюнктуры рынка, динамики цен. Изучаются товары, конкуренты, пост-и и пок-ли, возможности модификации продукции, реклама и др. способы продвижения товаров, внутр. и внеш. среда предпр-я. Анализ проводится в тесной связи с результатами анализа предыдущих блоков - технико-организац. уровня предпр-я, наличия и исп-я ресурсов. Выпуск конкурентоспособной продукции, завоевание рынка невозможны без наличия современной производств. базы, квалифицированного персонала, повыш-я производ. труда и сни­жения затрат ресурсов на 1 продукции.

Выпуск продукции характеризуется такими показателями:

• валовая продукция (вся выпущенная за период продукция работы, услуги на сторону, включая незавершенное производство):

• валовый оборот (валовая продукция плюс внутризаводской оборот - получается путем сложения произведенной продукции всеми цехами и участками, включая незавершенное производство);

• товарная продукция (произведенная за период готовая продукция, предназначенная к продаже).

На основе валовой или товарной продукции рассчит-ся фондоотдача, производ. труда, материалоемкость продукции и др. пок-ли. При небольшом цикле произ­-ва валовая и товарная продукция обычно совпадают, так как изменения остатков незаверш. произ-ва незначительны.

• реализованная продукция - не только производст-й, но и финансовый пок-ль. Отражаются возможности как производства, так и сбыта продукции в условиях конкуренции.

Объем реализ. прод-ции опред-ся на основе выручки от продаж продукции, работ, услуг по отгруженной продукции, а в особых случаях - по оплаченной продукции.

Порядок признания выручки определяется хозяйств. договором в зависимости от условий перехода права собств-ти на продукцию. Кроме того, может быть выручка брутто (включая НДС, акцизы и аналогичные обязательные платежи) и нетто (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей).

В целом по всей продукции можно составить товарный ба­ланс РП = Он+ТП-Ок, где РП – реализ. продукция, т. е. выручка (нетто) от про­даж продукции, работ, услуг; ТП - товарная продукция; Он, Ок - остатки нереализованной товарной продукции на начало или конец периода. Если реализ-я продукция опред-ся по оплате, то в сумму остатков вкл. также остатки отгруженной, но неоплаченной продукции.

При анализе выполнения плана по реализации продукции опред-ся влияние всех сост-щих товарного баланса: выполнения плана по выпуску тов.продукции, а также по наличию остатков нереализ. продукции. Необеспеч-ть ресурсами, низкая эффек-ть их исп-я приводят к невыполнению плана по выпуску продукции. Сбои в продаже про­дукции, возврат некачеств. или некомплектной продукции ведут к сверхплановым остаткам нереализ-й продукции на конец периода.

В данном блоке изучаются также: качество продукции, выполнение плана по ассортименту продукции, влияние изменений в структуре продукции в результате невыполнения плана по ассортименту на стоимостной объем выпуска, реализации и прибыли, ритмичность производства продукции.

Кроме доходов от реализации продукции, работ, услуг, могут быть и прочие доходы: выручка от продажи ОС, ненужных запасов материалов и др. имущ-ва, доходы от сдачи ОС в аренду, получ. % по выданным займам и депозитным вкладам, дивиденды по приобрет. акциям, а также внереализац. доходы (штрафы и пени, прибыли прошлых лет, выявленные в отчетном году и т. д.): также явл-ся объектом анализа.