30. Стратегия маркетинга

В зависимости от особенностей функционирования предприятия в большей или меньшей мере на предприятии могут разрабатываться следующие функциональные стратегии: маркетинговая, НИОКР, производственная, финансирования и др.

Маркетинговая стратегия. Для многих предприятий маркетинговая стратегия является важнейшей функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия.

Маркетинговая стратегия – это стратегия промышленных предприятий, ориентированных на рыночные ценности.

В общем виде стратегия маркетинга состоит из четырех этапов:

- анализ соотношения «потребитель – товар»;

- определение общей маркетинговой стратегии в отдельных сегментах рынка;

- создание стратегий «marketing – mix» (своеобразного маркетингового «стратегического набора);

Схема для анализа конкурентов (Портер, Котлер), этапы:

1. Идентификация конкурентов (кто они).

2. Определение целей конкурентов.

3. Определение существующей стратегии конкурентов.

4. Определение предположений конкурентов о ситуации в отрасли.

5. Оценка сильных и слабых сторон.

6. Оценка профиля и реакции конкурентов (если предприятие поменяет свою стратегию, что сделают конкуренты).

31. Диагностика стратегической позиции фирмы на рынке.

Диагностика позиций компании на рынке – это комплексный маркетинговый анализ предприятия

Диагностика позиций компании на рынке позволяет оценить шансы достижения вашим предприятием определенного объема продаж и результатов хозяйственной деятельности.

Фактически, целью проведения диагностики рыночной позиции компании является создание основы для формирования успешной бизнес стратегии компании, которая обеспечит достижение целей бизнеса.

Диагностика рыночной позиции компании включает в себя:

• Анализ продаж (результатов хозяйственной деятельности)

• Анализ целевых рынков по группам продукции

• Анализ конкурентоустойчивости

• Анализ сильных сторон конкурентов

• Анализ эффективности системы прогнозирования и планирования

• Анализ маркетинговой стратегии

• Анализ стратегии сбыта

• Анализ продукции и ассортимента

• Анализ клиентов

• Анализ привлекательности рынка

• Внешняя диагностика (размеры рынка, рост рынка, уровень доходности, возможность маневра в области цен, возможности дифференциации, барьеры вхождения на рынок, зависимость от внешних факторов, опасность замещения собственного продукта товарами конкурентов)

Результат диагностики рыночной позиции компании

В результате диагностики рыночной позиции Вы ответите на важные вопросы:

• Что необходимо изменить, в продукции, сервисе, технологиях, чтобы достичь конкурентного преимущества?

• Что необходимо предпринять, чтобы увеличить долю рынка?

• Какие непредвиденные макроэкономические тенденции необходимо учесть, чтобы усилия организации не оказались напрасными?

• Какие необходимо предусмотреть сценарии развития бизнеса на случай изменения рыночной ситуации?

Кроме того, результатом диагностики станет план мероприятий по изменению ситуации.