2.Виды ценовых скидок, используемых в зарубежной торговой практике

К основным скидкам во внешней торговле относятся скидки:

1. Количественные или за большой объем закупок, которые делятся на кумулятивные (накопительные) и не кумулятивные (не накопительные)

Некумулятивные скидки – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию товара с объемом большим определенной величины. При этом скидка может быть выражена следующим образом:

• В виде % снижения номинальной (справочной) прейскурантной цены

• В виде числа единиц, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене

• В виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующей партии товара

При обосновании скидок учитывается то, что в условиях больших масштабов производства условно-постоянные расходы в цене единицы продукции снижаются. В основе основания не кумулятивных скидок лежит анализ безубыточности, т. к. увеличение объема партии реализации продукции позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранения и транспортировки. Последствия применения ценовых скидок неоднозначны, т. к. покупатели одновременно:

- выигрывает за счет возможности приобретения каждой единицы товара в составе партии по пониженной цене

- проигрывает за счет того, что вынужден увеличить расходы на хранение больших партий товара

Алгоритм расчета шкалы скидок следующий:

• Определяется исходная цена продажи с учетом рыночных факторов (Ц₀)

• Рассчитывается сумма постоянных расходов за определенный период времени (З_{пост.общ.})

• Определяются переменные затраты на единицу продукции (З_пер.ед.)

• Определяется окупаемость постоянных затрат (Q=З_{пост.общ}/(Ц_ед-З_пер.ед.))

• Устанавливается исходный объем заказов в натуральных единицах измерения (В₀)

• Рассчитывается сумма прибыли по предприятию при исходном объеме заказа (П=(В₀-Q_пост)(Ц₀-З_пер.ед.))

• Рассчитывается минимальная цена с учетом возмещения затрат (без прибыли) при исходном объеме заказа (Ц_мин=З_{пер. ед}.+(З_{пост.общ}/В₀))

• Определяется предельный размер скидки (С_мах=((Ц₀-Ц_мин)/Ц₀)*100%)

• Задаются размеры скидок с определенным интервалом

• Определяются цены с учетом различных скидок (Ц_сi=Ц_о(100-С_і)*100)

• Рассчитывается объем заказа в соответствии со скидкой (В_зi=(В₀(Ц₀-З_пер.ед.))/(Ц_сi-З_пер.ед))

Кумулятивная скидка – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела. Эта скидка распространяется на объем товара сверх этого предела.

Пример Магазин в одном месяце приобретает Q=36 610 шт. товара. Средняя цена изначальная составляет Цо=35 000. Скидка 6%. С учетом скидки цена составляет 32900. Тогда стоимость партии составляет 1 204 469 руб. (32900*36610).Через определенный период времени магазин приобретает еще 2000шт. Но скидка составляет 8%. Если бы скидка была не кумулятивной, то расчет был бы следующий: 35000-8%=32200; стоимость партии составляет 32200*2000=64,4 млн. р. При кумулятивной скидке: 32200(36610+2000)=1243,242 млн. руб., т.к. за купленное ране магазин заплатил 1204,469, значит надо доплатить 1243,242-1204,469=38,773 млн. р.

2. Скидки за внесезонную закупку – мера снижения прейскурантной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает товары сезонного спроса до начала периода, для которого они предназначены либо вне сезона.

Применение этих скидок ускоряет оборачиваемость активов, позволяет изготовителям сезонных товаров обеспечить равномерную загрузку производственных мощностей.

Величина сезонных скидок определяется со стороны покупателя суммой затрат на хранение заранее приобретенного товара, уплатой % за привлекаемые кредиты, со стороны производителя – величиной затрат и потерь, которые пришлось бы ему понести, если бы изготовленный товар хранился бы на его собственных складах.

3. Скидки за ускорение оплаты – мера снижения прейскурантной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Главная задача скидки – сокращение срока погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала.

2/10 п.30, это значит, что покупатель обязан произвести полную оплату товара в течение 30 дней с момента его получения, но если он произведет оплату в течение первых 10 дней, то сумма платежа уменьшится на 2%. Система этих скидок включает 4 основных элемента:

- количественная величина скидки

- срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой

- срок, в течение которого должна быть произведена оплата за поставляемую партию товара, если покупатель не воспользуется правом на получение скидки

- уровень процентных ставок за кредиты на пополнение оборотных средств

Величина скидки (декорта) определяется следующим образом:

Д=R(T₁-T₂)\360

Д – величина декорта в %

R- банковская процентная ставка

Т₁ – период погашения дебиторской задолженности до введения декорта в днях

Т₂ – период погашения дебиторской задолженности после введения декорта в днях

Пример. Фирма А поставляет фирме Б по контракту продукцию на сумму 4 330 тыс. ден. ед. Период погашения дебиторской задолженности по контракту - 30 дней, банковская процентная ставка – 18%.

Вариант 1 – размер скидки при сокращении дебиторской задолженности с 30 до 15 дней следующий:

Д₁=18(30-15)/360=0,75%

Вариант 2 - размер скидки при сокращении дебиторской задолженности с 30 до 10 дней следующий:

Д₁=18(30-10)/360=1%