5. Отражение валютно-финансовых условий сделки в цене

В цене учитываются:

1. Валютные условия (включают: определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают). При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений. При заключении внешне-торгового контракта цена может быть зафиксирована в любой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. Валюта платежа, в которой оплачиваются обязательства экспортера может совпадать ии не совпадать с валютой цены, т.к. цена в контракте выражается в общепризнанной свободно конвертируемой валюте, а платеж чаще всего производится в валюте цены импортера. В контракте должно быть оговорено, по какому курсу будет производиться пересчет валюты цены в валюту платежа. В качестве курса пересчета, как правило, используется текущий рыночный курс на день платежа на рынке страны-импортера.

2. Способы платежа (платежный режим) включает различные способы платежа и сводится к 3 видам: платеж за наличный расчет, авансовый платеж и платеж в кредит.

3. Формы расчетов. Основными формами по международным торговым сделкам является аккредитивная и инкассо. Инкассовая форма расчета заключается, в перечислении банком денежных средств за отгруженный товар со счета импортера на счет экспортера на основе товарно-транспортных документов. Аккредитивная форма расчета основывается на открытии импортером в банки аккредитива представляющего собой документ, содержащий распоряжения банку об оплате отгруженного товара за счет специально забронированных средств.

6. Включение налогов и пошлин во внешне-торговые цены

В международной практике налоги и пошлины включаются в цену исходя из 2 принципов:

• Принцип страны происхождения (экспортные товары в стране вывоза, как правило, освобождаются от уплаты косвенных налогов)

• Принцип страны назначения (наоборот)

+ самостоятельно!

Тема 5 ценообразование во внешнеторговых контрактах

1. Формирование цен на товары, экспортируемые из РБ

2. Ценовая политика предприятия при импорте товаров

3. Цены во внешнеторговых толлинговых сделках

4. Цены бартерных контрактов

1. Формирование цен на товары, экспортируемые из рб

На уровень и динамику цен экспортеров оказывает влияние:

1. Ситуация на рынке, на котором реализуется продукция

2. Движение курса валют, в которой выражена цена

Ориентиром в определении цен на экспортную продукцию обычно являются цены мировых свободных рынков и конъюнктурной информации. В общем виде состав экспортной цены можно выразить следующим образом:

Ц_э=С+ П+ Н_к + ТП +Р_э

С – себестоимость продукции

П – прибыль

Н_к – налоги косвенные (акциз и НДС)

ТП – таможенные пошлины

Р_э – расходы на экспорт

Оценка целесообразности заключения внешнеторгового контракта основывается на расчете показателя эффективности экспортного контракта:

Э_э=В/(С + З_др.)

В – выручка

З_др – др. затраты, связанные с экспортом

Экспортный контракт должен обеспечить получение прибыли и достижение эффективности внешнеторговой сделки. Решение о заключении сделки принимается предприятием, если показатель эффективности этой сделки будет на уровне или выше среднего значения сложившегося по всей его экспортной деятельности.

Цены на экспортируемые товары формируются на общих принципах, но имеют некоторые особенности, связанные с государственным регулированием. Уровень экспортной цены определяется конъюнктурой соответствующего внешнего рынка и формируется на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли, а также таможенных пошлин и др. расходов, связанных с экспортом.

Основные направления регулирования цен на продукцию, поставляемые за пределы РБ следующие:

1. В целях устранения недобросовестной конкуренции и оказания содействие продвижение продукции белорусских производителей на внешний рынок субъектам хозяйствования РБ предоставлено право регистрации цен на экспортируемую продукцию собственного производства. Регистрационная цена на экспортируемому продукцию собственного производства определяется производителем этой продукции в белорусских рублях или иностранной валюте, с учетом складывающейся на внешнем рынке конъюнктуры. Регистрируется в соответствии с установленным порядком и вводится в действие со дня опубликования данной регистрационной цены в печати. Субъекты хозяйствования РБ, не являющиеся производителями продукции обязаны осуществлять реализацию такой продукции по цена не ниже регистрационных. Изменение конъюнктуры цен на внешнем рынке является основанием для заявителя по представлению к регистрации новых цен на продукцию. Субъекты хозяйствования – не производители этой продукции при установлении цен ниже регистрационных обязаны заплатить штраф в доход госбюджета в размере разницы между величиной выручки от реализации продукции по регистрационным ценам и фактической выручкой, а также штрафа в двукратном размере этой разницы.

2. В связи с изменением цен на мировом рынке и в целях ускорения оборачиваемости средств организации РБ могут принимать решения о реализации в исключительных случаях по ценам ниже себестоимости.

3. Применение предельных минимальных цен. Предельные минимальные цены – цены, регулируемы органами государственного управления, величина которых на момент осуществления экспортной операции ограничена нижним пределом.

Цель применения предельных минимальных цен

1. Недопущение вывоза товаров отечественного производства за пределы республики по заниженным ценам

2. Получение производителем продукции максимальной выгоды от ее реализации на внешнем рынке

Министерство экономики РБ определяет примерный перечень отдельных видов производимой продукции, на которую устанавливаются предельные минимальные цены. Эти цены должны использовать все предприятия, не зависимо от форм собственности. Предельные минимальные цены пересматриваются не реже одного раза в квартал Минэкономики РБ на основе анализа ценовой информации.

Критериями пересмотра являются:

1. Конъюнктура внешнего рынка

2. Затраты на изготовление продукции

3. Спрос и предложение товаров на внутреннем и внешнем рынках

Не соблюдение субъектами хозяйствования требований по применению предельных минимальных цен влечет за собой изъятие в доход бюджета средств, в размере разницы между расчетной величиной выручки от реализации продукции по предельно минимальным ценам и фактической выручкой, полученной от ее реализации, а также наложение штрафа в таком же размере.

При формировании цен на экспортируемую продукцию необходимо учитывать следующее:

1. При экспорте товаров или услуг, осуществляемым предприятием-производителем этой продукции за базу цены принимается свободная отпускная цена предприятия без акциза и НДС, поскольку по существующим правилам внутренние цены товаров и услуг, предназначенных для экспорта, освобождаются от уплаты указанных налогов.

2. Уплаченный акциз и НДС в стране назначения, включенный в отпускную цену возвращается экспортеру налоговой службой при предъявлении копии грузовой таможенной декларации, платежных документов, подтверждающих оплату НДС и акциза, а также документа, подтверждающего вывоз товара с таможенной территории РФ в одну из стран дальнего зарубежья.

3. Помимо затрат на производство или закупку на внутреннем рынке экспортной продукции, экспортер несет расходы по транспортному обеспечению поставки и страхованию экспортного груза. Величина этих расходов различна, зависит как от характера груза, так и от базиса поставки, основанного на системе «Incoterms 2010»

Пересечение экспортным товаром таможенной границы государства возможно только при осуществлении необходимых таможенных формальностей, также связанных с расходами. Основными расходами, которые экспортер должен осуществить при таможенном оформлении является оплата таможенной пошлины (если товар подлежит обложению экспортной пошлиной), а также таможенные сборы. Таможенные сборы представляют собой оплату экспортером расходов таможенной службы по таможенному оформлению экспортного груза. По российским нормам величина таможенных сборов составляет 0,15% о таможенной стоимости товара, причем 0,10 взимается в рублях и 0,05% в СКВ. При таможенном оформлении экспортного товара экспортер должен представить в таможенные органы ряд документов, необходимых для таможенного оформления экспортного груза, а именно паспорт сделки, сертификат происхождения, сертификат качества и некоторые др. документ.

2. Конечные цены на товары импортного производства формируются сегодня в РБ в следующем составе:

ЦР импортера = ОЦ имп + ОН +РН +НДС

Отпускные цены на товары иностранного происхождения, введенные субъектами предпринимательской деятельности – импортерами для последующей реализации на территории РБ формируются исходя из контрактных цен, таможенных платежей, иных расходов, связанных с импортом, расходов по страхованию, процент по кредитам и с учетом конъюнктуры рынка за исключением товаров, на которые это не распространяется (продукты питания).

ОЦ импортера = [Ц_{по контракту}+ Т_{пошлина}+ Т_сбор+ А + Р_имп] + (Р_{опт деят} +П)

[НДС_{ввозной}]

[]-уплачивается до границы

()-после границы, представляет собой торговую надбавку

*Таможенная пошлина, таможенный сбор и акциз – таможенные платежи.

Контрактные цены в иностранной валюте пересчитываются по официальному курсу Нацбанка РБ на дату формирования цены.

Таможенные платежи включаются в расчеты отпускной цены согласно утвержденным ставкам с соответствующим в белорусские рубли на дату платежа и на единицу продукции. Основой для начисления таможенных платежей выступает таможенная стоимость, которая может совпадать или не совпадать с ценой по контракту.

Для расчета таможенной стоимости используется 6 методов: по цене сделки с возимым товаром, по цене сделки с идентичным товаром, по цене сделки с однородным товаром, метод вычитания, метод сложения, резервный метод.

Взимание таможенных пошлин осуществляется на основе адвалорных, специфических и комбинированных ставок.

Адвалорные ставки устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товара.

Специфические (твердые) ставки определены в стоимостном выражении за определенную количественную единицу товара (веса, объема, количества).

Комбинированные таможенные пошлины сочетают в себе адвалорный и специфический виды таможенного обложения.

Таможенные сборы определяются в фиксированной величине в зависимости от таможенной стоимости и объема партии (в долларах или евро).

Акциз рассчитывается по специфическим ставкам за единицу физического объема.

Расходы по импорту связаны с выполнением внешнеэкономических операций и содержат следующие статьи затрат: страхование, сертификация, банковские гарантии и др. Они рассчитываются прямым счетом по конкретным контрактам или партиям продукции, исходя из суммы фактически оплаченных расходов и количества ввезенной продукции.

Расходы по оптовой деятельности включаются согласно смете издержек обращения на внутреннем рынке и складываются из транспортных расходов, заработной платы и отчислений от заработной платы, аренды и содержания зданий, расходов на хранение и прочих расходов по оптовой деятельности.

Если цены на импортируемые товары формируются свободно с учетом конъюнктуры рынка, они становятся важной информацией для применения управленческих решений, а именно, заключать или не заключать внешнеторговый контракт. Это решение должно быть экономически обосновано на этапе заключения сделки.

Для оценки целесообразности сделки рассчитывается сумма получаемой прибыли и рентабельность сделки.

Прибыль рассчитывается как разница между отпускной ценой импортера и составляющими ее элементами.

Рентабельность сделки по импорту определяется следующим образом:

Р сделки = П имп / ОЦ имп *100

Полученный показатель рентабельности сравнивается со средней рентабельностью продаж организации. Если эта рентабельность выше – целесообразно заключить сделку.

НДС в отпускную цену импортера не включается и предъявляется к оплате к покупателю при реализации продукции дополнительно к ее стоимости. Цены на все импортируемые товары должны быть экономически обоснованы, и их расчеты должны быть в организациях и на предприятиях.