4. Скидка за комплексную закупку товара – мера снижения прейскурантной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар вместе с др. товарами этой же фирмы.

5. Скидка для поощрения продажи – мера снижения прейскурантной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации готовых товары или услугу, продвижение которых на рынок требует дополнительных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

6. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов –предоставляется изготовителями товаров розничным организациям, если те соглашаются отказаться от торговли товарами других фирм и подписывают договор об эксклюзивных закупках. Производитель гарантирует магазину особенно низкую цену, вводит дополнительный бонус за каждую единицу продаваемого товара, устанавливает гибкий график поставки, предоставляет отсрочку платежа.

7. Дилерские скидки – предоставляются посредникам для продвижения и реализации товаров (размер от10 до 15%)

8. Определение цены с целью максимизации прибыли

Модель ценообразования, нацеленная на максимизацию существующей прибыли можно вывести с помощью функции спроса и функции издержек.

Функция спроса, как правило, имеет вид линейной зависимости и может быть представлена следующим образом:

Q=ар+в

Функция затрат имеет следующий вид:

С=З_пер.ед.*Q+З_{пост. общ.}

Таким образом прибыль можно получить из уравнения выручки:

П=В-З=р(ар+в)-(З_пер.( ар+в)+З_{пост.общ})

В-выручка

З-затраты

Решив данное уравнение можно определить цену, при которой предприятие получит максимальную прибыль.

Пример Определить цену, при которой предприятие получит максимальную прибыль. На основе фактических данных об объеме реализации предприятие определило функцию спроса:

Q=70-р

Функция издержек на производство продукции имеет вид:

С=410+8Q

Таким образом:П=(70-р)р-(410+8(70-р))=-р²+78р-970

Тема 4 обоснование цены внешне-торгового контракта

1. Этапы обоснования цены внешне-торгового контракта

2. Выбор базисных мировых рынков

3. Выбор базисных мировых цен и применение к ним коммерческих поправок

4. Учет фактора времени при определении цены контракта

5. Отражение валютно-финансовых условий сделки в цене

6. Включение налогов и пошлин во внешне-торговые цены

1. Этапы обоснования цены внешне-торгового контракта

В международной практике выработано 3 подхода в определении внешне-торговых цен:

1. На базе собственных издержек производства

В этом случае цена определяется как сумма издержек производства, прибыли, различных надбавок и скидок, а также условиями поставки платежа коммерческими рисками и таможенными пошлинами, т. е. это затратный метод ценообразования.

2. В зависимости от эффективности используемых товаров

Предполагает сопоставление конкурирующих на рынке товаров по показателям качества. Применяется этот метод в основном на продукцию производственно-технического назначения и сырьевым ресурсов (нормативно-параметрические методы)

3. На основе среднерыночных мировых цен

Предполагает систематическое изучение конъюнктурной информации, а именно состояние рынка, его сегментации, эластичность спроса, динамика цен стран экспортеров и импортеров и их аналогов и др. показатели. Определение цен в этом случае сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается с характеристиками аналогичных товаров.

Расчет цены включает следующие основные этапы: (см. вопросы лекции + учет условий поставки)

2. Выбор базисных мировых рынков

Этот этап предполагает изучение конъюнктуры мирового рынка, на которой внешне-торговые фирмы или предприятия предполагают выйти со своим товаром.

Базисные рынки должны занимать ведущее место и отвечать ряду требований, а именно:

1. Реализуемая на этих рынках продукция по своим технико-экономическим параметрам должна соответствовать передовому научно-техническому уровню и организации производства

2. Экспортно-импортные операции на этих рынках должны отличаться крупномасштабностью и регулярностью

3. Торговля должна вестись на обычных коммерческих условиях без каких-либо ограничений, искажающих уровень рыночной цены

Выбор базисных рынков имеет особенности в зависимости от характера товара. В качестве базисных сырьевых рынков выступают биржи, сложно технической продукции – рынки ведущих фирм-экспортеров.