Метод на основе издержек

Методологической основой этой цен могут представлять полные или сокращенные издержки, а также фактические или нормативные издержки. Принцип «издержки +», заложенные в этих расчетах, состоят в том, что к этим издержкам добавляется некоторая наценка или норма прибыли.

Метод договорных цен

Он ориентируется на издержки и рыночные цены. Расчет в этом случае можно выразить следующим образом

ТЦ (трансфертная цена) = Издержки переменные + Маржинальная прибыль

В РБ налоговым кодексом предусматривается, что при занижении установленных цен налоговые обязательства взаимозависимых лиц определяются так, как если бы их деятельность осуществлялась в обычных условиях, т.е. доначисляются налоги. В 2003 г. Принят указ президента «Об офшорном сборе», в соответствии с которым резиденты РБ уплачивают офшорный сбор в размере 15% цены, сделки при расчетах с партнерами, которые расположены в государствах с льготным налоговым режимом.

Тема 3 особенности внутреннего ценообразования в зарубежных странах

1. Ценовая политика на основе сокращенных затрат

2. Виды ценовых скидок, используемых в зарубежной торговой практике

3. Определение цены с целью максимизации прибыли

1. Ценовая политика на основе сокращенных затрат

Ценообразование в зарубежных странах устанавливается на основе баланса между потребностью покупателя получить желаемую стоимость и необходимостью производителя возместить понесенные затраты на производство и реализацию продукции.

Таким образом, установление цены предполагает:

1. Определение того, на сколько должна быть высокой цена, чтобы возместить затраты и получить прибыль

2. Насколько низкими должны быть цены, чтобы достичь желаемой реализации

В зарубежных странах используют различные системы калькуляции себестоимости, одной из которых является калькуляция по сокращенным, т.е. переменным затратам. Постоянные затраты отдельно на единицу продукции не рассчитываются и определяются вместе с прибылью. Все это можно представить в виде следующего уравнения:

Ц_ед. *Q = З_пер.ед. *Q + З_{пост общ.}

Q – объем

Q=З_{пост.общ}/(Ц_ед-З_пер.ед.)=З_{пост.общ}/МД

МД-маржинальный доход

В процессе управленческой деятельности на предприятии важно рассчитать окупаемость постоянных затрат при заданном уровне рыночных цен. При этом исходят из того, что переменные затраты непосредственно включаются в цену и полностью возмещаются после реализации продукции. Эти затраты можно окупить даже в том случае, если производство не состоялось (материалы продать, рабочих уволить). Постоянные затраты будут существовать даже в том случае, если фирма ничего не производит. Они окупятся только после производства и реализации определенной партии продукции. В этой связи окупаемость постоянных затрат показывает, какой объем партии необходимо произвести и продать, чтобы возместить постоянные затраты, при этом прибыль и убытки равны нулю.

Для того, что бы определить желаемый объем продаж, чтобы достигнуть желаемой величины прибыли, нужно сделать следующие расчеты:

Q=(З_{постобщ}+П_р)/(Ц_ед.-З_пер.ед.)

МД=Ц_ед.-З_пер.ед.

Применение метода сокращенных затрат дает возможность организовать их учет и планирование, находить оптимальные варианты загрузки производственных мощностей, принимать решение об изменении цен и объемы продаж.

ПримерИП оказывает услуги по перевозке пассажиров маршрутным такси (14 мест) цена билета – 6000 р., в т. ч. 4000 – переменные затраты, постоянные затраты предпринимателя за месяц складываются в сумме 4 220 000 р.

1. При каком количестве рейсов предприниматель обеспечит себе безубыточную работу?

2. Сколько нужно сделать рейсов, чтобы получить прибыль 3 000 000 р.

1. Q=4 220 000/ ((6000-4000)*14) =151 рейс (за месяц)

2. Q=(4 220 000+3 000 000)/ ((6000-4000)*14) =258 рейсов (за месяц)