План практического занятия № 3 Тема «Управление маркетингом на корпоративном уровне» (4 часа)

Контрольные вопросы

1. Почему стратегии маркетинга представляют собой способ действия предприятия на рынке?

2. Чем различаются корпоративные, функциональные и инструменталь­ные стратегии маркетинга?

3. Каким образом портфельные стратегии (матрица БКГ, матрица «Джи-И-Маккинсли») позволяют принимать решения по управлению различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении потребностей рынка?

4. Чем стратегия роста (матрица Ансоффа, матрица внешних приобре­тений, новая матрица БКГ) обеспечивает принятие маркетинговых ре­шений в случаях ограниченного роста, интеграции или диверсифика­ции деятельности предприятия исходя из требований рынка?

5. Почему конкурентные стратегии (общая конкурентная матрица, мо­дель конкурентных сил, матрица конкурентных преимуществ, модель реакции конкурентов) нацелены на привлечение потенциальных по­требителей и обеспечение лидерства на рынке?

6. Почему конкурентные стратегии (общая конкурентная матрица, мо­дель конкурентных сил, матрица конкурентных преимуществ, модель реакции конкурентов) нацелены на привлечение потенциальных по­требителей и обеспечение лидерства на рынке?

7. Каковы стратегии дифференциации?

8. Что такое стратегия концентрирования?

9. Каковы типы стратегий роста?

10. В чем заключаются особенности характеристик различных стратегий роста?

11. Каковы пять факторов для оценки реализации стратегий?

12. Каковы особенности стратегий концентрированного роста?

13. В чем сущность стратегии Scaling?

14. В чем отличия стратегий роста Duplication и Granulation?

Задания

1. На основе анализа местных СМИ привести примеры региональных организаций, использующих маркетинговые стратегии роста.

2. На основе материалов, полученных на производственной практике, под­готовьте сообщение о предприятии и его конкурентных стратегиях.

3. Используя сети Интернет, получите информацию о фирмах, добива­ющихся конкурентных преимуществ.

План практического занятия № 4 Тема «Управление маркетингом на инструментальном уровне» (2 часа)

Контрольные вопросы и задания

1. Каковы задачи товарной политики и пути их решения?

2. Что такое товарный знак?

3. Каковы фазы ЖЦТ и их особенности?

4. Как изменяется маркетинговая тактика в фазах ЖЦТ?

5. Какова природа канала распределения?

6. Как определяется роль посредников?

7. В чем заключаются функции канала распределения?

8. Что такое цена продукта и ее роль в маркетинге?

9. Как определяются цели ценовой политики организации?

10. Как определяются стратегии ценовой политики?

11. Что понимается под управлением маркетинговыми коммуникациями?

12. Что такое продвижение товара и чем эта категория отличается от категории товародвижения?

13. Укажите различие коммуникаций в широком смысле от коммуникаций в узком смысле.

14. К какому виду продвижения относится реклама?

15. Какие маркетинговые решения принимаются в персональном продвижении?

16. Укажите, какие существуют виды и средства стимулирования сбыта.

17. Какими личными качествами должен обладать агент по сбыту?

18. Что понимается под стимулированием сбыта и как оно осуществ­ляется?

19. Дайте определение рекламе, и какие маркетинговые решения она предполагает?

Задания

А. На основе результатов производственной практики определите стадию ЖЦТ основного вида деятельности организации, где выполнялась практика.

Б.  Используя органы СМИ в области маркетинга, подготовьте сравнительные материалы по решению задач товарной политики организаций.

В. Соберите информацию о маркетинговых особенностях интернет-услуг.

Г. Подготовьте информацию по каналам распределения организации, где проходила производственная практика.

Д. По информации, полученной из СМИ, определите примеры выбора посредников в региональных предприятиях и каналах распределения отечественных товаропроизводителей.

Е. Обоснуйте по результатам производственной практики ценовую политику организации, где проходила практика.

Ж. По информации СМИ проанализируйте опыт успешного ценообразования региональных предприятий.