Планово-учетные цены:

• цены плановых расчетов;

• цены статистического учета;

• цены проектных расчетов.

3. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот:

• внешнеторговые цены;

• внутренние цены на экспортируемые и импортируемые товары.

Итак, цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость товара определяют в ходе соотношения спроса и предложения на данный товар. Когда предложение товара равно спросу на него ( предложение и спрос находятся в равновесии ), то рыночная цена обычно является равновесной ценой.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Назначение высокой цены может быть чревато потерей потребителем интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, выражающуюся, например, в сомнении в качестве продукции.

1.2 Ценовая политика . Факторы, влияющие на ценообразование.

Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие тем самым отдает предпочтение тому или другому варианту развития. Между тем каждое из направлений развития имеет свои плюсы и минусы. Например, принятие предприятием стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции в основном связано со снижением цен против цен конкурентов. А это ведет к сокращению доходов, что нежелательно для предприятия. Ориентация на заказчиков с надежной платежеспособностью также заставляет предприятие поступиться уровнем цены. В отдельных случаях любая организация может ставить перед собой одновременно несколько целей, например увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал. В любом случае ценовая политика предприятия не является твердофиксированной, незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, поэтому нуждается в систематической оперативной корректировке.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

• постановка цели (задачи) ценообразования;

• определение уровня спроса на данный вид продукции;

• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• расчет исходной цены изделия;

• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

• установление окончательной цены. [8, с74].

Ценовая стратегия предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста — несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться. Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

• сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке. Эти рынки существенно различаются по условиям деятельности и нормам правового регулирования;

• территориальную географию рынков;

• особенности городского и сельского рынков;

При установлении цены предприятие учитывает множество факторов

1. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль".

Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в зависимости от вида товара. Эта разница зависит от объема продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и др. Но самое главное - наценка должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.

3. Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара.

Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Например, чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 10 руб., а в семейном ресторанчике- 15 руб. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность

Кроме того, многие производители ставят цену на товар нечетным числом. Эта практика широко распространена в США. Например, считается, что цену за видеомагнитофон следует назначать не 300, а 299 долл. США. Тогда этот товар психологически будет для многих стоить не 300, а 200 долл. США. Кроме того, при установлении цены следует учитывать реакцию на нее со стороны конкурентов и т.д. В России также используется практика нечетных цен. Например вместо цены в 10000 рублей ставят 9990.

Наконец, при установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов с доходов и многое другое. Она проявляется в установлении различных дотаций с целью стимулирования выпуска нужной продукции или обеспечения социальной защиты населения, установления особой формы налогообложения и т.п.

Государственное регулирование цен по-прежнему должно оставаться важнейшим условием в установлении хозяйственных связей между государством и предприятием на основе размещения госзаказов. Дело в том, что госзаказ может эффективно функционировать только при наличии учета общественно необходимых затрат, установлении приблизительно равной напряженности в норме прибыли различных отраслей в условиях неодинаковой фондовооруженности.

При формировании цен следует проводить различие между ценами на товары производственного назначения и на товары широкого потребления и продукты питания. Поскольку во многих случаях товары производственного назначения изготавливаются для индивидуального покупателя, то цена является продуктом совместного решения изготовителя и покупателя.

Иной подход наблюдается в определении уровня цен на товары широкого потребления и продукты питания. Здесь важная роль отводится определению величины спроса, формам доведения товара до потребителя (оптовая, розничная и другие формы продаж). В зависимости от вышеперечисленных условий устанавливается соответствующий уровень цен.

Таким образом, можно выделить следующие факторы, влияющие на ценообразование:

Факторы, управляемые фирмой:

- жизненный цикл товара;

- портфель товаров (услуг);

- сегментация и позиционирование товаров (услуг);

- использование торговых марок.

Факторы, управляемые потребителем:

- требования;

- выгоды;

- полезность;

- каналы распределения.

Рыночные факторы:

- конкуренция;

- окружение.

Таким образом, цена товара устанавливается с учётом социально – экономических, организационно – технических и других факторов. Максимальная цена определяется спросом, а минимальная – издержками. Это общий, простой, но достаточно широко распространённый смысловой подход к ценообразованию.

Уровень цен, выгодный той и другой стороне(покупателю и продавцу), формируется только в условиях конкуренции. И только тогда такие цены цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон, во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные (равновесные) цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары.

Кроме того, при свободном ценообразовании цена не скована внешними ограничителями. Она никем не назначается, а формируется в результате торга, на основе взаимного соглашения между продавцом и покупателем, в итоге взаимодействия спроса и предложения.

1.3 Методы, стратегии ценообразования.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной стратегии.

Наиболее существенными целями любого предприятия являются:

• Дальнейшее существование. Любое предприятие сталкивается с трудностями, при этом прибыль теряет свою важность. Чтобы «выжить» на рынке они часто снижвют цены.

• Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотели бы получать за свой товар высокую цену, которая обеспечивает максимум прибыли, Для этого определяется предварительный спрос и предварительные издержки по каждой ценовой альтернативе. Затем выбирается уже та, которая обеспечивает в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.

• Краткосрочная максимизация оброта. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производится корпоративно и в связи с этим слодно определить комплексную структуру издержек. Здесь же достаточно определить лишь функцию спроса.

• Максимальное увеличение рынка сбыта. Увеличение обьема сбыта приведет к сниженю издержек еденицы продукции и в конечном счете – к увеличению прибыли

• «Снятие сливок» посредством новых цен. Это выпуск новинок товара, которые не выпускают конткурренты или выпускают в малом обьеме.

• Лидерство в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой отличную репутацию, устанавливает за свою продукцию высокие цены. К примеру, имеются две компании, выпускающие одинаковый продукт, но у одной компании отличное качество материала и отличное обслуживание.Несмотря на более высокую цену, покупатели обращаются именно к этой компании.[9, с232].

Предприятию нужно учиться находить и реализовываться помощью ценовой политики взвешеное максимальное число целей. Приступая к ценообразованию, предприятию нужно прежде всего определить, каких целей достичь посредством продажи данного продукта.Выше указаны цели, каторые должно достичь каждое предприятие. Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели:

• захватить намеченную долю рынка;

• увеличить спрос на продукцию;

• максимизировать текущую прибыль;

• максимизировать оборот;

• установить ценовые барьеры для новых конкурентов.

При реализации поставленных целей необходимо тщательно взвесить возможности своего предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка - вытеснение конкурента. Основное оружие при этом - низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены. При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость.

Для расчета цены предприятие должны учитывать многие факторы. Существуют четыре основных метода расчета базовой цены продукта:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек.

3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Таким образом, стратегии политики цен и их методы — это конкретные решения, связанные с установлением цен. Стратегии ценообразования разнообразны, и это объясняет множество возможных рыночных ситуаций, в которых работает предприятие, и целей, которых фирма хочет достичь с помощью товара и его цены. Кроме того предприятие применяет различные методы для достижения своей цели

Глава 2. Практическая часть.

2.1. Производственная программа предприятия.

Таблица 1

Технико-экономические показатели предприятия в базисном и плановом периоде

Годовой плановый объем производства = 600*92/100 =552 т

Таблица 2

Цена отпуска без НДС:

1) Себестоимость 1 тонны продукции 7429999/552 = 13460,14 руб.

2) Цена 1 тонны продукции = 13460,14 +13460,14 * 20/100=16152,17 руб.

Объем реализуемой продукции в стоимостном выражении:

552*16152,17 = 8915997,84 руб.

2.2.Планирование затрат на производство и реализацию продукции

Таблица 3

Годовая плановая смета затрат па производство и реализацию продукции

Сырьё:

Затраты на сырьё А = 552 * 0,5 * 5800 = 1600800 руб.

Затраты на сырьё Б = 552 * 0,11 * 7500 = 455400 руб.

Затраты на сырьё В = 552 * 0,07 * 6100 = 235704 руб.

Затраты на сырьё Г = 552 * 0,04 * 15000 = 331200 руб.

Общие затраты на сырьё = 1600800+455400+235704+331200 = 2623104 руб.

Вспомогательные материалы:

552*400= 220800 руб.

Уровень затрат в базисном периоде = 90500 руб.

Индекс цен =1,25

Запасные части для ремонта оборудования: 90500*1.15=104075 руб.

Электроэнергия: 300 * 552*1.88= 311328 руб.

Вода: 4*552*10= 22080 руб.

Сумма затрат на электроэнергию и воду: 311328+22080=333408 руб.

Общие материальные затраты:

2623104+104075+22080+333408 = 3281387 руб.

Затраты на оплату труда:

Основные рабочие: 12*3100*12=446400 руб.

Вспомогательные рабочие: 6*2900*12=208800 руб.

Руководители: 5*4200*12=252000 руб.

Специалисты: 9*3300*12=356400 руб.

Технические исполнители: 5*1800*12=108000 руб.

Общая сумма затрат на оплату труда:

446400+208800+252000+356400+108000=1371600 руб.

Затраты на оплату труда с учетом роста:

1371600+(1371600*19/100)= 1632204 руб.

19% - планируемый рост заработной платы.

Единый социальный налог:

1632204 * 26/100 = 424373 руб.

Амортизация:

Здания:

Стоимость первоначальная: 7160000 руб.

Срок полезного использования: 23 лет

Норма амортизации: 100/23=4,35%

Сумма амортизации: 7160000*4,35/100=311460 руб.

Машины и оборудование:

Остаточная стоимость: 3620000 руб.

Срок полезного использования: 10 лет

Норма амортизации: 100/10=10%

Сумма амортизации: 3620000*10*2/100=724000 руб.

Транспортные средства:

Первоначальная стоимость: 580000 руб.

Срок полезного использования: 7 лет

Норма амортизации: 100/ 7=14,3%

Сумма амортизации: 580000*14,3/100=82940 руб.

Общая сумма амортизации: 311460+724000+82940=1118400 руб.

Прочие затраты:

Общая сумма затрат: 3315923+1632204+424373+1118400=6490900 руб.

От общей суммы затрат 15%:

6490900 * 15/100 = 973635 руб.

Производственная себестоимость товарной продукции:

3281387 +1632204+424373+1118400+973635 = 7429999 руб.

Удельный вес материальных затрат:

3281387 * 100/7429999 = 44,2%

Сырьё:

2623104 * 100/7429999 = 35,3%

Вспомогательные материалы:

220800 * 100/7429999 =3%

Запасные части для ремонта оборудования:

104075*100/7429999 = 1,4 %

Электроэнергия:

311328*100/7429999 = 4,2%

Вода:

22080*100/7429999 = 0,3%

Удельный вес затрат на оплату труда:

1632204*100/7429999 = 21,97%

Удельный вес единого социального налога :

424373*100/7429999 = 5,71 %

Удельный вес амортизации:

1118400*100/7429999 = 15,05%

Удельный вес прочих затрат:

973635*100/7429999 = 13,1%

Налоги и сборы:

36800*100/7429999 = 0,48%

Затраты на ремонт основных средств:

45368*100/7429999 = 0,6%

Другие затраты:

891467*100/7429999 = 11,9%

2.3. Планирование внереализационных расходов

Плановая потребность в оборотных средствах:

7429999 * 0,18 = 1337399,82 руб.

Обеспеченность собственными оборотными средствами:

1337399,82 * 0,7 = 936179,88 руб.

Недостаток оборотных средств для производственной деятельности:

1337399,82 – 936179,88 = 401219,94 руб.

Недостаток оборотных средств финансируется за счёт кредита под 18% годовых.

Расходы по выплате % по полученному кредиту:

401219,94 * 18/100 = 72219,59 руб.

2.4. Порядок формирования и распределения прибыли предприятия

Таблица 4

Прибыль:

8915997,84– 7429999 – 72555,28 = 1413443,56 руб.

Налог на прибыль:

1413443,56 * 24/100 = 339226,45 руб.

Чистая прибыль:

1413443,56 - 339226,45 = 1074217,11 руб.

Рисунок 1 – распределение чистой прибыли

Таблица 5

Распределение чистой прибыли

Резервный фонд: 1074217,11*10/100=107421,71 руб.

Фонд накопления: 1074217,11*15/100=161132,57 руб.

Фонд потребления: 1074217,11*25/100=268554,28 руб.

Прибыль к распределению между участниками:

1074217,11*50/100=537108,56 руб.

2.5. Расчет точки безубыточности

Таблица 6

Расчет безубыточного объема продаж

Переменные расходы=446400+2623104 +311328 +22080=3402912 руб.

Затраты на оплату труда=1371600-446400=925200 руб.

Постоянные расходы

104075+424373+1118400+973635+925200=3545683 руб.

Безубыточный объем продаж в натуральном выражении:

1. Переменные затраты на единицу продукции=3402912/552=6164 руб.

2. Точка безубыточности = 3545683/(13377,3-6164)= 492,57 т.

Безубыточный объем продаж в стоимостном выражении:

492,57 *13377,3=6575858 руб.

2.6. Технико-экономические показатели предприятия

Таблица 7

Плановые годовые технико-экономические показатели предприятия

Основные производственные фонды:

3580000+3620000+464000 = 7664000 руб.

Плановая потребность в оборотных средствах:

6948595 * 0,18 = 1250747,1 руб.

Затраты на 1 руб. товарной продукции:

6948595/8915997,84 = 0,7 руб.

Фонд заработной платы ППП:

1371600+424373 = 1795973 руб.

Средняя заработная плата одного работающего на предприятии:

1795973 /37 =48539,81 руб.

Рентабельность продаж:

1080588,06/8915997,84 = 0,12 руб.

Чистая рентабельность предприятия:

1074217,1/8915997,84 =0.12 руб.

Производительность труда:

6948595/37 = 187799,86 руб.

Фондоотдача:

8915997,84/7664000 = 1,16 руб.

Фондоёмкость:

7664000/8915997,84= 0,86 руб.

Коэффициент оборачиваемости оборотных фондов:

8915997,84/1337399,82 = 6,67 оборотов

Длительность одного оборота: 360/6,67 = 53,97 дня

Заключение

Подводя итоги курсовой работы можно сказать следующее:

Ценообразование для всех предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

Цена является важнейшим инструментом любого предприятия. Предприятие должно ориентироваться именно на покупателя, так как покупатель обращает первое внимание на цену товара. И только правильно разработав стратегию, предприятие будет получать прибыль.

Для покупателя, приобретающего тот или иной товар, цена является «экономической жертвой». Покупатель всегда сравнивает эту «жертву» со своим представлением о полезности товара и приобретает товар в основном тогда, когда, по его мнению, полезность товара, выраженная в денежных единицах, выше его цены. Для продавца цена представляет собой вознаграждение за свой труд. Цена влияет на величину выручки, прибыли, жизнеспособность, она оказывает влияние на структуру производства, долю фирмы на рынке. Уровни цен некоторых товаров оказывают сильное влияние на экономику предприятий (как производителей, так и всех потребителей этих товаров) и страны в целом. Цена влияет на установление отношений между предприятием и покупателями его товара. Варьируя свои цены, предприятие стремится удержать имеющихся или привлечь дополнительно новых покупателей своих товаров.

Ценообразование — это та сфера, о которой менеджеры предприятий говорят редко с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. На основе опроса управленцев ценообразование по пятибалльной шкале было оценено в 4,3 балла. Трудности ценообразования связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимости между продуктами и рынками, а также информация.

Во второй главе были произведены расчёты основных показателей функционирования условного предприятия, на основании чего можно сделать следующие выводы:

годовая производственная мощность - 600 тонн;

коэффициент использования производственной мощности - 93%;

основные производственные фонды – 7664000;

оборотные средства – 1337399,82;

объем реализуемой продукции в натуральном выражении - 552 т.;

объем реализуемой продукции в стоимостном выражении –

8915997,84 руб.;

цена единицы продукции – 16152,17 руб.;

затраты на производство и реализацию продукции – 7429999 руб.;

затраты на 1руб. товарной продукции – 0,87 руб.;

балансовая прибыль – 1080588,06 руб.;

чистая прибыль – 1074217,11 руб.;

численность промышленно производственного персонала - 37 человек;

фонд заработной платы ППП – 1795973 рублей;

средняя заработная плата одного работающего на предприятии – 48539,81 руб.;

рентабельность продаж 0,12 руб.;

чистая рентабельность предприятия 0,13 руб.;

производительность труда – 200810,78 руб.;

фондоотдача 1,16 руб.;

фондоёмкость 0,86 руб.;

коэффициент оборачиваемости оборотных средств 6,67 оборотов;

длительность одного оборота 53,97 дня.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 2007.-454с

2. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., Финансы и статистика, 2005.-282с

3. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 2004.-276с

4. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 2005.-334с

5. Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие - М.: МГУП, 2004.183 с..Б.

6. Экономика предприятия Берзинь И.Э, Пикунова С.А. и др. Учебник 2005. – 368с

7. Шуляк Д.Н. Финансы предприятия: Учебник. – 6-е издание ., перераб. и доп. – издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.- 712с

8. Экономика предприятия: учебное пособие. Сергеев И.В. МУП, 2005. -132 с

9. Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие, ИНФРА-М 2005. -432с

10. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2009.-345с

31