2. Концепции маркетинга

Концепция маркетинга – это комплекс маркетинговых мероприятий, рассчитанных на будущую перспективу и позволяющую реализовать основные цели предприятия.

В маркетинге выделяют 5 основных концепций:

1. Совершенствование производства – применяется при повышении спроса над предложением, когда покупатель готов заплатить любые деньги, лишь бы приобрести товар.

2. Совершенствование товара – применяется при насыщении рынка однородным товаром, поэтому предприятию необходимо расширить ассортимент.

3. Интенсификация коммерческих усилий – применяется при насыщении рынка разнообразной продукцией. Цель предприятия – предоставить потребителю набор средств стимулирования сбыта.

4. Концепция маркетинга – в отличие от трёх предыдущих предполагает осуществление деятельности, исходя из нужд и потребностей общества, т.е. ключевой фигурой выступает не товар, а потребитель.

5. Концепция социально-этичного маркетинга – предполагает производство товара наивысшего качества и по дорогой цене, с применением экологически чистого сырья и производства.

3. Управление маркетингом

В зависимости от поставленных целей и видов маркетинга, маркетинговая служба выполняет следующие функции:

1. Планирование маркетинговых мероприятий – исходя из потребностей рынка, производственно-сбытовых возможностей предприятия, конкурентных преимуществ и т.д.

2. Организация процесса реализации маркетинговых целей, которые прежде всего должны быть достижимыми. А достигаются они посредством возможностей предприятия.

3. Контроль.

В зависимости от совокупности мероприятий и избранной маркетинговой стратегии, маркетинговая служба может строиться на основе следующих принципов:

1. Территориальная структура – когда в каждом из сегментов рынка, обслуживающих определённые регионы, номенклатура товаров не очень велика и различия между потребителями незначительны.

2. Организация по рынкам. Под рынками подразумевается некоторая отрасль промышленности или сегмент покупателей из разных отраслей промышленности.

3. Организация по видам товаров – когда предприятие выпускает различные товары или товарные группы, которые требуют специфических условий производства, сбыта, обслуживания. Для этих целей выделяют специальные группы специалистов по маркетингу каждого из товаров.

4. Организация по функциям – когда товары и рынки рассматриваются как некоторые однородности. Для этих однородных товаров или рынков создаются специальные отделы, выполняющие все функции маркетинга: исследование рынка, планирование производства и маркетинга, управление сбытом, его стимулирование.

Контрольные вопросы:

1. В чем отличие нужды от потребности?

2. Приведите пример финансовой сделки.

3. Что такое маркетинг?

4. Какая из концепций больше направлена на потребителя? Почему?

5. Как отразится отсутствие рекламы на деятельность компании?

6. В чем преимущество персональной продажи?

7. Что такое реклама?

8. Какие мероприятия можно отнести к PR?

9. Основное назначение престижной рекламы?

10. Какие сферы деятельности предприятия охватывает маркетинг?

11. На что направлены функции практической пользы для потребителей и общества?

12. Какая функция маркетинга направлена на укрепление позиций на рынке сбыта?

13. Что такое концепция маркетинга?

14. Какие концепции маркетинга вы знаете?

15. Какая концепция применяется, если спрос повышает предложение?

16. Какая концепция применятся для товаров повседневного спроса?

17. Если себестоимость продукции слишком велика, то какая концепция маркетинга применяется предприятием?

Модуль 4.2 Функции маркетинга и этапы его организации

Вопросы к рассмотрению:

1. Функции маркетинга

2.Цели маркетинга и задачи исследования