- •Тема 1 «сущность предпринимательства»
- •Предпринимательство, бизнес, коммерция и их трактовки. Основополагающие характеристики, определяющие понятие «предприниматель»
- •Признаки и свойства предпринимательства, их характеристика
- •Функции предпринимательства
- •Объекты и субъекты предпринимательской деятельности
- •Тема 2 «внешняя и внутренняя бизнес-среда»
- •Сущность предпринимательской среды
- •Внешняя предпринимательская среда, ее составные элементы
- •Внутренняя предпринимательская среда, ее составные элементы
- •Тема 3 «типология и формы предпринимательства»
- •Классификация предпринимательской деятельности
- •Хозяйственные товарищества и общества
- •Государственные и муниципальные унитарные предприятия
- •Некоммерческие организации
- •Индивидуальные предприниматели
- •Объединения предпринимателей. Ассоциативные формы организации бизнеса
- •Специфические организационные структуры
- •Тема 4 «виды предпринимательской деятельности»
- •Производственное предпринимательство
- •Коммерческое (торговое) предпринимательство
- •Финансовое предпринимательство
- •Тема 5 «правовые основы предпринимательства»
- •Основные правовые начала предпринимательства
- •Источники предпринимательского права
- •Нормативно-правовые основы предпринимательства
- •Судебная защита прав и законных интересов организаций и граждан в сфере предпринимательства
- •Виды ответственности за нарушение российского законодательства
- •Тема 6 «государственное регулирование предпринимательской деятельности»
- •Государственное регулирование предпринимательской деятельности: значение, направления и формы
- •Этапы развития государственного регулирования предпринимательской деятельности
- •Условия и предпосылки государственного регулирования предпринимательской деятельности. Признаки условий и предпосылок
- •Тема 7 «организация и регистрация нового предприятия»
- •Этапы создания нового предприятия
- •Разработка учредительных документов
- •Государственная регистрация предпринимательской единицы
- •Постановка на учет в налоговом органе нового предприятия
- •Открытие банковских счетов
- •Тема 8 бизнес-планирование
- •Бизнес-план: понятие, значение, направления
- •Структура бизнес-плана
- •Тема 9 «инвестирование и его источники»
- •Инвестиции: понятие, классификация, задачи
- •Содержание инвестиционной политики
- •Источники финансирования инвестиционной деятельности
- •Техника расчета инвестиционных проектов
- •Оценка эффективности инвестиционных проектов
- •Тема 10 «менеджмент в предпринимательской деятельности»
- •Менеджмент: понятие, роль, функции. Формы и методы управления предприятием
- •Механизм функционирования предприятия и управление им
- •Формальные организационные структуры
- •Неформальные организационные структуры
- •Описание рабочих мест
- •Должностная инструкция: понятие, значение, структура
- •Собственность и менеджмент
- •Тема 11 «организация коммерческой работы на предприятии»
- •Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров: сущность, роль, содержание
- •Изучение и поиск коммерческих партнеров по оптовой закупке товаров
- •Организация хозяйственных связей с поставщиками. Контроль и учет поступления товаров
- •Коммерческая работа по продаже товаров: сущность, роль, содержание
- •Нахождение оптовых покупателей товаров. Организация хозяйственных связей с ними
- •Формы и методы оптовой продажи
- •Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
- •Методы розничной продажи товаров
- •Тема 12 «маркетинг в предпринимательской деятельности»
- •Сущность и содержание маркетинга
- •«Портрет» потребителей
- •Основные средства маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг
- •Служба маркетинга на предприятии
- •Тема 13 «основы бухгалтерского учета»
- •Система бухгалтерского учета на предприятии. Нормативная база бухгалтерского учета в Российской Федерации
- •Основные элементы системы бухгалтерского учета
- •Ведение бухгалтерского учета на малых предприятиях. Составление отчетности
- •Тема 14 «налогообложение малых предприятий»
- •Сущность налогообложения. Принципы построения налоговой системы
- •Виды налогов для предприятий и предпринимателей
- •Упрощенная система налогообложения для малых предприятий
- •Единый налог на вмененный доход
- •Тема 15 «анализ результатов предпринимательской деятельности»
- •Необходимость анализа результатов предпринимательской деятельности. Источники информации
- •Виды анализа и показателей для оценки эффективности предпринимательской деятельности
- •Методика расчета показателей результативности предпринимательской деятельности
- •Основные направления финансового оздоровления предприятия
- •Тема 16 «перспективы развития малого бизнеса»
- •Сущность, значение и задачи малого бизнеса
- •Перспективы развития малого бизнеса
Структура бизнес-плана
Титульный лист. Дается самая краткая информация (информационное сообщение) о проекте. Важно дать хорошее и краткое название, которое может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д., будет жить вместе с бизнесом.
Вводная часть – содержит основные положения предлагаемого проекта в сжатой форме. Является одним из наиболее важных. С этого раздела начинается знакомство с проектом и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, часто имеющее решающее значение для судьбы проекта в целом. С первых слов необходимо убедить в эффективности и реализуемости проекта. Объем не должен превышать 1 – 2 машинописных страниц. Необходимо добиться запоминаемости резюме: в нем можно разместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.
Анализ положения дел в отрасли (сфере бизнеса). Описывается текущее состояние, место на рынке, отрасль экономики и ее потенциал, социальная активность, емкость рынка и т.п.
Сущность предполагаемого проекта – здесь необходимо описание продукта (услуги) и условий его производства. Описывается назначение и область применения, технические характеристики, указывается конкурентоспособность, патентоспособность и владельцы авторских прав, наличие и необходимость лицензии, сертификата качества, обеспечение требований экологии и безопасности, условия поставки и упаковки, эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизации после окончания эксплуатации. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуги). Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же его описание, раскрытие идеи, замысла. Если в бизнес-плане представляется несколько видов продукции, то необходимо представить каждую продукцию отдельно.
Производственный план. Подразделы:
Местоположение и земля. Руководствуются наличием транспортных связей, инженерных сетей, ресурсов, поставщиков и т.п.
Технология, качество и сертификация. Важно рассмотреть также уровень квалификации сотрудников.
Производственные площади и помещения. Потребность в площадях определяется, как правило, после разработки технологического процесса производства. В любом случае могут понадобиться:
производственные помещения (высота потолков, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов);
складские помещение (теплые или холодные, открытые или закрытые);
технологические помещения (для насосов, вентиляторов, котельные);
офисные помещения (административный аппарат, инженерно-технические работники);
гараж;
вспомогательные (раздевалки, уборочные и др.).
Оборудование, оснастка и инструмент. Указывается тип. Марка оборудования, его основные характеристики (вес, площадь установки), основные пути получения (собственное, аренда, лизинг), условия (гарантии, наладка, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами), срок поставки.
Комплектующие, материалы и сырье. Особое внимание при выборе поставщиков необходимо обратить на отпускную цену и транспортные расходы, надежность поставщика, комплектность, условия оплаты.
Кадровое обеспечение. Количество сотрудников, уровень квалификации, заработная плата и т.д.
Транспорт, связь, энергетическое и инженерное снабжение (электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление, сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования, дороги, подъезды). Могут быть также собственные, арендуемые, в лизинг.
Экологичность и безопасность производства. Непроработанность данных пунктов может вызвать большие расходы на штрафы и другие выплаты, а также к остановке (закрытию) предприятия.
План маркетинга. Подразделы:
Требования к потребительским свойствам продукции. Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта продукции и в способности создателя бизнес-плана ее продать. Характеристика покупателей: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители, - их анализ.
Конкуренция. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнение покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификация персонала и финансовые возможности конкурентов.
Рынок сбыта продукции (услуг). Дается оценка потенциальной емкости рынка и суммы продаж, своей доли на рынке (объем продаж). Подтверждением являются письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договора.
Каналы сбыта продукции: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты) и др.
Стратегия продвижения на рынок: реклама в СМИ, бесплатное представление образцов для рекламы, рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям, установка рекламных щитов, распространение рекламных объявлений, участие в выставках, конкуресах и т.п.
Цена и объем сбыта продукции (услуги). Порядок действий:
определить связку «потребительская ценность – приемлемая цена»;
как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель);
определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (захват рынка у конкурентов с помощью низких цен и т.п.);
определить диапазон цен: минимально допустимая цена – максимально возможная цена (минимальную лучше всего определить бухгалтер, максимальную – специалист по сбыту).
Организационный план. Инвесторы отдают предпочтение сформированной команде руководителей и специалистов, сочетанию технических. Управленческих, коммерческих и деловых навыков, образованию и опыту работы, имеющимся достижениям. Подразделы:
Правовое обеспечение проекта – Устав предприятия, учредительный договор, лицензия на право ведения работ, патенты, сертификат качества продукции, сертификат уровня производства, международная, федеральная или местная программы, особенности налогообложения, договора, гарантийные письма, заявки и т.п.
Команда управления и ведущие специалисты.
Партнеры для реализации проекта.
Организационная структура реализации проекта
График реализации проекта. Указываются все этапы работ от составления технических заданий до завершения его реализации (на срок действия БП).
Оценка и страхование риска – необходимо предусмотреть все виды рисков, с которыми может столкнуться предприятие, источники и моменты их возникновения, возможности предотвращения рисков. Виды потерь и рисков: материальные, трудовые, финансовые, потери времени, прочие потери.
Финансовый план – обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. Включает план расходов и доходов, определение точки окупаемости, план денежных поступлений и платежей, план по источникам и использование средств.
Приложения:
копии регистрационного свидетельства, Устава, и учредительного договора и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов в прессе о деятельности, отзывы заказчиков и партнеров и т.д.;
фото продукции, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний, сертификация продукции и др.;
материалы маркетинговых исследований, сравнительные данные по конкурентам, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции и т.п.