6.3. Кооперация в оптовой торговле

Оптовые торговые предприятия сталкиваются с множеством проблем экономического, финансового и хозяйственного характера. Они вызваны недостатком средств, отсутствием инвестиций, инфляционными явлениями и др. Из-за этого отдельные проблемы возможно решать посредством кооперации.

Под кооперацией понимается объединение двух и более предприятий с целью взаимовыгодного решения заданий торговой деятельности.

Признаками кооперационного объединения являются:

1) обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в работе, которая проводится;

2) правовая и хозяйственная самостоятельность предприятий, которые кооперируются;

3) совместимое планирование тех направлений деятельности, по которым осуществляется кооперация;

4) общее участие в результатах кооперационной деятельности.

К перспективным сферам кооперации можно отнести:

1) маркетинговые исследования состояния оптового рынка и прогнозы его развития;

2) расширение части оптового рынка;

3) закупочную деятельность;

4) сферу складского хозяйства;

5) сбытовую деятельность.

В зависимости от партнеров по кооперации различают горизонтальную и вертикальную формы кооперации.

При горизонтальной кооперации сотрудничают предприятия, которые находятся на одной хозяйственной ступени:

• предприятия-товаропроизводители;

• предприятия оптовой торговли;

• мелкооптовые предприятия.

При вертикальной кооперации в сотрудничество вступают предприятия с разной хозяйственной деятельностью:

• товаропроизводители и оптовая торговля;

• оптовая и розничная торговля;

• оптовая и кооперативная торговля.

Горизонтальная и вертикальная кооперация, партнерское сотрудничество и связи показаны на рис. 5.1.

Горизонтальная кооперация ориентирована, прежде всего, на закупочную и сбытовую деятельность. Участники кооперации – оптовые предприятия – передают заявки на необходимые товары главному оптовому предприятию, которое обобщает их в общий заказ, направляет производителю для поставки товаров. В итоге покупают большие объемы товаров по более выгодным ценам, что приносит определенную выгоду предприятиям, которые кооперируются. В рамках горизонтальной кооперации используются услуги оптовых рынков, торговых домов, которые относятся к центрам оптового товароснабжения и сбыта продукции. В первую очередь товарами обеспечиваются малые и средние оптовые торговые предприятия, а также мелкооптовая торговля. Часто благодаря кооперации этим предприятиям удается укрепить свои позиции на рынке.

Возможности и диапазон вертикальной кооперации значительно шире, чем горизонтальной. Кооперационные объединения предприятий оптовой и розничной торговли называются добровольными торговыми звеньями. Они базируются на совместно произведенной стратегии действий на рынке сбыта.

Рис. 5.1. Формы и сферы кооперации, связанные с оптовой торговлей

Добровольные торговые звенья в зависимости от организационной структуры бывают двух-, трех- и четырехступенчатыми:

• при двухступенчатости организации предприятие оптовой торговли кооперируется с несколькими розничными торговыми предприятиями;

• при трехступенчатости – сотрудничают главная организация, несколько предприятий оптовой торговли и их партнеры из числа розничных торговых предприятий;

• при четырехступенчатой – международная организация, национальные главные организации, предприятия оптовой и розничной торговли. Большие добровольные звенья в международной торговле являются в основном четырехступенчатыми.

Предприятия оптовой и розничной торговли, которые вступили в добровольную цепь, осуществляют совместно ряд функций, а именно:

1) закупка товаров главной организацией на отдельных рынках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям;

2) модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников кооперации;

3) ведение бухгалтерской и статистической отчетности;

4) разработка мероприятий по снижению транспортных расходов;

5) проведение рекламных мероприятий.

Торговые предприятия, выполняя совместные функции в рамках добровольных торговых звеньев, остаются самостоятельными юридическими лицами.

При осуществлении закупочной деятельности в горизонтальной и вертикальной кооперации используются следующие системы оптовых закупок:

1. Распределительная система – закупочное объединение покупает за собственный счет товары, берет их на хранение на склад кооператива и оттуда распределяет среди его членов согласно заказу.

2. Система генерального договора – кооператив заключает с поставщиком договор на определенный объем товаров и организует с целью снижения транспортных расходов доставку от производителя непосредственно участнику.

3. Система прямых поставок – участники кооператива от собственного имени заказывают за его счет товары, которые поступают к ним от производителя (поставщика).

Вертикальная кооперация между производителем и торговым предприятием может быть организована в виде представительств, сбытовых объединений и франчайзинга.

1. Представительства – это обособленные подразделения промышленных предприятий, которые осуществляют сбыт продукции на основе исключительного права. Они могут вместе с продажей выполнять гарантийное обслуживание продукции, поставлять запасные части и консультировать покупателей.

Преимущества этой формы кооперации заключаются в следующем:

1) представительство извлекает выгоду из хорошей репутации производителя, поскольку покупатели идентифицируют его с производителем;

2) производитель может специализироваться на производстве продукции, а торговое предприятие – на ее сбыте, что повышает экономичность обоих предприятий;

3) согласно договору между производителем и торговым предприятием последнее часто берет на себя обязательство относительно закупки определенного количества продукции, что гарантирует постоянную занятость производителя. При этом представительство предприятия в обмен на эти гарантии получает особые условия относительно закупки товаров (скидки, гарантированные сроки поставки и т.п.).

Недостаток заключается в том, что экономический спад у одного партнера может повлечь за собой вынужденные потери у другого партнера.

2. Сбытовые объединения организуют сбыт товаров между производителями и предприятиями торговли по определенным каналам и/или в определенное время на основе договоров.

3. Франчайзинг – это система сбыта, при которой фирма предоставляет право продажи своей продукции в виде вертикальной кооперации точно определенному кругу торговых предприятий. Сама по себе идея франчайзинга относительно проста и заключается в передаче одной компанией (франчайзером) прав на использование своего товарного знака, имени другой компании (франчайзе) на определенных условиях.