4.10. Аукционы

Аукционный способ продажи применяется обычно в тех случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать при этом их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необхо­димо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной продукции на основании объективного спроса и предложения,

Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств из запасов предприятий и излишков, имеющихся в сфере обращения.

На аукционные торги предприятия могут предложить продукцию производственно-технического назначения, не требующуюся для собст­венных нужд. В настоящее время растут поступления на аукцион мате­риалов, изделий, имущества, передаваемых для свободной продажи во­енными ведомствами и организациями в ходе конверсии.

Аукцион может проводиться на принудительной и добровольной основе. Первый используется, главным образом, государственными органами для продажи невостребованных, неоплаченных, конфискованных товарно-материальных ценностей, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т.д. Аукционные торги на добровольной основе проводятся обычно по инициативе владельцев товаров, имущества.

Характерно, что, в отличие от других форм продажи, на аукционе товары предлагаются не одновременно, а поочередно, то есть сначала вы­ставляется на продажу один товар, а после его реализации или снятия с торгов – следующий и т.д.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциативного типа и т. п. Кроме того, иногда аукционы могут проводиться субъектами товарного рынка, для которых подобные торги не являются основным видом дея­тельности, но уставом предусматривается возможность их проведения (биржи, постоянно действующие выставки, торговые предприятия, музеи, салоны художников и др.). Однако такие аукционные торги проводятся эпизодически.

В Украине наряду с внутренними аукционами проводятся и международные аукционы.

Участниками аукционных торгов являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион).

Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя (директора), коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрисконсульта.

Субъекты товарного рынка заблаговременно оповещаются о сроках, месте проведения аукционных торгов, примерном товарном ассортименте, стартовой цене (иногда продавец и работник аукционного комитета договариваются о резервной цене, ниже которой товар не предлагается), после чего стороны фиксируют условия продажи в аукционном соглашении.

Товары, принятые от продавцов, сортируются по лотам (единица измерения биржевых сделок с товарами, то есть стандартная партия или единица товара), а от каждой партии отбирается образец. Лоту присваи­вается номер, по которому ориентируются в процессе аукционного торга. Выпускается каталог, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для предварительного осмотра выставляются образцы (иногда партия товаров). Потенциальные покупатели имеют возможность заблаговременно ознакомиться с товарами, подлежащими продаже на аукционе. Это очень важное обстоятельство, потому что в случае приоб­ретения товара претензии по качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются.

Для участия в аукционе необходимо подать заявку установленной формы, внести определенный денежный залог.

Перед началом аукциона потенциальные покупатели осматривают товары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аук­циона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Аукционные торги начинаются строго в заранее определенный день, час в специальном помещении (зале) или на оборудованной площадке. Продажа товарной продукции и объектов различного назначения производится на аукционах:

с повышением цены – по принципу, "кто дороже заплатит" (так реализуются уникальные и принципиально новые виды изделий, вновь ос­военная продукция малых серий отечественного производства, особо де­фицитные виды отечественной продукции, дефицитная импортная про­дукция, в том числе полученная по бартерным сделкам с предприятиями и организациями других стран, современные технологические и автоматические линии, установки, автотранспортные и грузоподъемные средства и изделия, отдельные производственные участки (цеха) промышленных предприятий (объединений), строительных и других организаций, пушнина, племенные лошади, произ­ведения изобразительного искусства, драгоценные камни, антиквариат и др.).

Торги могут вестись двумя способами – гласным и негласным. В первом случае покупатели подают аукционеру заранее согласованные соот­ветствующие знаки о согласии поднять минимальную первоначальную или последующую цену на товар. Аукционер, в свою очередь, каждый раз объявляет новую предложенную цену (не называя покупателя или указывая место, откуда поступила цена) и спрашивает: "Кто больше?". Если после трехкратного повторения вопроса не последовало повышения цены, аукционист ударом молотка подтверждает, что данный лот (товар) продан лицу, которое последним назвало наивысшую цену.

После окончания торгов покупатель по каждому лоту оформляет аукционную сделку, подписывает типовой контракт, на основании которого получает счет к оплате. Обычно платеж производится по частям: примерно одна треть суммы вносится сразу после подписания контракта (при этом вычитается сумма предварительного залога), остальная часть суммы (большая) - после отгрузки товара или при его получении. Бухгалтер выписывает товарный чек, регистрирует продажу в аукционной ведомости.

В отличие от обычной сделки купли-продажи при аукционной тор­говле продавец не несет ответственности за качество проданного товара, а проданный товар не подлежит замене или возврату.

Весьма привлекательным для покупателей является наличие у аукционной организации транспорта, способного обеспечить доставку купленного товара.

Для успешного участия в аукционе потенциальный покупатель должен соответствующим образом подготовиться: иметь максимальную информацию о товарах, продавцах, правилах и методах аукционных торгов.