- •Введение
- •5. Предприятия оптовой торговли.
- •Раздел 1. Суть и характеристика товарного рынка
- •1.1. Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •1.2. Особенности товарного рынка
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 2. Суть и содержание инфраструктуры товарного рынка
- •2.1. Суть инфраструктуры рынка
- •2.2. Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 3. Роль коммерческо-посреднических организаций в развитии инфраструктуры
- •3.1. Агентские фирмы
- •3.2. Дилерские и дистрибьюторские фирмы
- •3.3. Брокерские организации
- •3.4. Бартерные фирмы
- •3.5. Комиссионеры и консигнаторы
- •3.6. Торгово-промышленные палаты
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 4. Роль торговых предприятий в развитии инфраструктуры товарного рынка
- •4.1. Предприятия оптовой торговли
- •4.2. Оптовые и мелкооптовые магазины
- •4.3. Оптовые и розничные рынки
- •4.4. Предприятия розничной торговли
- •4.5. Товарные биржи
- •4.6. Торговые дома
- •1. По степени интеграции в производство:
- •2. По характеру осуществляемой деятельности:
- •3. По назначению:
- •4. По масштабу действия:
- •4.7. Предприятия комиссионной торговли
- •4.8. Фирмы консигнационной торговли
- •4.9. Ярмарки
- •4.10. Аукционы
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 5. Организация посреднической деятельности на товарном рынке
- •5.1. Организация оптовых закупок товаров
- •6. Исполнение условий договора.
- •5.2. Организация оптовой продажи товаров покупателям
- •6.3. Кооперация в оптовой торговле
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 6. Производственная и транспортно-экспедиционная деятельность
- •6.1. Суть производственной деятельности в сфере обращения
- •6.2. Характеристика транспортно-экспедиционной деятельности
- •5. Составление карт дислокации потребителей.
- •6. Определение расстояния перевозки груза.
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 7. Торгово-посредническая деятельность на товарном рынке
- •7.1. Принципы организации торгово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •7.2. Определение объемов торгово-посреднической деятельности
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 8. Финансовые организации как элемент инфраструктуры товарного рынка
- •8.1. Банковская система
- •8.2. Специализированные финансовые учреждения
- •8.3. Клиринговые учреждения
- •8.4. Фондовые и валютные биржи
- •8.5. Страховые организации
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 9. Деятельность организаций по оказанию услуг
- •9.1. Прокатные организации
- •9.2. Лизинговые организации
- •9.3. Инжиниринговые фирмы
- •9.4. Консультационные фирмы
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 10. Роль информационных организаций в деятельности инфраструктуры товарного рынка
- •10.1. Маркетинговые и информационно-коммерческие центры
- •10.2. Выставки
- •10.3. Рекламные организации
- •Контрольные вопросы
- •Раздел 11. Контролирующие организации в инфраструктуре товарного рынка
- •11.1. Счетная палата
- •11.2. Органы инспекции налоговой системы
- •11.3. Органы инспекции торговли
- •11.4. Таможенные службы
- •11.5. Аудиторские организации
- •Контрольные вопросы
- •Тесты для рубежного контроля
- •8. Торговые дома:
4.8. Фирмы консигнационной торговли
Консигнация – форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, то есть предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определенное время для реализации.
В консигнационной торговле взаимодействие сторон складывается следующим образом:
- изучение конъюнктуры внешнего рынка;
- набор товаров для консигнации;
- подписание договора консигнации.
Консигнатор по сути является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за владельцем (экспортером) до того момента, пока этот товар не будет кем-либо куплен.
Договор консигнации дает консигнатору возможность активного влияния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнантом, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.
Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту, на условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.
Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателям. Однако это право не гарантирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемые с консигнационного склада, должны переводиться консигнанту по мере реализации товаров покупателям, наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2-3 установленных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежа сверх установленного календарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у консигнатора, а также покрыть за счет остатка гарантии задолженность по просроченным платежам.
Консигнатор обязан в согласованный с экспортером срок своевременно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспортеры. За все услуги (доставка, приемка, содержание, предпродажная подготовка, информационное обеспечение, реклама и др.) фирма консигнационной торговли получает комиссионное вознаграждение.
В консигнационной торговле важное значение имеет возвратность непроданного товара – это дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами.
Консигнация может быть:
а) возвратной (непроданный товар полностью возвращается владельцу);
б) частично возвратной (владельцу возвращается определенная часть непроданного товара);
в) безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный товар).
Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не решает проблем гарантированного сбыта товара на рынке. При решении вопроса о возврате товара, находящегося на консигнации, следует ориентироваться на то, что целесообразность возврата может быть оправдана, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.
На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени (с точки зрения эффективности коммерческой сделки) или поставка обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.