4.6. Торговые дома

Торговый дом – это универсальное, многоотраслевое формирование. Он объединяет производителей и потребителей товаров. В их компетенцию может входить приобретение предприятий, сдача в аренду оборудования, создание новых производственных мощностей. Большие торговые дома организовы­ваются как многопрофильные инвестиционно-торгово-производственные комплексы.

Торговые дома в большинстве случаев оптимизируют звенья оптового оборота. Сравнительно с биржами, которые увеличивают количество звеньев движения товара, торговые дома упрощают схему движения товара. Они больше, чем товарные биржи, приспособлены к ведению операций с нестандартизированными потребительскими товарами – одеждой, обувью, бытовой техникой, электроникой, продовольственными товарами. Как большие закупочные предприятия, они способны покупать продукцию большими партиями по довольно низкими ценами.

Торговые дома необходимы малому бизнесу, средним и мелким предприятиям, которые не могут покупать большие партии товаров непосредственно у производителей. Аккумулируя средства многих предпринимателей, торговый дом может с успехом осуществлять этот процесс.

Торговые дома во многих случаях действуют как акционерные общества, основателями и участниками которых являются разные предприятия, финансовые структуры, в частности коммерческие банки, брокерские фирмы, холдинги и т.п. Торговые дома могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, больших предприятий розничной торговли.

Статус торгового дома приобретают иногда большие брокерские фирмы, которые занимаются в основном операциями с реальным товаром за собственный счет или за счет предприятий, организаций, которые заняты торговлей конкретными товарами, а также выполняют доверенности коммерческих структур по операциям на фьючерсной бирже.

Торговые дома располагают складскими площадями, собственным или арендованным транспортом, техническим оборудованием, информационной базой, позволяющими успешно осуществить полный комплекс торгово-закупочных операций и операций с ценными бумагами. Они ориентируются главным образом на приобретение права собственности на товар, между тем они выполняют соответствующие функции импортеров и экспортеров товарной продукции, а также предоставляют маклерские услуги.

Основные задачи и функции торговых домов заключаются в следующем:

1) активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций;

2) закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссионной и посылочной торговли отечественными и импортными товарами, продажа товаров по каталогам и т.п.);

3) анализ мировой и отечественной рыночной конъюнктуры;

4) оперативное реагирование на изменения в конъюнктуре мировых и отечественных рынков;

5) поиск потенциальных покупателей или посредников в стране и за границей;

6) выявление, организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;

7) проведение маркетинговых исследований внутреннего и внешнего товарных рынков;

8) осуществление рекламной деятельности;

9) посредническая деятельность по реализации товаров, изготовленных отечественными и зарубежными предприятиями;

10) заключение соглашений с клиентами о покупке и продаже товаров, оформление документов, выполнение финансовых операций;

11) демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;

12) участие в торгах, ярмарках, аукционах;

13) содействие в создании предприятий по производству принципиально новых товаров, в частности с использованием импортных комплектующих;

14) объединение мелких и средних фирм, стартовое финансирование их сбытовой деятельности.

Торговые дома классифицируются по следующим признакам: