Концептуальная схема управления маркетинг-планом (у.Кигэн)

Процесс маркетинг-менеджмента

Анализ окружающей среды

Стратеги-ческое

планирование

+

(операти-вный маркетинго-

вый аудит)

Ключевые операции по анализу, планированию и управлению международным маркетингом

Анализ окружающей среды

1. Каковы уникальные характеристики каждого рынка? Какие характеристики являются общими для данного рынка и других рынков?

2. Должны ли мы группировать рынки для оперативных и/или планировочных действий?

Стратегическое планирование

1.Кто должен принимать маркетинговые решения?

2.Каковы наши предположения о целевых рынках? Достоверны ли?

3.Какая потребность удовлетворяется нашим товаром на целевых рынках?

4.Какой выигрыш дает наш товар покупателю на целевых рынках?

5.В каких условиях используется наш товар на целевых рынках?

6.Насколько велики целевые рынки?

7.В чем наша сила и слабость относительно существующих и потенциальных конкурентов на целевых рынках?

8.Должны ли мы расширять, адаптировать или изобретать наши программа по товарам, ценам, рекламе и продвижению?

9.Каковы наши цели, ясные нам альтернативы и наша оценка благоприятных возможностей, рисков и способностей компании?

10.Какова экономическая ситуация на целевых рынках и как она может повлиять на деятельность нашей фирмы?

Структура

Как мы должны структурировать организацию, чтобы оптимально достичь целей при наличии нашего опыта и ресурсов?

Оперативное планирование

1.При наших целях, структуре и нашей оценке рыночной окружающей среды как мы будем разрабатывать эффективный оперативный маркетинговый план?

2.Конкретно какие товары, по каким ценам, через какие каналы, при каких коммуникациях, для каких рынков и групп рынков?

Управление маркетинг-планом

1.Как мы осуществляем количественные оценки и мониторинг исполнения плана?

2.Какие шаги должны быть предприняты, чтобы привести в соответствие реальные и желаемые результаты?