(32) Основные направления роста международной фирмы

Стратегия –долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы намерения разл. субъектов экономики.

Помимо оценки сущ-их произв-в, страт. планир-е д. выявить, какими производствами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы направлять свои усилия. Ст-ю роста можно разработать на основе анализа, проведенного на трех уровнях.

На 1 уровне выявляют возм-ти, кот. фирма м. воспользоваться при нынешних масштабах деят-ти. Т.е внутри фирмы. Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала воз-сти, присущие ее нынешним товарам и рынкам. Основные разновидности возм-тей интенсивного роста: 1. Ст-я проникновения на рынок эфф., когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи более агрессивного маркетинга. 2. Расширение границ рынка закл-ся в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Ст-я развития рынка эфф., если местная фирма стремится расширить свой рынок, в результате изменения стиля жизни и демограф. фак-ов возникают новые сегменты на рынке, для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Такая ст-я сопряжена со значительными расходами на рекламу товара и самого предпр. Она целесообразна лишь на начальных стадиях цикла спроса и жизненного цикла товара, когда м. б. гарантированы возмещение затрат на рекламу и продвижение товара на рынок. 3. Совершенст-е товара закл. в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершен-ых товаров для ныне сущ. рынков. Ст-я разработки товара эфф., когда предпр. имеет ряд успешных Товарных марок и пользуется приверженностью потребителей. Выбор ст-и зависит от степени насыщенности рынка и возм-ти компании постоянно обновлять произ-во и осуществляется на основе оценок шансов и рисков, соответст. каждой из стратегий.

На 2 уровне выявляют возм-ти интеграции с др. элементами маркетин. системы отрасли. Интеграционный рост т.е внутри отрасли, оправдан в 2х случаях, когда сфера деят-ти фирмы имеет стабильный характер и фирма может получить доп. выгоды за счет вертикальной или горизонтальной интеграции в рамках отрасли. Вертикальная интеграция делится на регрессивную (с поставщиками сырья) и прогрессивную (с оптовиками и розничной торговлей). Горизонтальная – интеграция с предпр-ми конкурентов (н-р Альфа банк купил Северную Казну). Виды интеграции м. б. самые разнообразные: поглощение, слияние, покупка контрольного пакета акций, налаживание деловых контактов в различных сферах дея-ти и др. На 3 уровне выявляются возм-ти, открывающиеся за пределами отрасли. Диверсификационный рост т.е м/ отраслями, оправдан в тех случаях, когда отрасль не дает возм-ей для дальнейшего роста, или когда возм-ти за пределами отрасли пред-ся более привлекательными. Ст-я дивер. дает возм-ть фирме снять зависимость от одной ассортиментной группы. Существуют три разновидности диверсификации. Концентрическая дивер., которая предполагает выпуск изделий, схожих с существующими с маркетинговой или технологической точек зрения, но рассчитанных на другие группы покупателей. Горизонтальная дивер. предполагает выпуск изделий, существенно отличающихся от имеющихся, но рассчитанных на те же целевые рынки. Конгломератная дивер. предполагает выпуск изделий, не схожих с существующими и для других целевых рынков.

Диверсификационный рост представляет собой наиболее эфф. ст-ю на длительную перспективу, однако требует значительных затрат на разработку, продвижение и сбыт новых товаров на рынки.