10 . Анализ выполнения обязательств по поставкам продукции.

Приводит:

1. уменьшение выручки

2. уменьшение прибыли

3. выплата штрафных санкций за невыполнение обязательств

4. кроме того в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции и это приведет к спаду производства

Дается общая оценка выполнения обязательств по поставкам продукции в соответствии с заключенными договорами.

А) по стоимости

% выполнения договорных обязательств = Q0- Н\Q0*100

Q0- плановый объем продукции для выполнения договорных обязательств по поставкам в ценах, принятых в плане.

Н- стоимость недопоставленной по договорам продукции в ценах, принятых в плане.

Рассчитывается нарастающим итогов в начале года.

Б) по количеству договоров

%=N- Nнед|N*100

N- общее количество заключенных договоров на поставку продукции

Nнед- количество договоров, по которым имели место недопоставки

2. оценка напряженности плана поставок

100% выполнение обязательств по поставкам достижимо лишь в условиях согласованности плана поставок с производственными возможностями предприятия, поэтому оценка выполнения договорных обязательств должна быть дополнена оценкой напряженности плана поставок.

К наир= Q0/M+-∆ГП

В литературе коротко его называют «план поставок»

М- производственная мощность предприятия

∆ГП- изменение остатков ГП на складе

3. комплексная оценка выполнения договорных обязательств по трем параметрам : сроки, ассортимент и качество.

По срокам: К невыполнения обязательств по поставкам в срок = ∑(а-б)/б

А-% выполнения договорных обязательств по поставкам продукции за отдельные отрезки периода

Б- общий % выполнения договорных обязательств по поставкам продукции за весь период

По ассортименту: К выполнения договорных обязательств по ассортименту = Qасс/Q0

Qасс- принято в зачет выполнения обязательств по ассортименту из продукции, поставленной в срок.

По качеству: К выполнения обязательств по качеству = Qкач/ Qасс

Принято в зачет выполнения по качеству из продукции, принятой в зачет выполнения обязательств по ассортименту.

К- К ср*Касс*Ккач

4. Выявить причины невыявления договорных обязательств и разработать соответствующие рекомендации.

Причины: внутренние и внешние

Внутренние причины: незаполнение норм остатков ГП на складе, неполная готовность порти продукции к отгрузке, производственный брак, выпуск некомплектной продукции, простое оборудование по различным причинам, несвоевременное оформление заявок, низкая квалификация работников.

Внешние причины:

Дописать!!!!

11. Оценка риска невостребованности продукции

12. Резервы роста объема производства и реализации продукции.

Резервы роста- количественно- измеримые возможности увеличения объема производства и реализации за счет лучшего использования всех ресурсов предприятия. Эти резервы определяются по следующим направлениям:

1. возможное увеличение объема производства ГП за счет лучшего использования средств труда, предметов труда и живого труда (персонал). СМ. теорию экономического анализа- расчет комплектного резерва.

Перспективный резерв- это резерв, который не может быть использован до тех пор, пока не будут выявлены возможности увеличения объема производства в таком же размере и по другим группам ресурсов.

2.Возможное увеличение объема продукции ликвидации брака и повышения качества продукции.

3. Положительные изменения в структуре производства и реализации продукции( повышение удельного веса продукции, пользующейся спросом и тд.).

4. уменьшение остатков нереализованной продукции на складе за счет нахождения возможностей для ее реализации.

5. совершенствование маркетинговой деятельности и в т.ч. рекламной деятельности

6. совершенствование ценообразования на продукцию с учетом стадий жизненного чикла изделий. В процессе формирования ценовой политики следует точно установить на какой стадии жизненного цикла находится изделие и в зависимости от этого формировать цену на него. :

- стадия внедрения на рынок ( цена незначительно превышает себестоимость)

- стадия роста реализации 9 цены повышаются с ориентацией в будущем на их снижение)

- стадия зрелости ( на этой стадии цены стабилизируются)

- стадия спада реализации( цены уменьшаются)