8. Оценка конкурентоспособности продукции

На конкурентном рынке качество товаров проявляется в форме конкурентоспособности.

Конкурентоспособность товара- это возможность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурирующих товаров. Противоречие, связанное с качеством продукции и ценами на нее, призван устранить маркетинг. Делает это двумя способами:

1. ограничивается набор качественных свойств товара и снижается цена

2. убеждается потребитель в том, что высокая цена окупается высоким качеством

Главный аргумент: продается не товар как таковой, а те полезные свойства, которыми он обладает.

Методы количественной оценки конкурентоспособности:

1. методы построения интегрального показателя

2. специальные методы для оценки конкурентоспособности

Пример: метод параметрических индексов.

1. рассчитываются индивидуальные параметрические индексы

Ii=Рi/Пiбаз

Рi- значение i-го параметра данного изделия

Пiбаз- значение i-го параметра базисного изделия

2. рассчитываются сводный параметрический индекс

Iсвод= ∑Ii*bi

Bi- значимость для потребителя i-го параметра изделия. Определяется экспертным путем. Рассчитывается отдельно а) сводный индекс по техническим параметрам изделия б) сводный индекс по экономическим параметрам

Экономические параметры- это цена единицы и эксплуатационные расходы потребителя.

3. Рассчитывается коэффициент конкурентоспособности

К= Iсвод по тех пар/ I свод по эк пар

Если К>1, то изделие конкурентоспособно.

Конкурентоспособность предприятия- это способность предприятия оперативно и адекватно реагировать на изменение условий рыночной конкуренции, сохраняя и увеличивая достигнутые объемы продаж, прибыль и долю рынка.

9. Анализ общего объема реализации

Включает в себя:

1. Объем реализации в соответствии с договорами на поставку продукции

2. Объем реализации путем свободной продажи через розничную торговлю

Основные моменты анализа:

1. Оценка выполнения плана по общему объему реализации

2. Анализируется объем и структура реализации в динамике

Структура реализации обычно оценивается по следующим направлениям:

1) по видам продукции

2) по регионам продаж

3) в разрезе менеджеров по продажам

4) по группам потребителей

А) группы внутренних потребителей (торговля, частные дилеры, и тд.)

Б) внешние потребители (потребители стран СНГ, другие потребители)

Детализация по направлениям важна для изучения перспектив предприятия с точки зрения роста объемов продаж.

3. выполняет факторный анализ объемов продаж.

Используют следующие факторные системы:

А) РП= ∑pi*qi

Б) ∆РП (р)=

∆РП (q)=

В) РП= ТП + (ГПнач-ГП кон)+ (ТО нач-ТОкон)

Написать для каждого из этих показателей модель

Для сопоставления все факторные показатели в этой формуле пересчитываются в отпускные цены. Т.к. в БУ ГП и ТО показываются по себестоимости, то для перевода в отпускные цены следует применить коэффициент пересчета.

Кпересч = В/с-сть реал прод

4. выявляются конкретные причины невыполнения плана по объему реализации и разрабатывается комплекс мер по устранению их негативного воздействия.