Вариант 2

1. Теоретический вопрос

Маркетинговая среда организации. Комплекс маркетинга.

2. Задача

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы —0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

3. Практическое задание

Опишите и сопоставьте различие в покупательском поведении потребителей при покупке следующих товаров: персонального компьютера, альбома классической музыки, кроссовок и йогурта.

4. Тест

1. Цена как барьер при совершении покупки – это:

а) ценовой фактор спроса;

б) неценовой фактор спроса.

2. Эффект замещения – это:

а) ценовой фактор спроса;

б) неценовой фактор спроса.

3. Если коэффициент эластичности >1, спрос:

а) неэластичный;

б) эластичный;

в) эластичность единичная.

4. Изменение предпочтений потребителей в пользу цифровых фотоаппаратов:

а) сдвигает кривую спроса на традиционные фотоаппараты влево;

б) сдвигает кривую спроса на традиционные фотоаппараты вправо;

в) вызывает движение по кривой спроса.

5. Увеличение количества потребителей на рынке

а) сдвигает кривую спроса на имеющийся на рынке товар влево;

б) сдвигает кривую спроса на имеющийся на рынке товар вправо;

в) вызывает движение по кривой спроса.

6. К основным ценообразующим элементам относятся:

а) затраты, предшествующие предложению, элементы товара, услуги нематериального характера, производственно – технические услуги;

б) затраты, предшествующие предложению, элементы товара, услуги нематериального характера, производственно – технические услуги, условия платежей;

в) затраты, предшествующие предложению, элементы товара, услуги нематериального характера, производственно – технические услуги, специальные поставки.

7. Справочные цены – это:

а) вид справочной цены, принимаемой в качестве исходной базы при определении цен аналогичных новых товаров;

б) вид справочных цен;

в) цены, публикуемые в газетах, каталогах и прейскурантах.

8. Цена спроса – это:

а) цена, которая представляет собой сумму средних издержек и среднюю норму прибыли отрасли на весь авансированный капитал;

б) цена, по которой производитель реализует товар сбытовым органам или другим предприятиям;

в) максимальная цена, которую покупатели готовы уплатить за различные объемы предлагаемого товара.

9. Субъективные внутренние ценообразующие факторы включают в себя:

а) цели и рыночная политика предприятия; качество товара; жизненный цикл товара; позиционирование товара; достоинства товара; затраты; объем производства; взаимоотношения между продавцом и покупателем;

б) цели и рыночная политика предприятия; качество товара; жизненный цикл товара; позиционирование товара; достоинства товара; затраты; объем производства; условия поставки;

в) цели и рыночная политика предприятия; качество товара; жизненный цикл товара; позиционирование товара; достоинства товара; затраты; объем производства; условия поставки; взаимоотношения между продавцом и покупателем.

10. Торговая скидка – это:

а) скидка с цены товара, представляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка;

б) скидка с цены товара, представляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки;

в) скидка с цены товара, представляемая продавцом покупателю в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.